有賣家詢問,對(duì)于自動(dòng)廣告跑出的好詞,是一次性的同時(shí)放入廣泛、詞組、精準(zhǔn)好呢,還是先放入廣泛,等廣泛跑出來(lái)數(shù)據(jù)后再放到詞組,詞組跑出來(lái)數(shù)據(jù)后再放入精準(zhǔn)好呢?
類似這樣的問題,是很多賣家的關(guān)切,但從運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)目的來(lái)看,盈利,或者說(shuō)是對(duì)投入產(chǎn)出比的追求,才是廣告投放應(yīng)該圍繞的核心指標(biāo)。
亞馬遜站內(nèi)廣告的形式有很多,自動(dòng)型廣告可以分兩種,手動(dòng)型廣告又可以分為關(guān)鍵詞投放和商品投放,細(xì)分下來(lái),至少可以拆分為四組,如此以來(lái),自動(dòng)加手動(dòng),簡(jiǎn)單的就可以創(chuàng)建6個(gè)廣告活動(dòng),但是,對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),真的沒必要這么創(chuàng)建。
這就好比一個(gè)人吃飯,如果已經(jīng)吃飽了,桌上再多的山珍海味也就放那里吧,硬是要撐著肚子吃下去,反而可能吃壞了身體。
站內(nèi)廣告可以設(shè)置的形式很多,但不同的賣家,面對(duì)不同的產(chǎn)品,面對(duì)不同的打造目標(biāo),真得酌情考慮。
同時(shí)對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品開多個(gè)廣告計(jì)劃,花費(fèi)更多的廣告成本是必然,能夠帶來(lái)更多的訂單也有可能,但是否能夠創(chuàng)造更好的投入產(chǎn)出比,這真得打個(gè)大大的問好。
一般來(lái)說(shuō),在Listing優(yōu)化到位(類目精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞覆蓋得足夠多足夠準(zhǔn)、圖片有質(zhì)感夠吸引人、Listing文案整體美觀)的情況下,開啟一個(gè)自動(dòng)型廣告就是不錯(cuò)的選擇。關(guān)于這一點(diǎn),賣家可以在自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐中找到感覺。雖然表面上看來(lái),手動(dòng)關(guān)鍵詞定位型廣告似乎更能直達(dá)自己想要的流量入口,但實(shí)際的廣告數(shù)據(jù)反饋則往往是,自動(dòng)型廣告的轉(zhuǎn)化比手動(dòng)型廣告更好。
如果廣告預(yù)算不多,開啟一個(gè)自動(dòng)型的廣告足矣,此時(shí),最佳的策略是,預(yù)算不要太少,競(jìng)價(jià)也不要太低。原因有二:第一,太少的廣告預(yù)算和太低的廣告競(jìng)價(jià)缺少擊穿力,太少的廣告幾乎等于無(wú)效的廣告,比如你的預(yù)算設(shè)置1美金,競(jìng)價(jià)0.05,基本上無(wú)效;第二、廣告競(jìng)價(jià)高,廣告位也會(huì)更靠前,而從實(shí)際轉(zhuǎn)化結(jié)果來(lái)看,雖然在第一頁(yè)(或靠前的頁(yè)面)會(huì)有更多的廣告浪費(fèi),但也往往會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率,關(guān)于這一點(diǎn),你也許沒有具體的數(shù)據(jù)佐證,但就想一想,你自己平時(shí)網(wǎng)購(gòu)的過(guò)程中會(huì)在搜索結(jié)果第幾頁(yè)購(gòu)買。
不要開過(guò)多的廣告活動(dòng)的另一層原因在于,按照流量均衡的原則,亞馬遜系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的智能核算,盡量不把流量?jī)A斜給一家,如果你只有一個(gè)廣告計(jì)劃,系統(tǒng)自然會(huì)根據(jù)你的該廣告計(jì)劃的表現(xiàn)和權(quán)重進(jìn)行廣告排位,但如果你同時(shí)開了兩個(gè)廣告活動(dòng)呢?此時(shí),即便這兩個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)都不錯(cuò),亞馬遜系統(tǒng)也會(huì)從流量均衡的角度考慮,以二選一的方式讓某一個(gè)廣告活動(dòng)靠前另一個(gè)廣告被置后,如果是三個(gè)、四個(gè)、五個(gè)廣告活動(dòng)呢?那就三選一、四選一、五選一。
也許有人會(huì)質(zhì)疑,魏老師你這么說(shuō)有依據(jù)嗎?能拿出具體的規(guī)則條例來(lái)證明嗎?確實(shí)不能。亞馬遜官方的規(guī)則中確實(shí)沒有這樣的條款和說(shuō)明,但我的建議來(lái)自于我的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),你也可以自己去驗(yàn)證。
還有同學(xué)詢問,自動(dòng)廣告中跑出來(lái)的表現(xiàn)好的詞,能夠加入到手動(dòng)廣告活動(dòng)中嗎?
答案當(dāng)然是肯定的。
如果你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品開了多個(gè)廣告活動(dòng),當(dāng)然可以把其他廣告活動(dòng)中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞再添加進(jìn)來(lái),但在添加的時(shí)候,有個(gè)前提是,無(wú)論哪種廣告計(jì)劃,跑出來(lái)的好詞首先是要保持在原廣告活動(dòng)中。
如果預(yù)算夠多,可以對(duì)同一關(guān)鍵詞開多個(gè)廣告計(jì)劃,如果沒有那么多的預(yù)算,可以不再多開,但無(wú)論怎樣的廣告設(shè)置,都不要在增開的更精準(zhǔn)范圍的廣告計(jì)劃把原廣告計(jì)劃中表現(xiàn)好的詞給否定掉。
(來(lái)源:跨境電商贏商薈)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。