什么是東南亞本土號？

對于東南亞的消費者來說，中國就是“外國”，所以跨境賣家一般就是指中國賣家。本地號，或者說本土號，一般是指用東南亞國家當地個人信息或當地公司注冊的賬號。開店的個人或公司，是東南亞國家的，但背后的實際操作人也可能是中國人。

對于東南亞沿海地區的人民，有些親朋好友在東南亞國家，是很正常不過的事情。當然，目前即使是完全不通過關系，通過正規渠道注冊公司或護照，也不是門檻多高的事。

不過市面上絕大多數還是通過服務商使用第三方信息，而不是正規渠道開的賬號。

為什么跨境賣家們開始跑去做本地號？

東南亞電商市場是一個新興的藍海市場，這個沒毛病，但由于中國賣家們的不斷加入，利潤也是在不斷下降。我從16年接觸東南亞電商市場，和現在的利潤相比，真的差別蠻大的。

賣家就是個生意人，之所以一直放棄跨境賬號跑去大費周章地做本土號，無非就是跨境賬號利潤越來越低了唄。生意人是趨利的，什么更容易賺到錢，他們就會跑到哪里。不管你是什么電商平臺，還是什么性質的賬號。

本土賬號之于跨境跨境賬號有什么優勢？

主要集中在以下幾點：第一，產品和物流的限制更少；第二，本土賬號競爭沒那么大（相對跨境來說）；第三，本土的轉化率和流量更大。

不過跨境賬號也可以通過海外倉的方式來擁有本土這些優勢，目前兩大平臺官方也在力推海外倉。但運營海外倉店鋪，對選品以及資金有更大的考驗。跨境賬號通過官方海外倉，便可以解決賣家最擔心的資金安全問題。

官方海外倉目前存在一個問題就是兩大平臺之間貨源無法互通（比如Lazada的海外倉不可能支持發Shopee，除非兩家合并），要賣家針對一個市場備多個平臺的貨源不現實。這也是第三方海外倉服務商的機會。

電商平臺方、以及對應國家政府允許跨境賣家做本土號嗎？

之于國家，只要賣家通過正常的注冊公司和繳稅，當然是允許的。目前主要是電商賣家們普遍是沒繳稅的，或者對應國家也還沒這方面的政策，所以還處于一個比較灰色的階段。不過也有像菲律賓政府最近開始封殺中國賣家通過護照開本土店的一樣。

平臺允不允許，其實最主要是取決于對應國家政府的政策，像最近菲律賓政府一要求，平臺就必須配合通知賣家們改為菲律賓本土身份不然關店。之于電商平臺，讓東南亞的消費者們更快享用到好產品應該是唯一的訴求，賣家的身份是跨境還是本土并沒那么重要。目前為什么一些平臺也在通過技術檢測封閉跨境賣家運營本土號，更多可能只是因為平臺內部本土團隊和跨境團隊之間存在沖突。

本土號主要的難點是什么？

開設賬號并不難，一些站點目前甚至都支持用護照開店，最主要的難處是收款。因為本土號不能通過第三方收款工具，需要對應的本土個人銀行賬戶或企業銀行賬戶。目前市面上通過服務商開店收款的，據我所知很多其實是憑熟悉程度所帶來的保障，而沒有一個正規協議。

即使有協議，一些操作也是不正規的，或者本身操作就是不正規的（比如通過買賣身份開的店，或賣仿牌產品），一旦出事可以得到法律多大程度的保障？其實大家也都沒有底。這個時候通過跨境賬號做海外倉開本土店的優勢就顯現出來了，至少可以通過平臺回款。

（來源：林超聊跨境）

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