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2020-07-09 16:55
口罩需求仍然旺盛，如何在擁擠的市場中嶄露頭角，設計和技術的創新至關重要。
根據LystIndex統計，由VirgilAbloh成立的設計師品牌Off-White推出的帶有十字箭頭印花的口罩是今年第一季度男裝單品里在線搜索量最多的一款，盡管這款口罩是去年秋冬季推出的產品。但新冠肺炎疫情的當下，口罩已經成為了基礎必備品。
Off-White的口罩在eBay上的單價已達250美元，但仍然走俏。口罩市場正涌入越來越多商家。優衣庫本月也在日本推出了三層口罩Airism，定價約為63人民幣一袋，引起了消費者徹夜排隊購買。
口罩在日本市場走俏的時間可以追溯到1918年的西班牙流感以及1923年的關東大地震后空氣中充滿大量粉塵，民眾需要戴口罩防止吸入。在Covid-19出現之前，日本消費者平均每年也要使用43只口罩。口罩在中國和韓國也很常見，在污染嚴重的大城市中，口罩被視為一種重要的防護屏障。
而今，受疫情影響，口罩已成為世界各地的生活必需品。市場需求促使越來越多制造商涌入口罩市場，現在市場可能已經飽和了。廠商們表示，成功的關鍵是迅速而持續地對產品進行創新。隨著疫情的蔓延，意大利FalieroSarti公司從生產圍巾轉向生產口罩，該公司的MonicaSarti表示:“廠商必須非常非常迅速地做出改變。否則消費者很容易對品牌失去興趣。”
該品牌的創意總監Sarti在托斯卡納紡織區Prato的其他制造商的幫助下，收集了符合意大利當局衛生標準的材料。從設計到生產的工作都非常迅速：在24小時內，一支10人的團隊就產出了一個高檔口罩，并打算通過Sarti的DTC渠道進行銷售。MonicaSarti甚至親自充當了模特-考慮到意大利境內的活動限制，她是公司內部僅有的幾位女性之一。通過Facebook和Instagram進行廣告宣傳后，該產品銷量很快，日銷量約為100件。
Sarti公司的口罩在網上的售價在23歐元到26歐元之間，是利用社交媒體實現產品變現的一個例子。3月中旬，Facebook決定禁止在該平臺發布口罩廣告，以阻止企業利用這場健康危機來盈利。但在世界衛生組織建議在公共場所戴口罩不久，平臺于今年6月取消了這條禁令。
隨著FalieroSarti等制造商轉向口罩制造，社交媒體平臺上的訂單迅速達到頂峰。在意大利，對FalieroSarti口罩的需求有所下降，促使該公司開辟了更多產品。Sarti推出了價格比口罩略高一些的頭巾口罩版本，這也有助于其重新利用公司工廠堆積的圍巾庫存。
科學家的認可推動了口罩的銷售
最初，許多國家對口罩的是否真正有用都表示質疑，但最近幾周，人們一致對口罩持積極態度，這對如今發展最快的時尚類別產生了更廣泛的影響。在疫苗接種到位之前，全世界的政府和衛生當局可能會大力提倡使用口罩。據Edited稱，自6月中旬英國在公共交通上強制佩戴口罩后，那一周口罩的銷量飆升了48%。服裝公司更有信心進行創新，并以較高的價格研發口罩，以此來在飽和市場中脫穎而出。“如今，不管是貧窮還是富有，是年輕還是年長，是時尚還是樸素，都需要戴口罩。既然口罩已經成為必需品了，何不讓它看起來好看一些呢？”Forrester副總裁兼首席分析師SucharitaKodali說。
口罩是一種易于制造的產品，像美國奢侈品百貨公司Nordstrom到主流零售商Gap的許多零售商都涌入口罩市場。在線平臺交易市場Etsy在過去幾個月中的市場份額增長了三倍，因為平臺上的賣家在上面出售了大量設計特別的口罩（Etsy最初禁止銷售口罩，直到美國疾病控制與預防中心建議在4月初建議民眾使用口罩）。
優衣庫憑借精心設計的超實用功能型口罩進入市場引起了多方強烈關注。Stylus消費產品總監EmilyGordonSmith說，對“技術增強型口罩”這種可以隔離細小的顆粒物，但看起來又很時尚的口罩的需求正在不斷增長。
瑞典化學公司Polygiene的首席營銷官MatsGeorgson說，這種市場走向是他在做生意期間從未見過的。該公司主要為衣物提供抗病毒和抗菌的產品。公司的客戶是傳統的時尚和運動服裝制造商，但他們也一直在試驗各種面料，以確定是否適合用來做口罩。他表示:“他們正在嘗試不同的利基市場、以及細分市場，以吸引不同類型的人。”
隨著市場的的飽和和成熟化，消費者是會購買他們一直喜歡的品牌的口罩，還是會尋求其他越來越多的專業口罩品牌還不得而知。英國可持續服裝品牌Wawwa的創始人SeanGeaney指出，口罩已經從他們最熱門的產品變成了消費者購買過程中的附加品。不過，他表示，這是一個重要的進步。“以前，消費者湊單通常會加一雙襪子。”
（編譯/雨果網 揭易熹）
