Prime Day活動提報

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全文共3970字，大約需要12分鐘

目錄

1/旺季選品思路五大招

- 關注復購率高的產品

- 關注成本易于控制的產品

- 關注高性價比產品

- 側重剛需產品

- 拓展無接觸設計產品

2/旺季熱銷選品及給賣家的建議

3/調整上新節奏，加速上新

步入2020的下半年，意味著亞馬遜跨境電商也即將迎來接踵而至的銷售旺季！面對因疫情而改變的運營狀況，您的下半年旺季選品有頭緒了嗎？別慌！小編攜手在旺季“身經百戰”的3位賣家給您支招，為您獻上一份旺季選品攻略，從五大招旺季選品思路、熱賣選品推薦及調整上新節奏等幫助大家做好充分準備，迎接購物嘉年華的到來！

想要找到適合的產品，賣家首先需要確定的就是符合自身優勢，行業趨勢，消費者需求的選品思路。今年突如其來的疫情打亂了許多賣家固有的選品思路，讓我們來看看這3位賣家在疫情的影響下，都是如何為接下來的旺季調整選品計劃的吧！

01、旺季選品思路五大招

旺季產品選得好，您的銷量也可輕松增長50%以上！

選品思路第一招

選擇復購率高的產品，抓住復購潛力

談到選品思路，賣家A首先考慮到的是分散風險。他們經營的濾芯在歐美站點全年的銷量差距并不是很大，由于歐美消費者喜歡喝咖啡，咖啡機的銷量一直都很穩定，而他們的濾芯正是下屬的一個分類，銷量會隨著一起暴漲，屬于復購率高，風險低的產品。“我們濾芯這條產品線做得挺成功的，受到了消費者的重復購買。”

研究表明賣家收獲新顧客所需的成本是維護老顧客的5倍1，選擇復購率高的產品吸引回頭客，可以給賣家帶來更高的收益。

賣家A：我們也正緊鑼密鼓地與供應商談合作，準備在復購率高的產品線里多做新的品件，比如說油紙等。

復購率高的產品多為小而輕便的產品，集中在美妝、個護、廚房用品方面，屬于消費者頻繁購買的產品。對于賣家而言資金周轉壓力較小，是在較為特殊的時期中求穩的選品策略。下面讓小編為大家提供幾個案例：

美妝個護類產品

產品特點：線下實體店產品價格較貴，線上物美價廉的選擇相對來說更多。推陳出新的產品也容易獲得消費者青睞。這類產品也容易受到KOL推薦的影響。

市場趨勢：以假睫毛為例，價格在10美金及以下產品主要以簡易的假睫毛為主，10~20美金左右的產品以眼線為主，20~30美金左右的產品以假睫毛套裝為主。

烘焙類產品

產品特點：整體市場平均單價上升，主要受到中部價位段產品的帶動。組合套裝、不粘鍋的以及racks（帶支架）等詞語是帶動增長的關鍵詞。

市場趨勢：體量適中，市場需求穩定增長，平均單價快速提升，頭部品牌市場份額較大，新品貢獻度高并快速上升。由于產品的升級導致中段的市場占比提升，致使平均單價抬高。中國買家的滲透率相對較低。

食物存儲類產品

產品特點：整體市場均價穩定，玻璃材質類的產品為增長最快的產品類別。另外，一次性餐盒和可密封性類產品也是帶動產品增長的最大因素。

市場趨勢：體量大，市場需求增長迅速，由于體量的大幅上升，品牌數量大量增加，但品牌分布較分散，新品占比較大。

選品思路第二招

挑選易于控制成本的產品，保護利潤率

為應對各種受疫情影響的不確定因素，賣家B一直都有一個備用計劃——降低成本，“我們在努力把所有產品的成本降到最低。”賣家B在跟工廠合作，做成本比較低、比較穩當和比較慢的產品。利用自身供應鏈的優勢，優先選擇可以壓縮成本的產品，幫助他們平穩地度過疫情期。

產品的高利潤率時常源于兩個特點：小眾和高單價。對于市場而言，精準定位到一些體量適中， 增長快速，但競爭度較小的產品，從而降低推廣成本是較為明智的選品思路，而單價高又保證了產品的利潤空間，例如：

電動足部按摩儀

產品特點：電動足部按摩儀的品牌數量相對較少，但是新品貢獻度最高。另外品牌分散度也比較高，品牌數量較少，單價貨值較高，產品體積也比較大。

市場趨勢：電動足部按摩儀處于加速發展的狀態。

脫毛器

產品特點：品牌數量較小，新品貢獻度巨大，較有機會進入。貨值較高，需要一定資金成本。市場分散程度適中，競爭力較小，適合中部賣家進入。

市場趨勢：整體市場加速增長。

電動開瓶器

產品特點：整體市場均價平穩，季節性逐年增強。產品趨于套裝，禮品裝，黑色等高端色調為主。

市場趨勢：市場需求增速高，退貨率低，市場新品推動速度提升，季節性強，年底受節日影響大。品牌份額集中在頭部，但迅速擴散。

蠟燭制作套裝

產品特點：50美金以上的高單價區間產品主要來源于套裝組合，其中精油的種類，工具的完整性是品類的關鍵。

市場趨勢：連續兩年始終保持高增長，并且是一個強季節性產品。在2020年出現高爆發，主要增長來源于50美金以上高價格段。并且在高增長的同時，退貨率下降，品牌數量仍然保持相較于其他細分市場較低的水平。

選品思路第三招

多考慮性價比高的產品，迎合多樣購買力需求

據相關報告，美國的失業率從2月的3.8%增長至5月的13%2。賣家B對此也有感受，“因為疫情，部分海外消費者的消費行為也有所變化，他們現在可能會更傾向于購買便宜一點的產品。“根據這一變化，賣家B得出了一個對策，就是著重考慮國內比較有優勢的產品供應鏈，在降低成本的同時又能保障產品品質，為消費者提供更多性價比高的產品選擇。

賣家C也表示自己在選品上會側重于選擇性價比高的產品，其中除了受疫情影響，更主要的原因是性價比高一直是他們在選品策略中考量的重要因素。

賣家C：品類里比較好的產品加上性價比高是我們一貫的選品原則。

目前整體市場的高性價比主要體現在市場需求較大的產品，并且普遍存在高質量和中等價位的產品特點，及高端新能中等價格，例如：

藍牙耳機

產品特點：主要分為入耳式和頭戴式，由于耳機不帶線，所以使用起來非常方便，適合戶外運動。

市場趨勢：入耳式耳機低價主要由脖掛式運動耳機為主，高價位段由TWS真無線立體聲帶動增長。頭戴式耳機低價位端由新品以輕便，折疊等特點帶動市場增速，高價位段中以ANC主動降噪為特點帶動增長，市場集中度高。趨勢為TWS真無線立體聲的價格段下移，以及頭戴式推出了很多中間價位段帶有主動降噪功能的產品。

瑜伽褲產品

產品特點：瑜伽褲的主力價格段在不斷上移，而產品的賣點也由于使用場景的增多而不斷豐富。其中，25~30美金為未來的機會價格區間，新品和高質量面料產品的占比也在增加。

電動背部按摩器

產品特點：標價為10~100美金的產品主要是品質較高的電動背部按摩器以及一些低價的筋膜槍。市場上出現的70~80美金的筋膜槍主要源于工廠型賣家，較低的價格卻提供了和100美金以上的產品同樣的質量。100~150美金的產品主要源于筋膜槍，這已經成為了它的主要價格段，造型比較單一，賣點專注于替換配件和速度調節。而200美金以上的產品主要源于專業運動恢復的筋膜槍，造型上比較多樣，電機和電池都比普通筋膜槍更優質。

選品思路第四招

側重剛需產品，滿足消費者需求

“四月份的時候，我們的銷量比平時增長了50%以上“，賣家A表示，”經營的產品不太會受到疫情影響。“在一些品類受到疫情影響紛紛遭受流量下降的時候，賣家A的銷量卻有增未減，這其中的主要原因是因為他們主營廚房類的剛需產品。即使許多海外國家頒布了居家令，消費者對這些產品的需求并不會下降，反而因為只能在線上購物，而使得賣家的銷量不斷上漲。因此賣家A決定今年開發的新品都以剛需類產品和日常需求品為主，舍棄一部分實用性不高的產品。

賣家A：我們優先考慮把日常生活用得比較少的產品淘汰掉，比如說工藝品。這一輪下來之后，我覺得以后的生意可能會更好做，因為消費者習慣改變了。

2020年對賣家而言變化莫測，對于供應鏈資源，物流資源，工廠產能都是巨大的挑戰，因此選擇穩定的剛需產品是較為穩妥的選品思路，剛需產品主要覆蓋了今年比較突出的生活必需品。

選品思路第五招

拓展無接觸類產品，滿足疫情期間新需求

“針對今年的疫情，我們會主打無接觸設計的產品“，賣家C說。疫情并沒有讓他們急于著手開發新的產品，而是從現有的產品里選擇一些適合加入無接觸設計的進行推廣，例如他們的無接觸洗手盆。普通的洗手盆需要使用者用手按開關，而在加入新設計后，這款洗手盆變成成了用腳踩控制開關，避免使用者因為手頻繁接觸外部引發病毒交叉感染，讓消費者更省心、更安心。在現有的產品上增加功能和亮點以滿足疫情期間產生的新需求，一方面可以提升消費者購物體驗，一方面還節省了開發全新產品的成本和精力，產生事半功倍的效果哦！

3位賣家應對疫情所改變的選品思路和上新節奏有沒有給您一些啟發？除此之外，消費者購物習慣因疫情而改變，他們有哪些新需求？需要重點關注哪些品類的產品？針對這些疑問，小編貼心地為賣家們總結了一些熱賣選品方向！

02、旺季熱銷選品

No.1

隔離在家，家居居家類產品銷量上漲97%

據統計，對比2019年3月的線上成交量，2020年3月家居/家具類產品增長了97%。這是因為在疫情期間，海外消費者因為居家令隔離在家，居家時間變長，對家居類產品的需求也隨之上漲。

除此之外，消費者對室內健身類產品的需求也因隔離在家而增長，賣家C在選品操作上就緊隨了這一趨勢而變化，“我們疫情期間的選品策略沒有特別大的改變，但是我們會在我們已有的、更符合當下市場的產品上加大資源和資金的投入，比如室內健身類產品。”

家居廚房類：

宅在家也能玩出新花樣！

隨著海外多個國家居家令的頒布，海外消費者的居家時間變得越來越長。改善居家環境不僅提高了他們的生活質量，而且還成為了他們一項不可多得的娛樂項目。不少人趁著隔離在家的這段時間，精心地布置了一番自己的小天地，還激發了他們鉆研美食的興趣。另外，在2019年Prime Day期間不少站點的熱銷TOP榜上都能看到廚房類品類產品的身影。因此，家居廚房類產品很值得賣家的關注噢~ 

家具類產品

游戲椅/辦公椅、邊桌床架、組合沙發、矮腳凳

消費者需求：

▲ 追求便捷，針對大件物品，如不便搬運的物品，會選擇網購。

▲ 人工費用高，容易選擇安裝簡便，容易維護的產品。

▲ 若在日本，房間小，容易選擇尺寸較小，節省空間、方便移動、方便收納的產品

百貨類產品

毛巾浴巾、拖鞋、旅行收納用品、

晾衣架、浴室花灑頭、家居清潔用品

消費者需求：

▲ 追求實惠，針對生活必需品，在大促時容易被性價比吸引，購買備用，甚至購買多個/套裝，如專業主婦為家庭采購。

▲ 若在日本，顏色上傾向沉穩色系如黑色、灰色、藏青色，避免大紅、大綠、大花、金色等夸張的顏色

床品類產品

床墊、坐墊靠墊、頸枕抱枕、蓋毯、

被褥等提高休息質量的產品

消費者需求：

▲ 追求生活品質，材質容易選擇親膚、環保等令人舒適的材質。

▲ 線下實體店價格較貴，追求物美價廉的產品。

▲ 若在日本，獨居人群較多，容易選擇單人尺寸

收納類產品

矮版電視柜、金屬置物架、衣架組合、

開放式貨架、書架、廚房貨車和儲物推車

消費者需求：

▲ 方便組裝、方便移動，如帶腳輪的產品。

▲ 注重整潔，容易選擇高度可調節/擱板可移動等方便收納的產品。

▲ 推陳出新的收納設計也容易吸引消費者。

小家電產品

脫毛儀、卷發器、吹風機、

鏟皮機、理發器、取暖器

消費者需求：

▲ 注重個人形象，注重美發護膚、修剪毛發，線下服務較貴，有個人護理的習慣。

▲ 線下實體店產品價格較貴，追求物美價廉的產品。

▲ 推陳出新的產品也容易獲得消費者青睞。

▲ 容易受到KOL推薦產品/功能的影響。

家居類目給賣家的建議：

賣家朋友們可以從毛巾、拖鞋、收納用品等門檻較低的產品入手，對于體積較大或者客單價較高的產品，如家具、蓋毯、床墊等產品，由于供應鏈生產和海運周期都較長，建議大家盡早與供應鏈聯系，確定出貨日期并提早進行物流排期。

廚房類目小家電配套周邊產品

手磨咖啡機、咖啡壺/杯子、圍裙等周邊配件

消費者需求：

▲ 有咖啡文化，是日常生活不可或缺的一部分，線下咖啡店眾多，也有購買配件的需求。

▲ 配件青睞于豐富的選品。

廚房類目給賣家的建議：

廚房小家電類目的產品與生活息息相關，由于國外消費者對質量要求較高，為避免大促后產生大量退貨，在發貨前應尤其把握好質量關，最好進行全檢。同時，也需要準備好各站點所需的認證資料（如吹風機、卷發器在日本需要PSE認證），以應對可能的產品安全審查。

燈具類產品

庭院燈、吸頂燈、桌面臺燈、防災手電筒

消費者需求：

▲ 獨門獨院房屋較多，對庭院感應燈需求較大。

▲ 電費較高，注重節電功能。

▲ 推陳出新的產品/功能，容易引起消費者青睞。

▲ 若在日本，由于災害較多，傾向有防災應急功能的產品

NO.2

海外疫情有所緩解，時尚運動品類再升溫

這場疫情使得消費者的消費行為也發生了一些變化，據數據顯示，美國自行車2020年4月份銷量比去年同期上漲75%5。賣家B指出，現在疫情緩解之后，有一個明顯的態勢就是消費者開始愿意出游了，自行車和很多戶外易攜帶類型的配件銷售都旺起來了，“我其實蠻看好戶外運動這個品類的”。這個潛力十足的品類都有哪些產品呢？

時尚運動品類：

疫情過后穿上新衣出門！

隨著疫情緩解，居家令也逐漸放開，不少海外消費者迫不及待要恢復外出活動。不管是戶外運動還是休閑逛街，他們都少不了為自己添置新衣，加上美國線上服裝市場份額仍在以年均14%的速度增長6，時尚運動品類復蘇在望。為了配合出門撒歡的好心情，新衣新鞋“買，買，買”！值得注意的是，盡管是相同品類，不同站點的消費者時尚style也有所不同。

美國站運動服

Leggings/運動褲、運動上衣/T恤、

運動襪/功能襪、運動套裝

消費者需求：消費者更注重質量，為了高質量可以接受高價格，功能性是核心需求，一款多用，也具有極大吸引力。他們傾向于選擇高品質的面料，結實的剪裁，希望能夠承受高強度的活動和天氣條件（雨、雪、熱、風）。

給賣家的建議：此類商品需要注重使用場景的打造。例如在產品的詳情頁面中需要適當增加場景圖的比例，而非只關注產品本身。而在旺季前夕，品牌注冊賣家還可以利用品牌旗艦店功能，結合其他的運動類商品一起打造出適用不同場景的運動生態圈。

歐洲站運動服

休閑時尚運動服、瑜伽服

消費者需求：歐洲女性對于運動服與時尚服裝之間的界限越來越模糊，她們希望運動服能兼具運動與時尚兩種概念，能夠在比如散步、瑜伽、慢跑等輕運動后，無縫切換至其他日常生活場景，如逛街、就餐、朋友見面等。因此，她們希望運動服在設計上能較容易搭配其他日常服飾。

給賣家的建議：歐洲站運動服需要注重時尚元素的點綴，通常，這些兼顧設計感和時尚感的細節會是加分項，例如歐洲流行的顏色和圖案（如包括豹紋在內的各類動物花紋）。而在旺季前夕，賣家可以根據實際情況適當對這些商品的各類促銷活動進行提報和優化，以抓住旺季的流量。

美國站女裙

休閑連衣裙 、通勤連衣裙、禮服裙 、夜店Party連衣裙、孕婦裝連衣裙、大碼連衣裙

消費者需求：年輕化，注重“美、省、曬”，希望能在不同的場景搭配不同的衣服，特別是外出就餐、生日派對、朋友聚會、逛街購物等，或有著裝主題要求的各種活動。

給賣家的建議：美國站的女裙消費者畫像為年輕化，注重“美、省、曬”。因此，性價比高+有設計感的商品成為消費者的首選。另外，細節的設計也成消費者關注的一個差異化重心。而在旺季前夕，賣家需要提前做好庫存規劃以滿足旺季的需求，尤其是對于一些熱銷尺碼和顏色，備貨要充足。

歐洲站女裙

亮片禮服裙、半長袖蓬蓬禮服裙（法國），休閑長寬毛衣連衣裙（英德法），V領、圓領或翻領（法國）

消費者需求：與美國市場不同，歐洲客戶更強調“優雅”與“整體效果”，會從不同角度考慮產品：可搭配性（避免突兀的款式、顏色、圖案）；四季性（天然材料、適中長度）；經典性（并非一成不變的款式，而是整體造型經典，細節處有符合自己審美的設計，如肩部、領口、袖口、腰身的線條等）。

給賣家的建議：歐洲站的女裙既需要注重時尚感的設計，同時又要針對不同國家的風格做出調整，例如法國的禮服裙，英法德的休閑連衣裙。而在旺季前夕，建議賣家針對性的對各個國家的廣告做好規劃和調整，同時，也可以提前做好旺季的站外引流。

日本站女裙

寬松版、緊身款

消費者需求：日本消費者更偏向保守寬松版為主的裙款，她們在意自己的整體形象和氣質，裙子的設計會有一些亮點，比如在寬松的基礎上體現曲線，靠細腰帶或者收腰的設計體現腰線，或者利用后背系帶的設計點亮衣服。

給賣家的建議：日本站的女裙更注重日常的通勤需求，產品的設計上要以舒適優雅為主。而在旺季前夕，一方面建議賣家提前做好各類促銷活動的規劃，另一方面也需要提前備貨以保證充足的庫存。

NO.3

旺季優惠力度大，消費者愛買電子產品

隨著消費電子產品研發技術快速發展，其市場規模和消費群體持續加速膨脹，全球消費電子線上銷售額在2018年超過2800億美元，到2023年有望達到4060億美元，年增長率可達7.6%7。

消費電子品類

科技控準備血拼！

在2019年亞馬遜黑五網一期間，智能家居設備的銷量突破了數百萬件8。消費電子產品在大促期間熱賣的原因主要是因為它在普遍情況下價格較高，但因為在大促期間的折扣金額較大，在這期間購買能為消費者省下不少開銷，所以非常容易刺激他們的購買欲。下面讓小編為賣家推薦幾款出色的消費電子類產品！

支架/掛載件

消費者關注點：吸附方式；吸附力；適合的吸附位置；安裝方式方便；適合固定設備的尺寸/型號；使用安裝說明；多角度/高度/長度調節；人體工程學設計；安裝拆卸方便；支持數據線（接口型號）/藍牙連接。

電視架

消費者關注點：支架材質；重量；不易變形；堅固耐用；支持最大電視載重量和屏幕尺寸；可調節角度和長度；包裝配件清單和安裝說明（可調節孔距）；預計安裝時長；適用環境；穿線方式。

音頻視頻電纜

消費者關注點：適配接口；應用及兼容設備；傳輸速度；音質畫質水平；導體材質及傳輸效果；接口連接材質（耐腐蝕鍍金）；抗松脫；抗氧化；抗干擾；信號傳輸俱佳；外層保護材質（PVC）；不易打結；抗磨損；耐高溫；延長使用壽命；電纜長度；便攜性；適用場景推薦；包裝內商品數量和清單。

臺式充電器/支架

消費者關注點：無線充電速度；適配線纜接口及充電設備；適配充電環境（功率波直接通過保護殼傳輸充電功率，橡膠/塑料/TPU外殼厚度小于5 MM，金屬附件或卡會阻止充電）；內置過熱保護和短路保護功能；LED指示燈；占地小，便攜性，支架材質，包裝內商品清單。

移動電源

消費者關注點：移動電源最毫安儲備（毫安時）；支持充電設備數量（有實際被充電設備最大可被充電次數）；充電速度及被充電時長；可被充電設備舉例；應用場景舉例；包裝內商品清單；電壓浪涌、過充/放電和高溫斷電保護；商品尺寸；外殼材質，便攜性。

屏幕保護

消費者關注點：適用手機型號；透光率；材質類型；涂層科技；硬度；抗沖擊性；表面光滑/磨砂；觸感卓越；防偷窺；耐刮擦和耐磨損；指紋；防水；自然吸附；可重復粘貼；防爆和防濺處理；安裝方便，邊緣不易起泡；包裝清單；安裝使用說明。

無線揚聲器

消費者關注點：便攜性；音質音效；音樂最大續航時間（播放量）；充電電量及時長；充電接口類型；可連接藍牙參數；最大傳輸距離； MicroSD卡接口；語音控制；多媒體互動性；防水防塵等級；適用復雜環境。

智能手表

消費者關注點：表身/表帶材質；重量；表身/表帶尺寸；表帶可調節性；處理器型號及運算能力；屏幕型號和特點；適配系統；主要傳感器功能（GPS/心電圖/藍牙/麥克風/揚聲器/活動軌跡跟蹤/健康檢測/陀螺儀/地圖導航），續航時間，充電方式及時長；防水等級。

給賣家的建議：

消費電子類產品在各個站點之間消費者的喜好相差不大，比如說藍牙耳機、自拍桿、智能手表等，可以同時在歐美日站點上架銷售，是新入賣家比較容易著手的品類。再此需要提醒賣家的是，首先，旺季備貨時需要針對不同市場調整備貨策略，備好安全庫存防止斷貨風險。其次各個站點具有較獨特的認證需求，如日本站點要求無線藍牙類產品有技適認證（Telec Mark），尤其在大促期間，產品的合規性顯得尤為重要。

在確定了選品思路后，維持一個好的上新節奏能給您的新品錦上添花，避免斷貨，損失銷量。而如今物流和倉儲可能因疫情因素延誤，經驗豐富的賣家對上新節奏又有什么建議呢？

03、旺季上新，要掌握節奏！

加快上新速度，備貨節奏不再被動！

一向對運營節奏運籌帷幄的賣家A本來計劃保持平均一個月5-6個新品的上新節奏，在今年內上新50到60個產品。可今年旺季大促的時間間隔可能因為疫情被拉近，年底的上新計劃可能會被打亂，面對這個情況，賣家A已經擬出了他的應對方案——加速上新。

賣家A：今年以穩妥為主，現在能上新就需要立刻調整上新節奏，加快所有新品上線。

和時間賽跑的賣家A，決定趁現在一次性上新產品，滿足到年底的上新需求。而上新的這二十個產品都是賣家A根據海外消費者需求整理篩選的，大部分都是實用性高及性價比高的日常需求品。

拿到了這份旺季選品攻略，了解相應的上新策略，各位賣家是否對下半年的旺季銷售多了一份信心呢？（來源：亞馬遜全球開店）
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