延遲的Prime Day，是否打亂了你的選品備貨計劃？甚至讓你看不清今年旺季熱銷產品的趨勢？看過來，本文將帶來亞馬遜官方發布的下半年旺季選品攻略及最新的FBA入庫包裝要求！更多官方品類數據，可點擊【免費報名】參加8月18日-8月19日舉辦的，2020 CCEE（上海）雨果網跨境電商選品大會暨采購節。

一、下半年旺季如何調整選品策略？

1.選擇復購率高的產品，抓住復購潛力

這類產品多為小而輕便的產品，集中在美妝，個護，廚房用品方面，屬于消費者頻繁購買的產品。對于賣家而言資金周轉壓力較小，是在較為特殊的時期中求穩的選品策略。

2.挑選成本控制有把握的產品，保護利潤率

這類產品的切入點應該是利用自身供應鏈優勢，優選可以進一步壓縮成本的產品。

利潤率主要來源于兩個點：一、小眾；二、高單價。對于市場而言，精準定位到一些體量適中，增長快速，但競爭度較小的產品，從而降低推廣成本是較為明智的選品方法和思路。而高單價又保證了產品的利潤空間。

3.多考慮性價比高的產品，迎合海外消費者多樣購買力需求

目前整體市場的高性價比主要體現在市場需求量較大的產品。并且普遍存在高質量和中等價位的產品特點，即高端性能中等價格。

4.側重剛需產品，更符合消費者需求

2020年對賣家而言變化莫測，對于供應鏈資源、物流資源，工廠產能都是巨大的挑戰。因此選擇非季節性且穩定的剛需產品是較為穩妥選品思路。剛需產品主要覆蓋在今年比較突出的生活必需品。

5.傾向無接觸產品，順應客觀環境需求

針對現有產品進行創新開發更快速的針對客觀市場環境進行產品迭代，滿足市場的需求。例如：免接觸洗手盆，在現有的產品上增加功能和亮點以滿足疫情期間產生的新需求，一方面可以提升消費者購物體驗，一方面還節省了開發全新產品的成本和精力，產生事半功倍的效果。

二、快消品旺季熱門子品類趨勢推薦

據了解，目前美容美妝、個護健康、母嬰用品、個人護理用具、食品雜貨這幾類快消品在海外仍十分暢銷。

（一）個護健康與美妝品類零售市場概況

美國：預計2020年，美國個護健康與美妝品類銷售額將達到5280億美元，到2024年將增長至近6000億美元。

日本：2018年，對于彩妝、香水和個護產品的市場利潤占比，日本僅次于美國和中國，排名第三。

（二）母嬰用品：亞馬遜是最頻繁采購母嬰用品的網站之一

母嬰用品在電商中增長速度非常快，預計2025年，銷售額將達到110億美元。相比沒有孩子的家庭，有孩子的家庭中，46%會每周上網購買母嬰產品。

（三）個護健康品類推薦

家庭醫療輔助：糖尿病裝置外出收納盒、心跳血氧儀、心率檢測、靜脈曲張保健壓力襪、呼吸機配件、行走輔助車、藥劑分配提醒、肌肉刺激器和配件。

營養保健：魚油、乳清蛋白、草藥補充劑。

乳清蛋白

產品特點：健身人士必備，且需要持續不斷服用

熱銷月份：全年

熱銷站點：美國、歐洲、日本

價格參考區間：25-75美元

主要原料供應地：上海、青島、成都、深圳

進入門檻：有較高門檻

魚油

熱銷產品舉例：歐米茄3/6/9

產品特點：深海提取魚油對痛經、中風、高膽固醇有一定功效，能夠明顯降低甘油三酯，并且對預防心臟病有一定效果

熱銷月份：全年

熱銷站點：美國、歐洲、日本

價格參考區間：11-29美元

主要原料供應地：上海、深圳、杭州、蘇州

進入門檻：有較高門檻

糖尿病裝置外出收納盒

消費者關注點：保溫防濕防潮、要有分開的收納格、尺寸大小與材質

熱銷月份：全年

熱銷站點：北美、歐洲、日本

價格參考區間：20-60美元

產業帶：浙江、江西、廣東

進入門檻：基本無門檻

心跳血氧儀

消費者關注點：測量方式、測量結果精準性、有APP支持數據同步

熱銷月份：全年

熱銷站點：北美、歐洲、日本

價格參考區間：29-49美元

產業帶：深圳、廣州、虎門

進入門檻：有較高門檻

心率檢測

消費者關注點：佩戴方式、附加功能、測量結果精準性、是否有APP支持數據同步、產品用途、有針對性的使用場景的多樣性

熱銷月份：全年

熱銷站點：北美、歐洲、日本

價格參考區間：深圳、廣州、虎門

進入門檻:有較高門檻

（四）美容美妝

美發美妝：電動發器和配件、理發用剪刀、塑料發圈、簡易發箍、發梳、頭發噴霧、定型啫喱、生發產品、口紅收納袋、香水噴霧瓶、唇部化妝品、眼影。

皮膚眼部護理：蒸臉器、身體啫喱和身體霜、護眼液、眼部按摩儀等眼部及護理產品。

蒸臉器

使用場景：對于十分關注皮膚保養的年輕愛美人士以及上班族，蒸臉器 是一款很受歡迎的護膚與減壓產品

消費者關注點：水霧顆粒細膩程度，蒸發速度、水霧散開的角度，是否有噪音，充電是否方便、外觀

熱銷月份：全年

熱銷站點：日本

價格參考區間：4000-7000日元

產業帶：廣州、上海、金華、武漢

進入門檻：有較低門檻

給賣家的建議：

水霧散開的角度更加擴散開來，讓使用者不必費力就可以使臉部與水霧接觸到

進行臉部護理通常是在網上睡前，因此需要確保儀器沒有噪音，并且為了滿足一些上班族熬夜加班時使用，需要設置USB充電插口

外觀上可以進行更多設計，凸顯高級感，并且可以考慮設LED變換彩燈，為使用者帶去更愉快、放松的心情。

帶電眼部按摩儀

消費者關注點：內置加熱功能促進血液循環、震動功能按摩眼部，緩解眼部疲勞、浮腫、黑眼圈等；可調節頭帶長度，柔軟護膚內襯；可充電，方便折疊攜帶

熱銷月份：全年

熱銷站點：北美、歐洲、日本

價格參考區間：30-99美元

產業帶：深圳、浙江

進入門檻：有較高門門檻

電動發剪和配件

消費者關注點：多尺寸刀片配備、方便裝卸調節、適用不同發質及長度修剪；防水設計；續航能力強、低噪音、無繩設計，方便攜帶；適于禮物贈送，配套包裝（包括剪刀、梳子、刀片）

熱銷月份：全年適用

熱銷站點：北美、歐洲

價格參考區間：20-50美元/套

產業帶：義烏、溫州、廣州

進入門檻：基本無門檻

生發產品

消費者關注點：產品的功能；產品的使用方法，涂抹型、洗發型等

熱銷月份：全年

熱銷站點：美國、歐洲、日本

價格參考區間：25-50美元

產業帶：廣東

進入門檻：有較高門檻

口紅收納袋

使用場景：精致的日本女生出門會帶上不同色號的口紅，因此需要攜帶便捷精致的收納袋專門收納口紅

消費者關注點：是否有小鏡子方便涂口紅、是否裝得下2-3支口紅、材料質地

熱銷月份：全年

熱銷站點：日本

價格參考區間：1500-3200日元

給賣家的建議：收納袋最好自帶小鏡子，外殼的材質為皮質、大小如一個錢包或手掌大最為方便攜帶，可以對外殼的外觀進行個性化設置增加其可愛程度并具有一定高級感，這樣更可以滿足年輕愛美女士對于時尚的追求

產業帶：溫州、德清、廣州

進入門檻：有較低門檻

香水噴霧瓶

使用場景：日本男女對于自身體味也十分在意，是一種禮節的體現，在日常工作、約會、通勤的場景下大瓶香水并不方便使用，因此小型的香水噴霧非常實用。

消費者關注點：小巧輕便、容易換裝、瓶身與瓶口足夠結實（不會滴漏）、外殼質感

熱銷月份：全年

熱銷站點：日本

價格參考區間：1300-1700日元

給賣家的建議：一定確保封口嚴實不會使香水滴漏出來；瓶身底部可以設置與大瓶香水吸管能夠連接的孔洞，可以通過瓶身的連接使香水自然倒灌，而不必人工用手去倒（很容易倒灑）；瓶身設計要新穎時尚，金屬感，高級感普遍受到歡迎，也可以根據不同性別和人群進行專門外觀設計。

產業帶：北京、廣州、東莞、濟南、金華

進入門檻：有較低門檻

眉部化妝品

使用場景：打造日常妝容，勾勒美型，暈染眉色，令妝容效果更立體

熱銷產品舉例：眉筆、染眉膏、眉粉

消費者關注點：成分天然、著色效果、妝容持久、防水抗汗、容易卸除、多種顏色可供選擇等

熱銷月份：全年

熱銷站點：北美、歐洲、日本

價格參考區間：5-20美元

進入門檻：有一定門檻

眼影

使用場景：用于日常及排隊眼部妝容，打造多彩絢麗的眼部妝容效果

消費者關注點：

配色豐富、使用友好、適合多種場景

緊跟當季潮流

創新美觀的包裝和外觀容易吸引消費者產生購買

品牌以及KOL在購買決策中具有較強的影響力

使用感及實用效果、要求易著色、不脫妝且容易卸除

熱銷產品舉例：眼影盤、眼影筆

熱銷月份：全年

熱銷站點：北美、歐洲、日本

價格參考區間：浙江、廣東

進入門檻：有一定門檻

三、FBA入庫指南-六品包裝要求

1.成套產品包裝

組裝，套裝產品不能分離，FBA不組裝，“套裝勿拆”

2.包裝的安全性

塑料袋防室息，鋒利物品，易碎品，帶電池物品，高帶值物品等

3.包裝的密網性和強度

粉末、液體、流體，毛絨物品，易碎物品等

4.貼標簽

亞馬遜標簽，重物標簽，安全警示標簽，混裝發貨標簽等

5.營銷材料

亞馬遜不接受情材料(如預定價的標簽、宣傳冊、商品價格標簽或其他非亞馬遜標簽)

6.易融或具有有效期的商品

食品，電池，需要溫控的物品等

7.其它

包含但不限于其它客戶需知或行業要求必須注明的信息等

六、FBA入庫指南-貨件包裝要求

1.包裝的安全性

若多件產品裝一個紙箱，紙箱任意一邊尺寸不得超過63.5cm, (日本站尺寸不得超過50cm萬60cm x 50cm)超過則要放置在1mx1.25m的托盤上，選擇紙箱的尺寸要確保在貨物放入后，剩余最少空間。

2.紙箱超重標簽張貼

超重的箱上標簽規范。

3.包裝材質要求

紙箱不能用打包帶，松緊帶、膠帶附加打包帶來捆綁，不能使用大型訂書釘或尼龍纖維膠帶。

七、FBA入庫指南-打托盤要求

1.組裝規范

每個托盤上的商品都必須具備相同的貨件編號。將計劃一起銷售(如套裝商品)且重量超過100磅的貨件包裝箱放置在一個托拍(一個托拍一種可售商品)上，或將其固定在一起。

2.堆疊、包裝和固定

請勿使用包裝袋。彈力帶或其他綁繩捆綁包裝箱。必須使用適明塑料拉伸膜將商品完全固定在托盤上。并告知承運人“請勿破壞塑料薄膜”或“請勿拆開"。塑料薄膜必須將商品完全固定在托拍上，以防止商品在運輸過程中移動。

3.貼標

貨件中的每個箱子都必須具有一個符合亞馬遜貨件標簽要求的唯一貨件編號標簽。包裹好的托拍必須在其四面和拉伸包裝外側貼上貨件標簽。

4.重量和高度

托拍的總重量不得超過1.500份。單個托怕不得高于72英寸(含托柏高度)。除非單個商品高于72英寸。單個托拍如果符合底板較重政策中描述的“可固定”說明，其高度不得超過98英寸（含托拍高度) 。