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2019年營收28.3億美元,SHEIN接下來要如何甩開同行品牌?

SHEIN銷售額已達(dá)數(shù)十億美元,是“在快時尚競爭日益激烈的市場中,幾個強(qiáng)大的中國品牌的組成部分,且正在挑戰(zhàn)更成熟的市場參與者,以爭奪全球在線市場的份額, ”

2019年營收28.3億美元,SHEIN接下來要如何甩開同行品牌?

SHEIN以其物美價廉的上衣、裙子、泳裝等在內(nèi)的商品打入了230個國家和地區(qū),并能從亞馬遜開設(shè)站點的國家和地區(qū)分到一杯羹。這得益于其通過社交媒體來進(jìn)行營銷推廣的精準(zhǔn)的市場策略。據(jù)報道,該公司營業(yè)額突破了10億美元大關(guān),2019年的銷售額達(dá)28.3億美元。

簡而言之,它的吸引力和影響范圍如下:該公司截至2018年“在不到一年的時間內(nèi)將其在印度的業(yè)務(wù)增加了三倍”,每天活躍用戶超過100萬,每天處理超過10,000個訂單。據(jù)透露,截至2018年9月,在短短的一年時間內(nèi),SHEIN在國家或地區(qū)的應(yīng)用下載了500萬次以上。這是在印度政府對包括SHEIN在內(nèi)的中國59款A(yù)PP頒布禁令以前得到的數(shù)據(jù)。

SHEIN銷售額已達(dá)數(shù)十億美元,是“在快時尚競爭日益激烈的市場中,幾個強(qiáng)大的中國品牌的組成部分,且正在挑戰(zhàn)更成熟的市場參與者,以爭奪全球在線市場的份額, ”BrandZ和Google的推出的2019年全球中國品牌建設(shè)者50強(qiáng)排行榜,SHEIN排在第14位。根據(jù)Hill + Knowlton Strategies全球客戶戰(zhàn)略總監(jiān)Nick Jackson的說法,SHEIN能脫穎而出的原因在于,“因為它具有價值主張,也在鞏固其在主要主流平臺上的地位。”

盡管業(yè)務(wù)增長穩(wěn)健,但SHEIN并沒有獲得像Fashion Nova或Missguided這樣的本地電子快時尚品牌同等的消費者認(rèn)可度,而是被消費者與其他中國公司如Romwe,DressLily,ModLily和Zaful相提并論。可能是出于這樣的事實,即在其長達(dá)12年的公司歷程中,SHEIN的運營模式更像是一個服裝零售商,而不是一個快時尚品牌或引領(lǐng)生活方式的品牌。但現(xiàn)在,這種情況在某種程度上已經(jīng)開始改變了。

近來,SHEIN似乎已經(jīng)開始著手進(jìn)行公關(guān)宣傳以使其名稱主流化并使其產(chǎn)品合法化(這與Fashion Nova在KOL中獲得支持時一樣,利用Kardashian / Jenners等公司的產(chǎn)品來推廣其設(shè)計師模仿的商品,并開始宣稱它正在尋求“慢慢消除人們意識到的“高端”和“廉價”衣服之間的隔閡,并使所有人都能使用新潮時尚。”)結(jié)果,SHEIN在Instagram上越來越受到名人(例如Madelaine Petsch以及時尚行業(yè)影響者Chriselle Lim等)的肯定及喜愛,目前,SHEIN已經(jīng)擁有1100萬以上的粉絲。

最近,它與Katy Perry,Lil Nas X,Hailey Bieber,Rita Ora和Yara Shahidi等大牌明星有了聯(lián)系,并邀請他們參加2020年5月的“ SHEIN Together”及相關(guān)的營銷活動。該品牌表示,SHEIN Together在線籌款活動吸引了160萬觀眾觀看,所募資金將對世衛(wèi)組織的COVID-19 Solidarity Response Fund進(jìn)行援贈。

不過,最近SHEIN因消費者在其網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)了一條類似納粹標(biāo)志的2美元項鏈上了頭條新聞。盡管這起事件引發(fā)了這家成立12年的公司每天對消費者推出的數(shù)十種低成本服裝和配飾時候所進(jìn)行的監(jiān)督水平等問題,但也有助于窺探這類新興時尚零售商靠廉價的產(chǎn)品和寬泛的社交媒體營銷迅速崛起并繼續(xù)吸引著全球的粉絲的原因,以及其潛在的弊端。

SHEIN在聲明中稱“正在通過我們的內(nèi)部流程來積極解決這些問題,包括成立一個產(chǎn)品審查委員會,以保護(hù)我們尊重的多元化社區(qū)。”我們是一個全球性的,包羅萬象的品牌,我們正在采取積極措施,以確保在產(chǎn)品上架售賣之前,所有物品都經(jīng)過嚴(yán)格的審核程序。”

(編譯/雨果網(wǎng) 揭易熹)

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