本文將詳細為亞馬遜賣家提供海外服飾市場概況及選品推薦,包括歐、美、日的熱門服飾品類及2021年流行趨勢詳解。更多官方品類數據,可點擊【免費報名】參加7月31日-8月1日舉辦的,2020 CCEE(深圳)雨果網跨境電商選品大會暨采購節。
一、男裝海外市場概況及消費者畫像
亞馬遜男裝整體市場份額穩步增長,中國賣家滲透率中等,有較大的市場發展空間。同時,據相關數據顯示,海外男裝消費者更注重質量,為了高質量可以接受高價格,高質量和功能性是核心需求,同時注意款式和審美,退貨率相對女裝低。
因此,中國賣家可以從品質和價格結合的性價比、新面料、新功能、新科技等維度進行差異化產品設計的創新,結合品牌打造和適當的營銷技巧進駐市場。
目前全球男裝人均消費不斷攀升
1) 男裝人均消費金額2020年將達到80.18美元。
2) 預計2025年將達到101。88美金。
3) 線上購買男裝的人群,80%集中在18-44%歲,64%為中高收入。
其中,市場份額排名前五位的細分品類依次是:男士褲子、男士襯衫、男士毛線衫/針織衫/套頭衫、男裝配件及其他、男士運動服和泳衣。
與此同時,據相關機構預計,2020-2025年復合增長率排名前五位的細分品類依次是:男士運動服和泳衣、男士T恤、男士睡衣和內衣、男裝配件及其他、男士外套和夾克。
美國、日本、英國位列全球男裝產業體量前五
男性消費特點
1)更為理性消費
2)購買前會閱讀和研究他們想要的不同類型的產品
3)對新科技的接受度更高
4)更多的使用移動端在線購物
5)購物速度快,以滿足即時需求為主
6)折扣和促銷對男性的吸引力不如對女性大
7)購物時考慮的最重要因素依次是:價格、質量、可用性和品牌
二、 男裝品類——熱門子品類及運營貼士
(一)熱門服裝子品類
① 運動服
熱銷站點:美國站
熱銷品類:短袖運動上衣、運動庫、運動短褲、運動背心、運動套裝、運動套頭衫、訓練褲
② 內衣及睡衣
熱銷站點:美國站、歐洲站
熱銷品類:平角內褲、汗衫、丁字褲、睡衣套裝、浴袍、睡褲
③ 外套
熱銷站點:美國站、歐洲站、日本站
熱銷品類:休閑外套、皮衣、羽絨服、大衣、羊毛衫、背心、沖鋒衣、夾克
④ 上衣
熱銷站點:美國站、歐洲站、日本站
熱銷品類:針織上衣、襯衫、休閑梭織上衣、運動衫、毛衣、T恤、Polo恤、帽衫、衛衣、打底衫
⑤ 配飾
熱銷站點:美國站、歐洲站
熱銷品類:帽子、皮帶、小皮革制品、領帶、手套、吊褲帶、方巾、圍脖、圍巾
⑥ 通勤服裝
熱銷站點:日本站
西裝、背心、褲子、襯衫、空調服、毛織開衫、休閑褲、工裝褲、哈倫褲
(二)歐、美、日市場服裝選品解析及運營貼士
美國站
1)美國站男士運動服
目標人群:室內健身、戶外一族
消費行為特點:美國消費者很注重多功能、質量。為了高質量可以接受高價格;雖然功能性是核心需求,但款式和審美也不容忽視,盡可能選擇高品質的面料,結實的剪裁,以便可以承受高強度的活動和天氣條件。
熱銷季:10月-12月
選品建議:
款式:短袖運動上衣、運動褲、運動短褲、運動背心、運動套裝、運動套頭衫、訓練褲
材質:以聚酯纖維為主、強調透氣性、速干、網眼材質、運用無縫工藝,并且有良好的彈性和延展性
顏色:以經典的黑色、灰色、深藍色等深色為主
價格區間:
短袖運動上衣:20-34美元
運動褲、訓練褲:26-37美元
運動短褲:22-39美元
運動背心:25-77美元
運動套裝:39-51美元
運動套頭衫:32-59美元
經營建議:
頁面及賣點:
賣家可以嘗試打包方式售賣,提高性價比
產品強調舒適性、滿足不同運動場景下的功能性設計、且設計有專門附圖,解釋每一個設計細節,做功能性展示。
促銷活動:全年各主要促銷節點均可利用,特別是年度大促
供應鏈及物流:
銷售旺季在10-12月,產品應在9月完成旺季準備;需要注意品類效應,可以打造價格適中、功能齊全、小而美的品牌。
主要產業帶:杭州、義烏、廣州、東莞、廈門等地
2)美國站男士內衣及睡衣
目標人群:涵蓋18-50歲,以18-40歲為主,可關注家庭親子這一細節
消費行為特點:追求舒適、簡潔,并能體現肌肉線條;對季節性有特殊要求,如夏季透汗、冬季保暖等
熱銷季:
男士內衣全年長青,12月會迎來最高峰;而男士睡衣集中在11月、12月
經營建議:
頁面及賣點:
打包售賣以增加性價比,也符合男士的購物習慣;強調舒適性
促銷活動:內衣類產品要求主圖不能出現真人模特,建議使用3D效果圖,既滿足活動要求,也能展示商品設計
供應鏈及物流:
11-12月會出現全年最高峰。賣家應在10月前完成旺季準備
中國是內衣生產大國,產業帶包括汕頭、南海、深圳、中山、晉江、義烏
選品建議:
款式:休閑外套、皮衣、羽絨服、羊毛大衣、羊毛衫、背心
材質:羊毛、聚酯纖維、羽絨、皮革、混紡纖維、滌綸、棉等
顏色:以深色系為主
平均客單價參考:
皮衣:113美元
羽絨服:84美元
羊毛大衣:114美元
羊毛衫:52美元
背心:54美元
經營建議:
頁面及賣家:商務、休閑風格并存;強調功能性。
促銷功能性:由于外套有明顯的季節性,銷售旺季集中在10月至次年1月
抓住Q4的重要節假日促銷節點,爭取被推薦上活動
同時,賣家密切關注1月銷售情況,以便盡早調整庫存和價格,避免造成過季產品的庫存冗余
供應鏈及物流:
應在9月完成旺季準備。
中國是羽絨服、羊絨大衣以及皮衣生產大國,主要集中在浙江、廣東等地
注意培養自己的設計團隊,在產業帶較容易找到接受定制款式的供貨商
3)美國站男士上衣
目標人群:涵蓋18-50歲,主要集中在25-35歲之間,一般為職場人士日常穿搭
消費行為特點:追求可搭配性、基礎性與舒適性
熱銷季:全年銷售平穩,12月迎來峰值
經營建議:
頁面及賣點:男士上衣以基礎款為主,注重突出實用性
促銷活動:全年各主要的促銷節點均可利用,特別是年度大促
供應鏈及物流:
銷售旺季在11-12月,產品應在9月完成旺季準備
中國是襯衣、毛衣、T恤的生產大國,長江三角與珠三角的男士上衣生產地可以供貨全球,比較容易采購
賣家可多關注Instagram等KOL或流行美劇的男士穿搭,培養自己的設計團隊,在產業帶找到能夠接受定制生產的供應商。
4)美國站男士配飾
目標人群:涵蓋18-50歲,主要集中在25-35歲之間。一般為職場人士,集中在初入職場、公司基層和中層管理者范圍內。絕大多數擁有穩定的家庭關系,注重生活。
消費行為特點:首先是功能性,其次是時尚性,強調場景,在每一個場景下強調物品的品質與專業性
熱銷季:全年銷售平穩,銷售高峰為12月
選品建議:
款式:帽子/保暖帽子、皮帶、小皮革制品,例如卡片夾、錢包等、領帶、手套/觸摸屏手套、吊褲帶、方巾
材質:真皮、真絲、合金金屬配件
平均客單價參考:
帽子/保暖帽子:22美元/16美元;手套:26美元
皮帶:26美元;吊帶:18美元;小皮革制品:29美元
領帶:19美元;方巾:16美元
經營建議:
頁面及賣點:耐用,注重戶外使用場景;強調功能性,例如保暖、透氣、防劃痕;可以作為送給男士的禮物
促銷活動:
男士配飾全年需求平穩,部分選品,如保暖類的,會呈現季節性需求
消費者喜歡選擇男士配飾作為男性禮物,可以在男性相關節日期間積極參加活動,進行銷售
供應鏈及物流:
供應鏈集中在浙江和廣東地區,如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶
歐洲站熱銷子品類:內衣及睡衣、外套、上衣、配飾
1)歐洲站男士內衣及睡衣
目標人群:涵蓋18-50歲,以20-35歲為主要人群
消費行為特點:追求舒適、簡潔、并能體現肌肉線條
對季節性有特殊要求,如夏季透汗、冬季保暖等
熱銷季:10月-12月
選品建議:
款式:以平角褲最為熱賣
材質:以棉為主,強調舒適性和可延展性;可機洗
顏色:以經典的黑色、白色、深藍色等基礎色為主
價格區間:
英國、意大利和西班牙的客單價:15-30美元
德國和法國的客單價:25-40美元
經營建議:
頁面及賣點:
熱銷尺寸為L、M、XL;賣家可嘗試以打包方式售賣,提高性價比和顏色豐富度
促銷活動:第四季度是該品類的旺季,也是促銷活動最多的時候,建議結合大促進行銷售
供應鏈及物流:
為第四季度做準備,9月完成上新,10月前保證貨物充足
中國是內衣生產大國,產業帶包括汕頭、南海、深圳、中山、晉江、義烏
2)歐洲站男士外套
目標人群:涵蓋18-50歲,大量集中在25-35歲
消費行為特點:更注重舒適、功能(如保暖、防風、透汗)、簡潔方便
熱銷季:集中在Q4,在12月達到全年銷售最高峰
選品建議:
款式:沖鋒衣、冬季夾克、中長款羽絨服
材質:聚酯纖維、棉、尼龍等
顏色:熱賣款顏色以深色及其他基礎色為主
價格區間:外套的平均客單價比其他細分品類略高,熱賣產品的平均客單價在80-135美元之間
經營建議:
頁面及賣點:
1.拉鏈、口袋以及帽子的設計或成為賣點
2. 前調產品的防水、防風性能與保暖功能
3. 可機洗
促銷活動:第四季度是該品類的旺季,建議結合大促進行銷售
供應鏈及物流:
為第四季度旺季做準備,9月完成上新,10月前保證貨物充足
中國是羽絨服、羊絨大衣以及皮衣生產大國,主要集中在浙江、廣東等地
注意培養自己的設計團隊,在產業帶較容易找到定制款式的供貨商
3)歐洲站男士上衣
目標人群:涵蓋18-50歲,大量集中在25-35歲
消費行為特點:簡潔、舒適、基礎;對于一些特殊場合,如圣誕節、St Patrick Day,也會選購場景專用的上衣
熱銷季:集中在Q2、Q4
選品建議:
款式:帽衫、圣誕丑毛衣、白色打底衫
材質:聚酯纖維、純棉、針織
價格區間:
帽衫:35-45美元
T恤(多件裝):30-45美元
經營建議:
頁面及賣點:
帽衫注重舒適性,兼具設計感,主要關注胸口、領口以及袖子處
促銷活動:建議結合Prime Day、黑五、網一等大促期間進行銷售
圣誕丑毛衣是季節性和場景性特別強的選品,更需要在旺季加大促銷
供應鏈及物流:
為第四季度旺季做準備,9月完成上新,10月前保證貨物充足
中國是襯衣、毛衣以及T恤生產大國,長江三角與珠三角的男士上衣產地可以供貨全球,比較容易采購
4)歐洲站男士配飾
目標人群:涵蓋18-50歲,大量集中在20-35歲
消費行為特點:首先是功能性,其次是時尚性。同時強調場景、在每個場景下,強調物品的品質與專業性
熱銷季:集中在Q2、Q4
選品建議:
款式:第四季度,以保暖功能為主,包括帽子、圍脖、圍巾和手套;皮帶和背帶這樣的常青款搭配配飾銷量也不落后
材質:保暖類,純棉、聚酯纖維、羊毛;其他配飾,真皮、亞克力
價格區間:
保暖類:15-20美元
皮帶:15-25美元
經營建議:
頁面及賣點:
保暖類:質感和舒適感是該類產品最重要的特性
皮帶:在詳情頁要表明產品尺寸,以便顧客更好選擇
促銷活動:
男士配飾全年需求平穩,部分選品,如保暖類的,會呈現季節性需求
消費者喜歡男士配飾作為男性禮物,可以在男性相關節日期間積極參加活動,進行銷售
供應鏈及物流:
供應鏈集中在浙江和廣東地區,如義烏的圍巾和絲巾、諸暨的襪子、海寧的皮帶
日本站熱賣子品類:外套、上衣、通勤服裝、褲裝
1)日本站男士外套
目標人群:涵蓋16-50歲,以28-35歲的中青年消費者為主
消費行為特點:在秋冬外套選擇上,追求簡潔、便利和功能性;由于最求高端品牌轉變為最求性價比與功能性;款式設計上也向歐美風格傾斜,強調保暖、休閑、合體
熱銷季:9月-次年2月
經營建議:
頁面及賣點:
羽絨服:重視保暖、防水、抗風等特性
大衣類:在通常配合西裝穿搭,頁面要有質感,強調時尚感及工藝細節
夾克類:以春秋款夾克為主,追求輕量保暖,突出細節設計,保暖性和靈活性并存
促銷活動:
主要集中在下半年,特別是黑五、網一、圣誕、新年等冬季促銷季
供應鏈及物流:
中國是羽絨服、大衣和外套的主要生產大國,產業帶主要集中在浙江和廣東
選品建議:
款式:
T恤:圓領、V領、長袖、短袖和七分袖
衛衣:拉鏈、套頭、有帽和無帽、寬松款式
休閑襯衫:通常做外搭使用,款式修飾身形,胸前設計口袋
材質:棉、聚酯纖維
顏色:
T恤:做商務內搭多為黑、白、灰基本色;純色系休閑需有豐富的顏色選擇
衛衣:主要為素色,如黑色、灰色、深棕色、藏青色、白色
襯衫:藏青色、軍綠色、灰色為主
價格區間:
T恤:1000-3000日元
衛衣:2000-5000日元
襯衫:1000-3000日元
2)日本站男士通勤服
目標人群:涵蓋18-50歲,以28-35歲的中青年職場人員為主
消費行為特點:職場是日本男性最重要的生活場景,同時也是他們心理上最重視的場景,因此,對于職場形象,白領階層要突出質感和精英感,用來打造專業,干練的形象;藍領(或專業人士)階層則青睞于選擇符合自己工作環境與特性的職業服或者工作服,凸顯職場形象。
熱銷季:全年
3)日本褲裝
目標人群:涵蓋16-50歲,以28-35歲的中青年職=消費者為主
消費行為特點:越來越傾向于休閑、舒適、合身;即便在通勤場合,也有大部分的消費者會選擇商務休閑款;注意,在非通勤場合,則還要突出便利性,如腰部的設計、口袋、拉鏈等
熱銷季:1-12月
選品建議:
款式:休閑褲、哈倫褲、工裝褲
材質:棉、聚氨酯
休閑褲:輕薄款,使用棉和麻;厚實型,使用呢絨以及棉混紡
工裝褲:棉
顏色:
休閑褲:以素色為主
闊腿褲:黑色、灰色、棕色等素色,或簡單的條紋設計
工裝褲:黑色、深灰色、深棕色、卡其色、藏青色、軍綠色
價格區間:1500-4000日元
三、2021年男裝品類流行趨勢
1.2021年流行關鍵色
Golden Harvest、Dark Springs、Electric Magenta、Bloodstone、A.I.Aqua
2.流行元素圖案及印花
單色外觀、全面印花、閃光感、1970年代、拉鏈
3.流行元素材質及面料
牛仔布、皮革、人造皮草、尼龍、金屬色面料和防水防風的涂層材質
4.流行冤死裁剪及廓形
Oversize的廓形
修身、立體的剪裁
5.流行款式
可拆卸服裝模塊、開衫、運動服飾、西裝、棉衣羽絨服、配飾
以上選品流行趨勢僅供參考,賣家在新品開發時,仍需注重自身品牌的流行元素和特點進行開發或選品。
四、海外戶外運動市場分析及選品、面料推薦
1)美、德、法、日市場熱門戶外運動
a.近半數美國人參與戶外運動
熱門戶外運動:跑步:越野跑、慢跑;釣魚(淡水、海水和飛釣);徒步;公路/山地騎行;極限小輪車;野營(汽車、庭院、背包、房車)
b.約6成德國人參與戶外運動
熱門戶外運動:滑雪、徒步、騎行、潛水、跑步等
c.半數以上法國人參與戶外運動
熱門戶外運動:登山、攀巖、懸崖降速、山地自行車、露營、野外生存、滑雪、漂流等
d.半數以上日本人參與戶外運動
熱門戶外運動:棒球、釣魚、游泳、登上、徒步、跑步等
據悉,海外戶外運動服市場需求。據相關數據預計,2020年可達435億美元,其中:美國達217億美元;歐洲達184.5億美元;日本達33.4億美元。
此外,有數據預計2020年-2024年,美國復合年增長率達8.6%;歐洲達6.2%;日本達5.4%。
2)海外消費者對運動服面料的喜好
據了解,歐美消費者對運動服的追求傾向于普適性、性價比;而美國消費者更加注重戶外運動服的舒適、合體和透氣性,歐洲消費者普遍不能接受聚酯纖維面料。
相比之下,日本消費者更青睞專業性和功能性,因此賣家需根據不同場景來選品。
建議賣家在選品時,綜合考慮價格、樣式、質量。在針對歐美站點銷售戶外服飾時,要選擇價格和面料品質都表現不錯的中等面料;對于日本站點的消費者因重點把控面料品質,如色牢度、色差、垂感、面料立體感等方面。
具體可參考以下消費者喜好:
(1)美國消費者集中表現為:透氣性、洗濕快干、控溫型
(2)歐洲消費者普遍希望:抗皺、抗污、方便攜帶、防水性(德國和英國消費者)
(3)日本消費者在洗濕排汗、保溫、防水功能上的要求要比歐美更高(注意:面料可考慮選擇帶有日本標識的,供應商可考慮選擇有日本市場經驗或者給日本出單者,確保產品高質量。)
3)戶外運動服夏季功能性面料及功能一覽
4)冬季功能性面料及功能一覽
5)賣家如何通過優化產品詳情提升訂單轉化率
基礎版:使用A+頁面展示面料細節特殊功能標簽化
包含通過對面料材質、制作過程、特殊功能、優勢賣點,重點功能(防水、防風等)采用標簽突出
消費者無需到實體店也可以對產品有全面的了解,優化線上消費體驗。
升級版:添加視頻展示更直觀
通過小實驗視頻,直觀展現服裝面料功能性;
視頻中用科普講解、對比、提供使用場景等多種方法給消費者直觀的展現面料的特點和優勢,使消費者明確該服飾的使用場景,更加精準定位消費者需求。
豪華版:添加KOL和真實買家視頻分享
傳達更加客觀、真實、全面的信息
6)服飾面料趨勢預測:環保面料
據權威機構Popfashion發布的2021、2022秋冬環保-可持續面料關鍵詞可知,道德時尚、“綠色”循環、植物饋贈是搜索高頻詞。
因此,賣家可巧用環保面料賣點,促進有效搜索率及轉化率;將環保面料加入標簽;在成品介紹頁面加入詳細、專業的原材料介紹,并配以圖片、視頻等直觀的功效展示方式。