本文通過頂級博客篩選出最好的開發信主題行，再加上一些來自國外銷售人員的新鮮、真實的例子?？纯词裁词菬衢T的開發信主題行，什么平庸的開發信主題行，以及這些可以給你帶去什么改變。

01 讓你的開發信主題行變hot的10個最佳實踐

最基本的理念就是讓主題行變得更加突出，具體操作如下：

1. 季節性 Seasonality

每個行業都有一些最重要的東西，比如你的潛在客戶是公司銷售和營銷人員，那么fiscal calendar year（財政日歷年）將推動了你潛在客戶的決策。所以你應該更多使用“end of quarter” 或者 “end your month strong”，建議多去想想你的潛在客戶常用的季節性或基于時間的術語。

2. F.O.M.O是對全部人都適用

FOMO是fear of missing out，是人類的一種對厭惡損失的天然心理作用。你可能認為只有B2C郵件才會使用Today only!這樣的主題行，但同樣的原則也適用于B2B的電子郵件主題行，但要有專業的變化。

事物是變化的，專業人士需要與時俱進。無論你多么有經驗，都有你不知道的事情，總會有新的技術和最佳實踐需要你去了解。

• XX email marketing trends you must know 這封郵件主題語通過挑逗新趨勢，獲得了64%的打開率。
• Before you write another blog post, read this 這個郵件主題行的打開率也是很高，雖然跟外貿關系不大，但你可以借鑒這個思路

3. 帶How-to內容

任何提供how-to信息的東西都能獲得很好的打開率，因為你是在提供幫助和價值，而 不是銷售。這對小公司特別有效，因為他們在尋求幫助并試圖變得更好。比如：

• How to [set up an ABM strategy]
• How to Survive Your Next Overnight Flight

4. 使用個人的 “力量詞”

通過研究為你的潛在客戶找到2-3個power words，并想辦法將這些詞融入主題行中，比如：

• Idea for [topic the prospect cares about]

5. 不要透露太多細節

分享足夠的信息，讓他們感興趣，有時候一般的主題詞比更詳細的東西更有效，比如：

• Update?
• Translations

你可能以為越具體越深入越好，但其實主題詞并非如此。把深度和細節留給郵件的內容吧。

但要注意：模糊不清雖然可以足夠吸引人點擊，但如果潛在客戶期待的是一件事，得到的卻是另一件事，那么任何點擊都毫無意義。

6. 保持短小精悍

大多數人都在手機上打開電子郵件，你希望潛在客戶能夠在移動設備上看到整個主題行。那么，電子郵件主題行的理想長度是多少？

根據Marketo的說法，簡短的答案是7個字，盡管它在不同行業和內容質量之間存在巨大差異。有的的銷售和營銷團隊盡量將主題行控制在50個字符以內。

7. 使用數字，但要小心SPAM

在外貿開發信的主題行中使用數字的確很能吸引眼球，但它們可能會觸發對方的垃圾郵件過濾器，并將你直接發送到垃圾郵件文件夾，破壞你的域名信譽并影響郵件到達率。并建議避免使用以下數字

• #1
• 100% free
• 100% Satisfied
• 4U
• 50% off
• Billion
• Billion dollars
• Million
• Join millions
• One hundred percent guaranteed
• Thousands

8. 保持真實

Question about [goal] 這句話有效，因為它是真實的。你提供的是一個解決方案，所以你實際上想知道你的潛在客戶的實際目標。另外，因為每個人的目標都是不同的，所以沒有兩個主題行會是一樣的。

噱頭十足的主題行可以讓你的打開率得到短暫的提升，但B2B世界中發送的電子郵件數量是如此的不堪重負，新奇感會很快消失。要時刻想著如何才能在潛在客戶的收件箱中脫穎而出，這樣你就不是他們每天都要處理的其他300普通郵件中的一員了。

9. 是關于他們，不是你

我們的大腦在生物學上被設計成過濾掉不感興趣的東西或對我們沒有好處的東西。

所以主題行的重點是提及潛在客戶關心的東西（包括：他們的公司，他們的目標，他們的痛點，他們的興趣），而不是你或你的產品。

02 一些不是太Hot的開發信主題行

有些開發信主題行會在某些時候管用，但在B2B中有時候卻會令人生厭，下面這些主題行是你需要注意的：

• Do not open this email 收件人基本已經看穿你的伎倆了
• Reminder 你的潛在客戶已經被他們的老板發來的真正的reminder郵件弄得焦慮不安了。
• Friendly reminder 潛在客戶可能會說：我們現在是朋友嗎？
• RE： 這在2011年的時候還管用
• Thanks in advance 非常不建議用
• Did I misunderstand? 潛在客戶可能會說：“不，你沒有”，然后直接刪除郵件
• Per my last email 如果客戶記記得每一封郵件，那么你就露餡了。
• Any updates on this? 潛在客戶可能會說：我欠你一個更新嗎?
• 使用大量的PUNCTUATION MARKS !!! ??? 尤其是和ALL CAPS（全部單詞采用大寫字母）結合在一起的時候，這樣的主題行的歸屬很可能是垃圾桶。
• 奇怪的英文大小寫排布，比如這樣：CApiTaLiZAoN

在一天結束時，成功的開發信主題行應該從眾多郵件中中脫穎而出。不管郵件多么有趣、個人化、簡短或在其他方面有驚人之處，如果郵件不能吸引足夠的注意力而被打開，那么你的努力就白費了。（來源：紅板磚開發信）

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