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2020-07-13 19:39
要想運營好一個店鋪，必須有產品規劃的思路。
根據不同產品的不同屬性，通過關聯、搭配等方法，能最大限度地為店鋪帶來曝光和銷售，同時也能優化店鋪的盈利結構，還能反饋給供應鏈合理備貨，避免呆滯。
下面我們就來說說，通常一個店鋪商品的幾種分類。
定義：能夠為店鋪帶來流量，提高店鋪訂單量。吸引用戶關注店鋪。
目的：達到預期的流量，達到店鋪的轉化。
選品建議：
l 競爭對手熱賣產品
l 客戶需求量大的產品
l 消費、使用頻次高的產品
l 易耗品、重復購買率較高的產品
l 平臺子類目銷售TOP靠前的產品
l 對應市場的價位段分析/市場熱點/創新的產品
定義：獲得利潤的主要來源。
目的：達到預期的銷售額，利潤額。
選品建議：
l 產品的利潤率高，性價比具有競爭力
l 產品品質高，功能賣點具有競爭力
l 產品更新換代較慢、具備不可替代性
定義：獲得利潤的主要來源。
目的：達到預期的銷售額，利潤額。
選品建議：
l 產品的利潤率高，性價比具有競爭力
l 產品品質好，功能賣點具有競爭力
l 對應市場的價位客戶需求量大的產品
l 消費、使用頻次高，易耗品，重復購買率較高
定義：庫存呆滯一個月以上，或者大量尾貨，賣完即止產品。
目的：清除庫存，釋放資金壓力。
選品建議：
庫存銷比大于1以上，庫存呆滯時間長，產品上市時間長，已經有新的迭代產品出現。
市場低價尾貨，賣完即止行產品。
明確店鋪商品的規劃之后，還需要考慮產品的定價問題。
下面的表格總結了Gearbest平臺賣家適用的產品定價策略和每類產品的健康比例。
以上就是根據以往經驗總結出的Gearbest平臺賣家如何對店鋪商品進行規劃的核心要點，希望對您有幫助。
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以上內容僅代表作者個人觀點，不代表雨果網立場！（編輯：江同）
