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2020-07-15 11:27
海外疫情的爆發(fā)在一定程度上加速了網(wǎng)購熱潮，同時家居類產(chǎn)品的銷量也得到了推動。可以說，這一品類在接下來一段時間里仍有利可圖。【了解更多旺季品類，可點（報名）參加8月18-19日2020 CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會】以下是家居廚房類目在亞馬遜上的消費者特點描述：
家具
產(chǎn)品舉例：游戲椅/辦公椅，邊桌；床架，組合沙發(fā)，矮腳凳
消費者特點：
1）追求便捷，針對大件物品，如不便搬運的物品，會選擇網(wǎng)購
2）人工費用高，容易選擇安裝簡便容易維護的產(chǎn)品
3）若在日本，房間小，容易選擇尺寸較小，節(jié)省空間，方便移動，方便收納的產(chǎn)品
客單價：100-500美元
注意：大促期間折扣金額較大，容易吸引消費者購買
百貨
產(chǎn)品舉例：毛巾浴巾、拖鞋、旅行收納用品；晾衣架、浴室花灑頭、家居清潔用品、裝飾樹
消費者特點：
1）追求實惠，針對生活必需品，在大促時容易被性價比吸引，購買備用，甚至購買多個/套裝，如專業(yè)主婦為家庭采購
2）若在日本，驗收人上傾向于沉穩(wěn)色系如黑色、灰色、藏青色，避免大紅、大綠、大花、金色等夸張的顏色
客單價：10-50美元
注意：生活必需的消耗品，復(fù)購率高；大促期間容易吸引消費者產(chǎn)生囤貨的行為
床品
產(chǎn)品舉例：床墊、坐墊靠墊、頸枕抱枕、蓋毯、被褥等提高休息質(zhì)量的產(chǎn)品
消費者關(guān)注點：
1）追求生活品質(zhì)，材質(zhì)容易選擇親膚、環(huán)保等令人舒適的材質(zhì)
2）線下實體店價格較貴，追求物美價廉的產(chǎn)品
3）若在日本，獨居人群較多，容易選擇單人尺寸
客單價：20-400美元
注意：提升生活質(zhì)量的產(chǎn)品，大促期間性價比高，容易吸引消費者
收納用品
產(chǎn)品舉例：矮版電視柜，金屬置物架，衣架組合，開放式貨架，書架，廚房貨車和儲物推車
消費者特點：
1）注重方便組裝，方便移動，如帶腳輪
2）注重整潔，容易選擇高度可調(diào)節(jié)/擱板可移動等方便收納的產(chǎn)品
3）推陳出新的 收納設(shè)計也容易吸引消費者
客單價：10-50美元
注意：大促期間容易引起消費者注意
小家電
產(chǎn)品舉例：脫毛儀、卷發(fā)器、吹風機、鏟皮機、理發(fā)器、取暖器
消費者特點：
1）注重個人形象，注重美發(fā)護膚、修剪毛發(fā)，線下服務(wù)較貴，有個人護理的習(xí)慣
2）線下實體店產(chǎn)品價格較貴，追求物美價廉的產(chǎn)品
3）推陳出新的產(chǎn)品也容易獲得消費者青睞
4）容易受到KOL推薦產(chǎn)品/功能的影響
客單價：25-600美元
注意：提升個人形象的產(chǎn)品，大促期間較高的折扣金額容易引起消費者動心“拔草”
廚房百貨
產(chǎn)品舉例：感應(yīng)式垃圾桶、磨刀架、咖啡杯/馬克杯
消費者關(guān)注點：
1）有咖啡文化，是日常生活不可或缺的一部分，線下咖啡店眾多，也有購買配件的需求
2）注意個人風格的產(chǎn)品青睞于豐富的選品
客單價：15-85美元
燈具
產(chǎn)品舉例：庭院燈、吸頂燈、桌面臺燈、手電筒等
消費者特點：
1）獨門獨院房屋較多，對庭院感應(yīng)燈需求較大
2）電費較高，注重節(jié)電功能
3）若在日本，由于災(zāi)害較多，傾向有防災(zāi)應(yīng)急功能的產(chǎn)品
4）推陳出新的產(chǎn)品/功能，容易引起消費者青睞
客單價：15-400美元
注意：生活必需品，提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品，大促期間的折扣金額較大容易引起消費者購買。
