免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-07-14 18:36
近日，亞馬遜美國站官方公告發(fā)布消息，將對IPI低于500的賣家倉儲做出限制，同時對亞馬遜物流商品實施ASIN級別的數(shù)量限制，以及對于賣家存放在亞馬遜運營中心內(nèi)的庫存提交的任何移除訂單，平臺將免除賣家的移除費用。【點擊詳情】
針對這一措施，雨果網(wǎng)也第一時間與賣家和業(yè)內(nèi)人士及服務(wù)商進行了咨詢：
1、亞馬遜美國站FBA限制補貨，持續(xù)到年底賣家怎么補貨？
“小賣家貨少，壓死在入庫，銷量不好，又不能再發(fā)貨，估計逼死一批小賣家。除非銷量好、庫存少、貨件少的賣家還有機會創(chuàng)建貨件”亞馬遜賣家小練說道。也有賣家感慨道，“這個政策一出，銷量好的賣家越好，銷量差的賣家越差，甚至有可能被淘汰?！?
就在政策出來不久，不少賣家都守在電腦前搶趕著創(chuàng)建發(fā)貨計劃補貨。有賣家透露，昨天亞馬遜后臺補貨限制是200，今天部分新品已經(jīng)變成150了。但對于那些早就做好備貨的賣家來說，影響并不大。賣家更關(guān)注的是，亞馬遜其他站點是否也會追隨美國站的步伐，采取限制；如果這項政策持續(xù)到今年年底，當庫存賣完之后，怎么補貨的問題。
（圖/賣家與亞馬遜客服交流截圖）
雨果網(wǎng)了解到，有賣家在后臺咨詢亞馬遜客服，限制補貨的政策是否會持續(xù)到年末，得到的回復是，“目前的計劃是要持續(xù)到年底的。”
這就意味著，賣家在近期的備貨至少需要滿足下半年的需求。但眾所周知，普通中小賣家備貨量在3個月左右。而賣家后續(xù)是否能繼續(xù)備貨、能備多少貨還得依據(jù)前期的銷量來決定，因為亞馬遜是根據(jù)賣家銷量、庫存推薦備貨數(shù)量的。而現(xiàn)階段的一些小賣家因補貨限制，庫存少、銷量少，最終會陷入“死循環(huán)”。
針對當前的發(fā)貨限制，有賣家告訴雨果網(wǎng)，賣家或許可以從這幾個步驟入手：
（1）、同個ASIN，后臺多建幾個跟賣鏈接；
（2）、每個跟賣鏈接發(fā)滿發(fā)貨上限；
（3）、每個鏈接單獨建貨建計劃；
（4）、多個發(fā)貨網(wǎng)頁最好同時打開，同步提交。
但是賣家要注意的同店鋪、同一個Listing不要重復建太多跟賣，否則將出現(xiàn)濫用變體警告的風險。
2、庫存績效分低于500的賣家倉儲受限，如何提高IPI？
IPI的主要影響因素主要有四個：冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存和有存貨庫存。假設(shè)賣家不能在8月16日開始的那一周將績效分提到500，亞馬遜將實行倉儲限制；如果低于500，賣家則需要按每立方英尺10美元的價格支付超量費。
因此，賣家需要提高出售率確保自己的IPI達到500。如何提高IPI，可以分為以下幾個步驟：
（1）、分析冗余原因：
通過下載庫存與銷售報告——關(guān)注動銷差的ASIN——來判斷造成冗余的原因；
（2）、清理冗余庫存，提升周轉(zhuǎn)率
①、站內(nèi)站外短期促銷；
②、尋找線下銷售渠道；
③、大幅度降價清倉；
另外，賣家需要每周查看動銷關(guān)系，提前預判和準備，謹慎考慮是否繼續(xù)生產(chǎn)冗余ASIN。
（3）、移倉（快速降低冗余百分比）
主要適用于以下兩種情況
①、時間緊迫——只剩幾周時間，需要快速提升；
②、成本可控——對于小件以及毛利空間高的商品更能平衡成本
（4）、推新品、帶動整體IPI穩(wěn)定
①、基于前期選品調(diào)研到位的情況下，小批量測試反響；
②、加大補貨和廣告推廣；
③、結(jié)果：售出率很快翻倍0.6%—1.5%；
④、繼續(xù)提升至2.5倍至3倍更安全
新品庫存量占比高，短期內(nèi)售出率增長快；推新品組合拳+coupon，每周開1—2天
（5）、優(yōu)化無在售信息
①、商品描述問題：修改——直接上架；
②、商品缺少資質(zhì)：盡快提交——審核上架；
③、棄置商品：先恢復Listing信息——創(chuàng)建棄置訂單；
平臺政策變幻莫測，賣家如何把握市場前沿訊息，審時度勢并提前謀篇布局？2020年8月18日-19日CCEE上海站，等你來探！
推薦閱讀：內(nèi)貿(mào)老司機成跨境小白，一雙襪子從中國“走向”東南亞成爆款
