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2020-07-10 18:18
這兩天，亞馬遜賣家們茶余飯后談論最多的，恐怕就是昨天官方發布的美國站重磅新政了！從2020年9月1日起，將在美國市場上顯示賣家的公司名稱和地址；對于個人賣家，將直接顯示個人姓名和地址。
正所謂一石激起千層浪，隨后賣家們在圈子里討論得熱火朝天！有人認為跟賣狗將無處遁形，有人則回懟此新政然并卵；有人更擔心公司選品遭泄露，還有賣家擔心歪果仁歧視中國貨，銷量下滑……
究竟此新政會帶來什么影響，等9月1日生效后自見分曉。其實就在大家為這項新政爭得面紅耳赤的時候，亞馬遜近期又悄然無息地上線了一項新功能！不知道各位賣家發現沒有。
賣家商品可快速捆綁銷售！
近日，亞馬遜新上線了一個功能——Amazon Virtual Product Bundle，中文翻譯為：虛擬捆綁商品。在賣家后臺的“品牌”一欄的下方，新出現了一個“虛擬捆綁商品”的選項。
（圖片源自亞馬遜）
一、有什么好處？
通過這個功能，賣家可以將兩個以上（最多支持五個）獨立ASIN的產品捆綁在一起，供買家在一個單獨的詳細頁面購買。也就是說賣家可以把5個以內的不同產品進行自由搭配，組合銷售。
提示：不得將以下商品包含在虛擬捆綁商品中：禮品卡、電子配送商品（如數字音樂、視頻和圖書）以及翻新/二手的產品。
可以說這個功能對賣家的幫助太大了！要知道，以前如果要銷售組合套裝，非常繁瑣。賣家需要預先將產品組合包裝好以后再發往FBA，而且還要為捆綁商品創建新的UPC。
1 快速實現組合銷售
而現在，有了這個功能，賣家就可以快速實現自由搭配售賣了。比如銷售兒童玩具的賣家，就可以將幾個玩具組合在一起，創建一個新的ASIN銷售，買家進入這一捆綁銷售頁面下單后，亞馬遜直接將這幾件獨立包裝的商品，一起打包配送給這位買家。
如下圖所示，在捆綁包的“主要商品”listing頁面，主圖片下方會出現一個顯著的小部件，它將引導買家訪問捆綁包。
（圖片源自亞馬遜）
2 為其他產品引流
該功能另外一大好處就是，我們可以用店鋪銷量好的強勢產品，來帶動其他產品的銷售。并且如果賣家使用得好，捆綁在一起的商品還有可能出現“經常在一起購買”的模塊里，獲取更多的關聯流量。
如此一來，在這些產品的“關聯推薦”模塊上，你的產品可能又會多占據幾個，而這些關聯推薦位，也是產品流量的重要來源。
（圖片源自亞馬遜）
二、使用門檻
對于完成了品牌備案的FBA賣家，基本都可以使用，具體條件如下：
1、店鋪必須完成了品牌備案。
2、產品必須處于“新品”狀況的在售FBA庫存。
3、目前該功能暫時只開放了美國站。
三、如何使用
該功能的優點這么多，使用門檻也不高，該如何使用呢？其實也是非常的簡單。
進入捆綁商品的頁面之后，按照下圖中的順序一步一步操作即可：
（圖片源自亞馬遜）
這里需要注意的地方就是，假如賣家要讓A產品綁定B產品，那么A產品就是“主捆綁產品”，B就是“主要組件”，然后當你打開A產品的listing界面，就可以看到如下的效果，而B詳情頁面不會出現。即，捆綁商品顯示在主綁產品listing頁面。
（圖片源自亞馬遜）
此前“虛擬捆綁商品”是邀請制，現在終于開放測試了，賣家可通過下方鏈接嘗鮮：
https://sellercentral.amazon.com/bundles/create
如果賣家無法使用此功能，可能是還未符合標準，過段時間再看看。
推新品好，還是清庫存好？
那么這個“虛擬捆綁商品”功能，實際效果如何呢？用來推新品好，還是清庫存好？我們來看看部分嘗鮮賣家的使用情況。
賣家A：測試了兩組組，目前均有出單，其中捆綁的一個做了秒殺活動，然后帶動了捆綁組出單不錯，不知道捆綁商品能做廣告不，后面再測試下。
賣家B：我們是第一批內測名單，目前沒測出效果 已經捆綁了2個月了……
賣家C：綁了幾天了，暫時沒看到效果，坐等內測大佬支招。
對于捆綁商品沒有出單的情況，有賣家體驗后進行了分析：
賣家D：上周做一個捆綁測試，目前還沒有出單，反思了一下，感覺需要從下面幾點改進。
1.捆綁的主體需要有很大的流量，最好是店鋪熱銷款
2.捆綁的套餐是多數買家喜歡的
3.套餐有足夠的吸引力
4.最好一個套餐的價格可以達到包郵價
（以上內容整理自知無不言）
關于這個新功能，有資深賣家總結出下面四個方向的玩法，大家可以看一下，算是拋磚引玉：
1、熱銷產品給新品引流
2、熱銷產品和互補產品做關聯營銷
3、熱銷產品幫滯銷品清庫存
4、新品之間做捆綁促銷
總體而言，“虛擬捆綁商品”功能還是挺強大的，給賣家新增了一個非常不錯的流量入口，建議各位符合條件的賣家都先用起來，根據自己店鋪的產品情況嘗試一兩組，后續再進行分析改進。關于該功能的玩法、心得，歡迎大家來評論區留言討論。
（來源：侃侃跨境那些事兒）
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