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影響商品和店鋪權(quán)重的5大要素，看看你中了幾個？

權(quán)重會影響商品的搜索排名和系統(tǒng)推薦頻率，而權(quán)重的影響因素包括多個方面。

賣家需要通過優(yōu)化商品、提高銷量、爭取好評等方式，不斷提高商品和店鋪權(quán)重，獲得消費者信賴，進而轉(zhuǎn)化更多訂單。

在進行商品優(yōu)化時，需要注意以下幾點：

1、改標題

標題是影響商品曝光和點擊的重要組成部分，也是拉低商品權(quán)重的重災(zāi)區(qū)。

在編寫標題時，要選擇與商品關(guān)聯(lián)性最強、最容易聯(lián)想（接地氣）到的詞語，才能匹配消費者的搜索習(xí)慣，從而保證商品能夠被正確搜索到。

當商品的日點擊量達不到理想值時，就需要根據(jù)流量來源分析對商品標題進行調(diào)整。每一次修改的詞數(shù)最好不要超過三個，且不能頻繁修改。頻繁改動會延長商品審核和上架時間，影響轉(zhuǎn)化，還可能因此降低權(quán)重。

有的賣家說：在夜間修改是不是比較合適？其實，錯開高峰期優(yōu)化商品是比較正確的做法，但還是不建議進行過多改動。

2、改主圖

主圖對商品的展現(xiàn)情況和表現(xiàn)方式是決定消費者是否點擊的關(guān)鍵。選擇一張整潔、精致、能最大程度體現(xiàn)出商品功能和使用場景的主圖，能夠迅速吸引到消費者的目光，延長視覺停留的時間。

如果商品原本的主圖不能充分表現(xiàn)出商品的特點、導(dǎo)致點擊量低、轉(zhuǎn)化少，那么這時候建議你可以更換主圖。但如果商品本身銷量比較平穩(wěn)，就千萬不要更換主圖，可以從其他詳情圖部分優(yōu)化商品信息，提高轉(zhuǎn)化。

3、改價格

很多賣家覺得銷量不好，就壓縮利潤下調(diào)商品價格，不巧供貨成本上漲，又只能上調(diào)價格避免虧損。這樣的操作，會導(dǎo)致消費者的復(fù)購率下降，很容易流失老顧客。當價格上漲，他們很快就會去尋找性價比更高的替代品。

另外，頻繁的調(diào)整價格還會影響促銷活動的報名。平臺不允許短期內(nèi)先提價再打折降價的行為。如果想利用價格優(yōu)勢吸引消費者，可以通過在主圖透出促銷信息并搭配優(yōu)惠券來讓利，在不影響商品權(quán)重的情況下做價格調(diào)整。

4、重復(fù)上架

任何一個市場，在有限的商品供應(yīng)鏈下，不可避免會出現(xiàn)商品同質(zhì)的問題。就算你不抄別人，也會有人來抄你，競爭沒有底線和界限。

這些同質(zhì)化的商品同時出現(xiàn)在平臺上，則消費者需求主要集中在價格低、性價比高的那一款商品中，其他同款的流量也會被分食。所以，上架平臺已有的商品，競爭壓力大，還會陷入無休止的價格戰(zhàn)。

只有選擇平臺上沒有或不常見的款式，才能持有商品定價權(quán)，繞開價格戰(zhàn)，新品流量也會高于重復(fù)性商品。

5、延遲發(fā)貨

跨境電商的發(fā)展速度也來越快，海外消費者對跨境物流的滿意度卻不斷下降，再加上東南亞當?shù)氐幕A(chǔ)建設(shè)還不完善，給跨境賣家發(fā)展造成了諸多阻礙。可以說，現(xiàn)階段的物流速度和店鋪銷量有著直接關(guān)系。

一旦訂單延遲發(fā)貨，即使包裹送達，消費者也會因為物流延遲而給出差評；而如果因此消費者要求取消訂單貨換貨，也會給賣家?guī)碇苯訐p失，店鋪評分也會因此而受到影響。

因此，要經(jīng)營好店鋪，一定要盡可能確保在售商品的庫存和出貨速度，選擇官方物流的同時，也要有第二套備用方案，方便應(yīng)對特殊時期或特殊訂單的履約要求，保持店鋪良好的評分。

（來源：林超聊跨境）

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