昨天晚上,跨境圈子被一條亞馬遜的通知刷屏。
通知的內(nèi)容很簡單:亞馬遜又開始限制入倉和庫存數(shù)量了。
但是亞馬遜在通知中加了一句:多數(shù)商品將擁有3個月以上的銷量庫存。
庫存績效指標(biāo)都是通過系統(tǒng)自動測算出來的,測算的依據(jù)就是賣家店鋪的庫存數(shù)量、銷售指標(biāo)、動銷比等因素。
也就是說,如果你的庫存績效一直保持的很好,貨物的流轉(zhuǎn)速度一直處于良性的話,你的補貨限額將不會太低。
這次的限額對庫存績效良好的賣家的銷售,不會產(chǎn)生太大的影響。
對一些績效相對較低的賣家和想要在旺季打造新品的賣家,這次的影響還是挺大的。
最近跟一個朋友一起吃飯,聊起了很多當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)故事。
去年曾為他專門寫了一篇文章,現(xiàn)再次刊發(fā)一下,沒讀過的朋友可以讀一下。
每一個賣家都可以從中找到些許自己奮斗的影子。
01
John,土生土長的湖南伢子,自高中時開始,他就是一個目標(biāo)感十足的人。
為了找到一本自己喜歡看的外國專著,他可以貼上自己的零花錢去書店購買。
他當(dāng)時買了一本關(guān)于比爾蓋茨的書,前前后后看了不下十幾遍。
也許從那個時候開始,一團火焰就已經(jīng)在他的心中升起。
在當(dāng)時,他的這些行為和習(xí)慣,在學(xué)習(xí)氛圍并不怎么強烈的同學(xué)中間,顯得有些格格不入。
但是,別人眼中的格格不入,對他來說,是鶴立雞群。
高考結(jié)束,John以全校第10名的成績被武漢大學(xué)錄取,他也成功進入了自己鐘愛的計算機學(xué)院學(xué)習(xí)。
我們私底下經(jīng)常把john叫做長沙雷布斯,因為他很多個人的經(jīng)歷和雷軍真的很像。
甚至兩個人都是出道于武漢大學(xué)的計算機學(xué)院。
雷軍在大學(xué)期間也是在圖書館看到了一本叫做《硅谷之火》的書,這本書講的是喬布斯在美國創(chuàng)業(yè)的故事,從此,一團火焰就在雷軍的心里燃了起來。
后來的故事無需多講,現(xiàn)在的雷軍,已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)屆的一個傳奇般的存在。
02
進入大學(xué)以后,john的學(xué)習(xí)比高中還要刻苦,別人午睡時,他在學(xué)習(xí);別人打游戲時,他也在學(xué)習(xí)。
在包攬了全部能拿的獎學(xué)金后,他完成了四年的大學(xué)生活。
畢業(yè)后,John成功進入了一家軟件公司,從最基層的崗位,他開始了實現(xiàn)自己夢想的征程。
其實上過大學(xué)的人都清楚,大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識,工作以后可能很大一部分都不會用到。
但是,大學(xué)最重要的是教會了你獲取知識的手段和技能,最重要的是教會了你很多思考問題的方法。
John就是這樣的人,很多復(fù)雜的問題到了他這里,總能找到最合適的解決方案。
在很多的業(yè)務(wù)難題處理上,他總能想到一些獨特的方法,很多客戶提出的疑難問題都被他迎刃而解。
不到2年,John已經(jīng)成為了開發(fā)部的負責(zé)人。
03
那個時候,跨境電商的熱潮還暫未興起,亞馬遜也剛剛開始推行自己的“全球開店計劃”。
公司有幾個客戶是做傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠,在B2B行業(yè)有一定的名氣,John的團隊一直為他們在提供軟件方面的業(yè)務(wù)支持。
彼時,金融危機的余威還在,歐洲債務(wù)危機的風(fēng)波尚存,傳統(tǒng)外貿(mào)的冬天依舊沒有過去。
但是,跨境電商的到來為這些傳統(tǒng)工廠提供了一個新的契機。
那時的亞馬遜跨境電商還遠未像現(xiàn)在這般人盡皆知,很多工廠在由B2B轉(zhuǎn)換到B2C之后,竟然找到的第二個春天。
還有不少工廠干脆放棄了B2B業(yè)務(wù),專門成立新公司開拓亞馬遜B2C市場。
近水樓臺先得月,在與這些廠家的業(yè)務(wù)合作中,John了解到了跨境電商。
當(dāng)他看到這些工廠的部分?jǐn)?shù)據(jù)后,徹底被驚呆了,原來竟然還有利潤率如此之高的貿(mào)易方式。
04
晚上回到家里,John輾轉(zhuǎn)難眠,眼睛里閃過的全是那一串串耀眼的數(shù)字。
在這些數(shù)字中,他看到了另外一個精彩的世界。
John跟我說,那個時候的他,每個晚上都會做一個同樣的夢,那就是自己有了自己的公司,自己和比爾蓋茨坐在一起談笑風(fēng)生。
然后,醒來之后看到的卻總是滿枕頭的口水。
我說,這也許就是對成功的渴望吧。
他花了一個月的時間研究跨境電商,研究亞馬遜。
最終,抵不過自己的欲望,他辭職了,開始了人生的又一段新征程。
05
我常常說,john趕上了好的機遇,如果放到現(xiàn)在,他的轉(zhuǎn)行之旅可能就不會那么順暢。
那個時代,亞馬遜上第三方賣家的數(shù)量遠未像今天這樣多,身邊的朋友,也基本沒人知道有種東西叫做“跨境電商”。
很多國內(nèi)的貿(mào)易者,思維還基本停留在淘寶時代。
John最開始的運營是相當(dāng)粗放的,一個賬號跟賣,一個賬號賣仿牌,還有一個賬號做自己的牌子。
相信很多大賣家對這套打法都非常熟絡(luò),因為基本上現(xiàn)在的奔馳寶馬和別墅,都要感謝這套打法。
但是,好景不長,很快官方就開始了清理行動,很多的粗放經(jīng)營的賬號都被一網(wǎng)打盡。
這個時候,John才看到了賺快錢的局限性,也是在這時候,品牌意識在他的心里開始生根發(fā)芽。
06
John選擇的產(chǎn)品類目很精確,而且店鋪的所有產(chǎn)品基本都是屬于垂直類目。
拋棄了盲目鋪貨、粗放跟賣的雜貨店模式,John開始了自己品牌店鋪的打造過程。
中間幾年的過程波瀾不驚,大賣與大賣之間的廝殺也很激烈。
去年的黑五期間,他有三款Bestseller產(chǎn)品都被對手標(biāo)記了成人用品,損失十分慘重。
John說,其實我知道是誰,只是我不反擊罷了。
我只想做好自己的品牌,我不想踩著別人的肩膀往上走。
在日益浮躁的亞馬遜賣家圈子,像John這樣的賣家,真的是鳳毛麟角。
如果國內(nèi)賣家都能像他一樣,我想我們的跨境圈子會少了很多無端的撕逼和大戰(zhàn)。
07
John說,自己創(chuàng)業(yè)這么多年,感覺一直都在缺錢。
要問我錢在哪里,在工廠里、在飛機上、在亞馬遜的倉庫里,就是沒有在我的銀行賬戶上。
我想,這不是John個人的想法,但凡是創(chuàng)業(yè)之人,一定都對這個說法深有感觸。
創(chuàng)業(yè)的人,就是永遠在缺錢。
去年,John的品牌已經(jīng)進入了中國跨境電商出口品牌TOP100。
同時,他也在考慮引進外部資本來擴大運營,希望他能盡快找到自己滿意的合作方。
旺季要來了,能讓亞馬遜賣家提起興趣的,恐怕也只有剩下店鋪安全和銷量拉升了。
希望每一個賣家在這個旺季都能有所收獲。
(來源:跨境老鳥Mike)