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2020-07-15 09:56
亞馬遜突然發出的一則關于限制FBA倉儲IPI指標分低于500分的通知在朋友圈刷屏了，不少賣家反饋，感覺2020年這是要徹底涼涼了。
我倒是真沒這么覺得。
在我們舉辦的免費線下活動中我還在再次強調，“2020年，全年無淡季”。現在看來，對于賬號績效表現指標較高的賣家，將是旺季更旺了。
畢竟，IPI指標低于500分被限制發貨，在此指標分數之上的賣家，面對的競爭對手肯定要少一些。
如此一來，必然會像上半年一樣，有貨就有賣，有貨就能賺。
但其實對于那些心情黯淡感覺“涼涼”的賣家，他們原本有其他的解法的。
比如，我在上課時總是反復強調，無論你再怎么認真努力，無論你對自己的產品和服務多么自信，當你從開始專職做亞馬遜的那一天起，你就應該把多賬號布局列入自己的運營戰略中。
原因很簡單，如果只有一個賬號，再怎么用心努力，稍微一個黑天鵝事件，都可能讓你頃刻間完全停止在原地。
你夠用心吧，但如果不小心侵權導致賬號被移除銷售權限了，你怎么辦？
你夠努力，但產品被競爭對手惡意差評或者投訴產品是二手貨，你又該怎么辦？
作為第三方賣家，無論我們多么努力認真，類似這樣導致產品被下架賬號被移除銷售權限的事情，隨時都可能發生。如果只有一個賬號在經營，一就是全部，全部就是一，一個事件的發生，你沒了營收，沒了盈利，團隊怎么養活？家怎么養活？
但如果提前進行多賬號布局，彼此不交叉，各自分開，獨立運營，則可以在一定程度上緩解這種惡性事件爆發時導致的不良影響。
回到文章開頭提到的亞馬遜限制IPI分數低于500分的發貨這件事，如果你有多個賬號，即便某個賬號的IPI指標分數低被限制了發貨，總有其他可以作為替補快速跟上吧？而如果有多個賬號，面對類似這樣的新規，自己也不致于太倉促。
所以，每次遇到有學員反饋說自己賬號受限了以致于很被動時，我除了覺得無奈，內心也總有一絲不解，為什么沒有替補賬號呢？是過于自信？是疏于思考？還是缺少未雨綢繆的心態？
我們每個人都知道，創業，不要把雞蛋放在一個籃子里，但很多時候，我們真的就是在把雞蛋放在一個籃子里?；@子掉在地上，自己也跟著就回到了原點。
當然，亞馬遜之所以出臺這樣的限制指標，很明顯還是和當前的形勢有關的，市場需求大，但亞馬遜的處理能力有限，所以，提高準入門檻，讓表現好的留下來，參與進來，而表現差的呢，要么觀望，要么如鳥獸散吧。
在發布創建貨件IPI指標新規之外，亞馬遜還發布了免費創建移除訂單的促銷通知，通知中說，自2020年7月14日起，對于放置在亞馬遜FBA的庫存提交任何的移除訂單，亞馬遜將免除賣家的移除費用。
類似這樣的移除促銷每年都有，原因很簡單，亞馬遜需要騰籠換鳥，對賣家呢，那些不可售的產品，該移除就移除吧，畢竟，放得時間長了，既影響你的IPI指標，也會造成額外的費用。雖然移除也會產生一些其他的比如換標費、海外倉的倉儲費或者再次入倉的運費等等，但對于一款不可售的產品，一定要做好成本評估，既然成本已經產生，就應該選擇比較低的成本。
經濟學上有兩個名詞，沉沒成本和機會成本，對于已經不可挽回的，是我們的沉沒成本，可是面對沉沒成本不作為，則可能錯失了機會，又會額外產生了機會成本。
和朋友交流，朋友說，我打算沖一沖業績，打算以現銷量的三倍作為下一步的目標，怎么實現呢，選品上，選擇比現在單價高一倍的產品，市場容量的考慮上，也選擇市場容量稍微大一點的，以二倍于現在的產品數量和二倍于現在的產品售價，再加上螺旋式打造，基本上可以快速的實現三倍的業績目標了。
對于朋友的說法，我是認可的。可是，我看到的更多的狀況是，很多賣家不做任何深度全面的思考，只是問怎么辦怎么辦。
想多幾個賬號，怎么辦呢？想把業績提高一倍，怎么辦呢？當你有了問題并認真去尋找各種可能性，答案就有了。
朋友說，你是怎么想出這螺旋式爆款打造法的呀？
其實，哪有什么憑空的想出呀，每一個微小的進步背后，都是無數次挫折和面對挫折后的深思和再啟程。
（來源：跨境電商贏商薈）
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