國(guó)際站運(yùn)營(yíng)最日常的工作就是發(fā)布產(chǎn)品，那么怎樣發(fā)布產(chǎn)品才會(huì)有更多的曝光，自帶流量，成為爆款呢？

01

產(chǎn)品發(fā)布的規(guī)則

1、需發(fā)布真實(shí)、準(zhǔn)確、合法、有效的產(chǎn)品信息。

2、若發(fā)布含有他人享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息，應(yīng)取得權(quán)利人的許可，或者屬于法律法規(guī)允許發(fā)布的情形。

3、禁止發(fā)布假貨、仿貨等侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息；

建議在產(chǎn)品發(fā)布前仔細(xì)查看相關(guān)規(guī)則，包括：知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則、禁限售規(guī)則等避免違規(guī)被處罰。

02

產(chǎn)品類目如何選擇

基礎(chǔ)操作：

1. 作用:

用于產(chǎn)品的歸類，錯(cuò)放類目將導(dǎo)致買家流失，產(chǎn)品類目選擇準(zhǔn)確是第一步。

2. 填寫要求: 不要放錯(cuò)，避免放在Others下：

A．類目放錯(cuò)會(huì)降低文本信息的相關(guān)性，從而影響搜索結(jié)果

B．放others類目, 買家在類目瀏覽時(shí)無法找到你的產(chǎn)品

3. 常見誤區(qū) ：

放在系統(tǒng)推薦越靠前的類目下，信息相關(guān)性越高，搜索結(jié)果越靠前。

實(shí)際上：是否選擇系統(tǒng)推薦靠前的類目并不影響搜索結(jié)果，搜索出來的推薦類目是系統(tǒng)提供的參考，根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的理解選擇最匹配的類目。如果系統(tǒng)推薦類目不符合需求，可以手動(dòng)自行選擇。

如何選擇類目：

1.在搜索框輸入要發(fā)布產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索，選擇與產(chǎn)品最匹配的類目

2.在阿里巴巴前端搜索要發(fā)布的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看自然排名比較靠前的產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品高度相似或雷同的情況下，看同行用的是哪個(gè)類目？

03

產(chǎn)品關(guān)鍵詞

基礎(chǔ)操作：

（1）作用：產(chǎn)品關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品名稱的校正，便于搜索引擎快速識(shí)別準(zhǔn)確抓取匹配。每一個(gè)關(guān)鍵詞相當(dāng)于一個(gè)流量入口。

一個(gè)產(chǎn)品的多種叫法可以在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)，如“手機(jī)”的關(guān)鍵詞可以是cellphone或mobile phone等。

（2）填寫要求：與標(biāo)題不沖突。“沖突”的含義：沖突指不是同一產(chǎn)品，如iPhone case 和 Samsung case。

三個(gè)關(guān)鍵詞盡量做到相互包含不拆分且指向同一款要發(fā)布的產(chǎn)品。文本相關(guān)性比較強(qiáng)。

（3）常見誤解：

A. 三個(gè)關(guān)鍵詞必須填滿

實(shí)際：是否填滿并不影響搜索結(jié)果，主關(guān)鍵詞必填，另兩個(gè)關(guān)鍵詞可以用長(zhǎng)尾詞覆蓋，如果沒有則不用非得填滿

B. 關(guān)鍵詞比產(chǎn)品名稱重要，所以名稱可以很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵詞填寫好就可以

實(shí)際：產(chǎn)品名稱是第一匹配要素，關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品名稱的校正，兩者同等重要。

C. 羅列關(guān)鍵詞對(duì)搜索結(jié)果有利

實(shí)際：羅列會(huì)讓搜索引擎抓取不了主關(guān)鍵詞，對(duì)搜索結(jié)果很不利

D. 用不同的或者相近的關(guān)鍵詞不斷發(fā)布產(chǎn)品信息對(duì)搜索排序有利

實(shí)際：這種鋪詞行為會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站上出現(xiàn)大量的重復(fù)鋪貨，嚴(yán)重影響買家體驗(yàn)；且產(chǎn)品越多管理維護(hù)的成本也就越大，會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)站上出現(xiàn)大量零效果產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量越多、零效果產(chǎn)品的占比越大，排名受影響的程度也會(huì)越大。

E、三個(gè)關(guān)鍵詞寫得一樣對(duì)排序有利

實(shí)際：三個(gè)關(guān)鍵詞寫得一樣跟就寫一個(gè)關(guān)鍵詞在搜索中的效果是一樣的，且關(guān)鍵詞對(duì)排在前面還是后面沒有影響作用。

Tips：

1、建議先利用好阿里站內(nèi)關(guān)鍵詞，讓買家快速搜索到您的產(chǎn)品；

2、關(guān)鍵詞不要太長(zhǎng)或添加公司內(nèi)部產(chǎn)品型號(hào)，買家較少用很長(zhǎng)的詞搜索，若產(chǎn)品型號(hào)非行業(yè)內(nèi)通用，買家搜索熱度可能不高；

3、每個(gè)產(chǎn)品可設(shè)置三個(gè)關(guān)鍵詞，同等重要且不分先后，不建議設(shè)置三個(gè)完全一樣的關(guān)鍵詞；例如：手機(jī)的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”mobile phone“，更多關(guān)鍵詞”可設(shè)為cell phone，mobile；

4、關(guān)鍵詞不區(qū)大小寫；

5、買家喜好度上線后單復(fù)數(shù)會(huì)影響到排名；

04

產(chǎn)品標(biāo)題

標(biāo)題是買家搜索的第一匹配要素，標(biāo)題的設(shè)置決定了買家是否能精準(zhǔn)的搜索定位到你的產(chǎn)品，

換句話說（同等產(chǎn)品信息質(zhì)量的前提下）產(chǎn)品名稱書寫是否專業(yè)，決定了你的產(chǎn)品排名是否靠前。

怎樣的名稱書寫才算專業(yè)呢？怎樣的產(chǎn)品名稱才是能讓買家一目了然？怎樣的名稱才能吸引買家的眼球呢？

一、要做好產(chǎn)品名稱和買家搜索詞的相關(guān)性

以phone case 舉例：

如果買家在用phone case 搜索產(chǎn)品的時(shí)，以下三種標(biāo)題描述方式，從文本相關(guān)性上講，都是一樣的，因?yàn)闃?biāo)題里都有包含關(guān)鍵詞。

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所以不要盲目為了買家搜索詞而不斷新發(fā)產(chǎn)品、重復(fù)鋪貨。

二、產(chǎn)品名稱中加for和with突出產(chǎn)品屬性和用途的情況

——標(biāo)題中可以使用 with/ for ，但一定保證核心詞在with/for前面 

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這個(gè)名稱中核心詞是phone case，在有with或者for系統(tǒng)會(huì)判斷with\for前面的是核心詞 

三、產(chǎn)品名稱長(zhǎng)度——產(chǎn)品名稱長(zhǎng)度要適當(dāng) 

產(chǎn)品的名稱能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性就最好！

公式：修飾詞/營(yíng)銷詞+產(chǎn)品屬性詞/用途/認(rèn)證/案例等+產(chǎn)品關(guān)鍵詞

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不要過短，也不要過長(zhǎng)。買家搜索詞是有50個(gè)字符限制的 ，名稱寫的太長(zhǎng)了就跟買家搜索詞匹配度不高。不要忘了：搜索引擎優(yōu)先抓取的是產(chǎn)品標(biāo)題。

核心關(guān)鍵詞傾右放，搜索引擎是從右往左抓取的

四、產(chǎn)品名稱羅列和堆砌問題——不要把多個(gè)關(guān)鍵詞在名稱中重復(fù)累加

1、產(chǎn)品標(biāo)題中含多個(gè)不同的名稱，買家用這些不同的名稱搜索都能搜索到該產(chǎn)品嗎？

其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，產(chǎn)品名稱羅列和堆砌不但不會(huì)提升您產(chǎn)品的曝光可能，反而會(huì)降低您的產(chǎn)品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結(jié)果，影響排序。

2、標(biāo)題切勿包含與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，非正常手段引流。

五、產(chǎn)品名稱中的特殊符號(hào)——慎用特殊符號(hào)

產(chǎn)品名稱中慎用特殊符號(hào) “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系統(tǒng)默認(rèn)成無法識(shí)別字符，影響排序。

六、產(chǎn)品標(biāo)題中不能包含品牌詞，商標(biāo)詞，阿里巴巴禁售詞，發(fā)布之后審核不通過直接扣分的

05

產(chǎn)品主圖與詳情圖

產(chǎn)品主圖的重要性：

1、產(chǎn)品圖片：基礎(chǔ)門檻要求，必須滿足，否則無法發(fā)布商品

（1）圖片大小：不超過5M！ 

（2）圖片比例：正方形最佳（比例在1:1~1:1.3或1.3:1~1:1之間） 

（3）圖片像素：大于350px*350px

行業(yè)化優(yōu)圖規(guī)范

尺寸比例：建議640*640以上

圖片數(shù)量：建議3張以上，可以展示SKU、產(chǎn)品正面、背面、側(cè)面、細(xì)節(jié)、商品標(biāo)簽細(xì)節(jié)等

圖片一致：產(chǎn)品名稱和圖片必須一致

主體：大小適中，居中展示，不宜過大過小、不完整；

背景：建議淺色或純色底，推薦使用白底（如淺色產(chǎn)品可用深色背景），不建議彩色底及雜亂的背景；

Logo及標(biāo)志：logo固定左上角；部分行業(yè)可添加認(rèn)證標(biāo)志，固定左下角

（允許添加認(rèn)證標(biāo)注的行業(yè)：汽車、摩托車 運(yùn)輸 電氣設(shè)備和產(chǎn)品 照明 機(jī)械 儀器儀表 機(jī)械部件及定制加工 安全防護(hù) 通訊 工具）

2、產(chǎn)品視頻

產(chǎn)品主圖視頻一定要充分利用起來，因?yàn)橐曨l對(duì)流量轉(zhuǎn)化影響非常大，有些產(chǎn)品一定要通過視頻來傳達(dá)，比如音響，顯示器等。另一方面，買家可以通過視頻全方位了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，360度無死角，這個(gè)是圖片替代不了的。

產(chǎn)品詳情頁(yè)的重要性：

1、 通過詳細(xì)描述的填寫是否完整來判斷信息的豐富度，影響排名，影響曝光； 

2、 買家通過描述的填寫是否專業(yè)來判斷是否發(fā)送詢盤給供應(yīng)商，影響反饋

建議內(nèi)容：

1、 產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述-各種角度、應(yīng)用場(chǎng)景等

2、 相關(guān)產(chǎn)品推薦，也是類似產(chǎn)品營(yíng)銷，六宮格或九宮格加超鏈

3、 公司實(shí)力展示，生產(chǎn)的能力-設(shè)備展示， 車間展示，圖文并茂

4、包裝，物流，設(shè)計(jì)研發(fā)，獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、資源整合能力，合作品牌，F(xiàn)AQ等 

建議樣式：

詳情視頻、分段功能描述、表格、圖片四者結(jié)合。

06

商品屬性規(guī)格、交易信息、物流信息

這些都要如實(shí)填寫，有些網(wǎng)站為了吸引顧客，價(jià)格寫很低，MOQ寫很低，以為有詢盤就好了，實(shí)際上這樣子的詢盤根本沒用，我們最終要的是轉(zhuǎn)化，所以針對(duì)目標(biāo)精準(zhǔn)客戶就好，沒必要投機(jī)取巧。

增加關(guān)鍵詞密度的幾個(gè)地方

自定義屬性：自定義的是個(gè)空格一定要填滿，其中一個(gè)要包含產(chǎn)品名稱，把標(biāo)題再?gòu)?fù)制一遍下來，目的是增加關(guān)鍵詞密度。

物流信息-包裝方式：包裝方式后用Per和標(biāo)題再鏈接以來

圖片名稱：打開源代碼模式，搜索“alt”，把a(bǔ)lt="標(biāo)題"括號(hào)里面的文字改為標(biāo)題。

【今天的分享就到這里了，歡迎關(guān)注，點(diǎn)擊關(guān)注不迷路哦~ 有什么問題也可以在下方留言，我會(huì)一一回復(fù)！】（來源：阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)高高手）

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