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2020-07-15 16:43
亞馬遜美國(guó)站7月13號(hào)發(fā)布FBA站限制補(bǔ)貨的消息，消息一出，不少賣家開(kāi)始陷入各種焦慮和恐慌中。
通過(guò)官方公告我們能解讀出以下幾點(diǎn)信息：
第一，下半年的旺季即將來(lái)臨，平臺(tái)在提前規(guī)劃旺季銷售工作，提升旺季用戶體驗(yàn)。網(wǎng)上購(gòu)物的用戶體驗(yàn)核心點(diǎn)就在配送問(wèn)題上，只要配送及時(shí)，其他基本都ok。而亞馬遜的配送最大程度上有賴于其強(qiáng)大的FBA倉(cāng)儲(chǔ)體系，因此，保證旺季的用戶體驗(yàn)，就要首先保證FBA運(yùn)營(yíng)能力，限制第三方賣家補(bǔ)貨也就在情理之中了。
第二，提升庫(kù)存績(jī)效，500分以下限制倉(cāng)儲(chǔ)。一句話理解這個(gè)信息點(diǎn)，就是馬太效應(yīng)。庫(kù)存運(yùn)營(yíng)的越好，庫(kù)存績(jī)效越高，可用倉(cāng)儲(chǔ)空間就越多，反之則遞減。亞馬遜一直強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”，所有對(duì)賣家的限制政策，只要從客戶端考慮也就都是合情理的。
第三，商品數(shù)量限制，保證客戶多樣化選品。亞馬遜平臺(tái)會(huì)綜合考慮市場(chǎng)對(duì)不同品類產(chǎn)品的需求度，靈活把控對(duì)應(yīng)的庫(kù)存數(shù)量。
第四，“免費(fèi)移除”促銷活動(dòng)。這一條對(duì)賣家來(lái)說(shuō)還是比較實(shí)惠的，賣家提交的任何移除訂單，亞馬遜幫助免費(fèi)移除。
解讀出以上核心要點(diǎn)，我們?cè)倩貧w到店鋪運(yùn)營(yíng)上。在采取任何措施之前，賣家都要明確一點(diǎn)：當(dāng)務(wù)之急就是清庫(kù)存！那么，除了焦慮和擔(dān)憂，賣家還能做什么？
一、嘗試多樣化的促銷活動(dòng)。
（一）優(yōu)化Listing
產(chǎn)品滯銷并不一定是產(chǎn)品本身的問(wèn)題，還極有可能是listing和關(guān)鍵詞的問(wèn)題。這一點(diǎn)尤其適合前期暢銷后期滯銷的商品，賣家一定要去嘗試。時(shí)間在變，客戶的搜索習(xí)慣也在變，以前那樣搜，現(xiàn)在這樣搜，完全是有可能的。反正優(yōu)化Listing又不要錢！
（二）Prime專享折扣
Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、折扣要求較低，通常會(huì)被作為日常折扣廣泛使用。通過(guò)創(chuàng)建Prime專享折扣，一方面Prime會(huì)員可以享受到更低價(jià)的購(gòu)物體驗(yàn)，而店鋪也可以在提升銷量的同時(shí)穩(wěn)定積累優(yōu)質(zhì)的Prime會(huì)員客戶群，是個(gè)絕佳的雙贏促銷策略。可作為清理庫(kù)存的上上之選。
（三）優(yōu)惠券活動(dòng)
換位思考下我們?cè)趪?guó)內(nèi)電商平臺(tái)，某寶、某東的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)：購(gòu)物車?yán)锍Ｄ甓逊胖罅可唐罚绻幸惶欤惆l(fā)現(xiàn)它有降價(jià)了，會(huì)怎么樣？多半是會(huì)毫不猶豫地拿下吧。同樣的，一定力度的優(yōu)惠券投放，能極大地刺激海外客戶的購(gòu)買欲望。
（四）加大廣告預(yù)算
合理的投入廣告預(yù)算，增加產(chǎn)品曝光，以獲取銷量也是當(dāng)務(wù)之急不錯(cuò)的選擇，前提是要核算好投入產(chǎn)出比。
一位庫(kù)存績(jī)效不足500分的學(xué)員店鋪，創(chuàng)建優(yōu)惠券后部分產(chǎn)品銷量有顯著提升。
二、提交移除訂單
7月13號(hào)的公告中明確提出，自2020年7月14日起，對(duì)任何移除訂單免移除費(fèi)用。當(dāng)你嘗試了上訴所有優(yōu)化和促銷活動(dòng)后，銷量仍無(wú)起色，向亞馬遜平臺(tái)提交移除訂單就是最明智的選擇。
預(yù)祝各位賣家都能在下半年實(shí)現(xiàn)自己的爆單夢(mèng)！(來(lái)源：Jocye愛(ài)跨境）
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