免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-07-13 18:00
“疫情期間，許多工廠停產或是產能不足，原有的海外采購商不得不重新找供應商，而在社交隔離的措施下，他們僅能通過線上進行采購”一位十幾年的外貿人如是說。
自全球疫情爆發以來，我國外貿企業深受打擊，尤其是沿海地區、一帶一路省份和邊境省份的外貿企業。縱觀國際，從歐美到東南亞，從輕工業產品到大宗物品，疫情對于進出口行業的影響顯而易見。
后疫情時代，外貿人該如何看待得失，外貿之路該何去何從？
疫情不是薛定諤的貓！
如今，外貿雖然整體呈緩慢復蘇，但是對于大多數中小外貿企業來說，日子并不好過，而且，經過疫情的洗禮，國內的外貿形勢分化可能會更加明顯。
做外貿本來是一條漫長的路，我們能做的，是定下心來，觀察局勢，審視自己。
認真思考疫情帶來的價值
No.1 緩沖價值
雖然現在國內疫情得以控制，全球疫情蔓延的局勢還不明朗，很多國外的客戶明確表示， 近1-2年不會考慮來訪問廠家了，徹底改變了以往見面、看廠的洽談模式，但這恰恰給國內的外貿企業一個緩沖和自我提升的機會。
如何從自身的專業角度，建立完善的品牌體系、提升服務及線上展示，優化供應鏈結構、加緊加蓋海外倉儲等都是我們需要修煉的“內功”。
No.2 信任的價值
最初疫情肆虐國內期間，哪些客戶對我們是信任的，依然對我們有信心，并及時回復消息，積極配合的，可以作為我們未來重點合作的對象。
很多長期合作的老客戶，在特殊時期，會特別發來慰問和支持，這也是長期沉淀的結果，所以，患難見真情，不得不說，通過疫情，可以很好的篩選出值得信賴的合作商，對今后的合作策略也有極大的參考價值。
疫情后，我明白了硬核的含義！
No.1 品牌才是硬核的存在
再小的企業也有自己的品牌，而且小企業在這些方面是有可能彎道超車的。
之前我們分享過很多外貿企業打造自己品牌的文章，也講述了為什么外貿企業需要自己的品牌。
簡單的說，品牌就是在疫情乃至任何一次危機發生的時候，對客戶避險型需求的承接度。
越是在危機的時刻，才是品牌發揮作用之時，而品牌的打造是需要推廣和沉淀，在今后的商業環境之下，對各種行業、市場的沖擊也會更加頻繁。
如何在開拓市場的同時夯實自己的品牌, 在客戶的心目中樹立起提及度高，依存性良好，信任感強的品牌形象，則是每一家公司乃至每一個人都要去思考的。
No.2 對于宏觀趨勢的精準判斷
這個問題，不單單是外貿老板需要考慮的，即便你是個外貿業務員，對基本的經濟形勢判斷能力還是要有的。有了形勢的判斷，結合自身業務領域的思考，才能使你在激烈的競爭中立于不敗之地。
No.3 擁有持續的學習能力
疫情特殊時期，在市場上耕耘多年, 懂技術懂產品的外貿人逐漸受到客戶的青睞。這說明，專業是打開外貿市場的關鍵，這里所說的學習能力，不單單指學習知識，更重要的是保持自律和積極向上的心態，有了這樣的心態支撐，再困難的危機，在外貿人的眼里，也能轉變成機會。
疫情下最好的自救方式，是轉變思維！
這次疫情突如其來，每個外貿人都是局中人，不做旁觀者，是做好外貿的第一步，我們不僅僅要抱有一顆積極的心態，更要轉換思維。未來外貿企業想要獲取更多海外訂單，需要在鞏固原有市場的同時，開拓新興市場，才能增強實力，抵御各種風險，未來，即便有再大的困難，相信也不會難倒你了！
（來源：外貿牛研究所）
