一直以來,消費電子產品領域都是Wish商戶“貨銷全球”的主要戰場,新商戶進入高手如云的消費電子產品市場,往往面臨諸多制肘。
一條有跡可循的消費電子產品市場開發思路,對于有志于進軍消費電子產品市場的Wish商戶來說,如同暗室逢燈。
別小看消費者的品牌偏好
由于品牌產品往往意味著更上乘的產品質量,更出色的設計做工,所以消費者在購買消費電子產品時,往往會選擇知名品牌的產品。
因此,商戶也不妨從品牌產品入手,獲取一手品牌產品情報,投消費者所好,挖掘新品和熱銷品的特質和賣點,實現產品差異化升級或是開發周邊產品,先發制人,贏得競爭優勢。
此舉,對于中小商戶而言,無需投入高昂的技術研發成本,卻能搭上全球知名消費電子產品的熱銷便車,一舉兩得。
挖掘消費電子品牌背后的暢銷密碼
圖1:美國消費者最喜愛的消費電子品牌排名
數據來源:YouGov
觀察圖1,我們可以觀察美國消費者最喜愛的消費電子排名,從而對美國消費者的電子品牌偏好有一個整體的認識。
圖2:21-30美國消費者最喜愛的消費電子品牌排名
數據來源:YouGov
如何利用一張美國青年消費者的品牌偏好榜單(圖2),開發產品,請往下看。
按照年齡層喜好排序品牌
通過縮小檢索范圍,我們將年齡鎖定在21-30歲,查看最受21-30歲美國消費者喜愛的消費電子品牌名單。
摸清品類,確定價格區間
進入到相關品牌的官網,了解產品線,摸清產品品類,觀察產品的價格范圍,最終確定該年齡段消費者能接受的價格范圍。
瀏覽當地熱門購物網站
瀏覽美國知名線上購物網站,按銷量排序觀察產品的價格、產品性能、外觀偏好和周邊產品。
圖3:沃爾瑪“video games accessories”關鍵詞搜索頁面
以“21-30歲”年輕一代消費者為例,搜索“游戲配件”關鍵字,了解游戲配件熱銷產品,有助于我們:
圖4:消費電子產品開發思路展示圖
1/升級相同類型熱銷產品
游戲鍵盤、游戲鼠標、游戲耳機、無線藍牙設備、藍牙耳機、藍牙音箱和音頻太陽鏡等。
2/開發相關周邊產品
如圖4所示,建議商戶從“游戲體驗”、“周邊產品”、“產品美觀”和“產品定制”四個角度出發,創意選品,當然規避侵權始終是商戶選品時的第一前提。
為保證產品順利使用,請確保產品兼容美國主流游戲機器和系統(例如playstation和switch)。
因此,按照“投其所好”的選品思路,相信商戶開發出的產品大概率能受到消費者的青睞,更易在滿頁的產品中被一眼相中!
利用用戶畫像開拓選品空間
上文談到的“投其所好”選品法,是以“品牌”為軸開發產品,接下來的選品原則將以“用戶畫像”為坐標。
我們將以消費者購物考慮和偏好為切入點,了解被消費者接受的品牌產品的特性和可取之處。
摸清這些品牌受眾的用戶畫像(例如,年齡、性別、產品標簽和喜好相關產品等)。
進而找到具備消費者偏好特征的對標產品,并在不違反知識產權的前提下進行開發升級。
歐美消費電子產品子品類競爭力數據
圖5:部分消費電子產品競爭指數分析數據
數據來源:Wish
如圖5所示,在售商品數意味著該子類目在Wish平臺的銷售數量數值,顏色框越長,則在售商品數量越多,同時銷量往往也越大。
對于具備成本優勢的商戶而言,可以憑借成本優勢進入該子類目市場,搶奪市場份額;
對于優勢不足或新手商戶而言,選擇在售商品數較少的市場作為切入點,以優異的創新開發贏得商戶的喜愛,同樣是進入消費電子產品市場的正確之路。
商戶可以憑借此表,結合上文談到的開發技巧,投其所好,看準子品類市場,進軍歐美消費電子市場。
即便全球消費電子巨頭叱咤消費電子產品市場多年,但依舊有大量的長尾需求、產品升級需求、產品個性化需求、產品周邊需求未被滿足,挖掘并滿足這類用戶需求一直是中國商戶的優勢所在。
希望Wish商戶能持續投其所好,找準基點,在消費電子產品市場愈戰愈勇。(來源:Wish商戶平臺)
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