Ready to ship作為快速交易專屬場景，在主站流量外，還獨享額外的流量，特色熱銷榜單，Weekly Deals和物流優惠。RTS品數占比少但轉化率高，FASHION行業整體動銷率全行業排名靠前，箱包、珠寶、美容、配飾商品在RTS頻道上交易的買家數、訂單數、DUV和信保金額都高于行業平均水平。

Fashion行業買家畫像

從Fashion各行業買家畫像來看， RTS快速交易頻道顯然更適合他們。這些買家基本以零售商、批發商、自營店主為主，更傾向于采購現貨和輕定制商品，MOQ要求較低、資金承壓力弱，以高頻次小單采購為主，追求市場熱品/新品詢源，追求商品性價比和C端市場反饋，物流費用敏感，追求低成本和快實效性等特點

其中，美容行業主要買家具有以下特征：

? 小微零售商，網紅及兼職業者，線下沙龍店主。

采購特點和需求：

? 現貨為主，強調in stock，彩妝護膚需要"private lable"服務；

? 單次采購金額小(<=500美金)，采購周期快(單月采購1-2次)，

對產品更新迭代敏感；

? 假發對于發貨和物流時效非常敏感，最快要求3日內到貨。

珠寶行業主要買家具有以下特征：

? 小微零售商如飾品店/社交微商/市場攤主，1-5人年輕創業者，線上線下多渠道銷售。

采購特點和需求：

? 成品采購為主，部分包裝有輕定制需求；

? 核心品類中珠寶/太眼鏡/腕表混批采購明顯，一個訂單中包括多款SKU，每款SKU數量不等，100-300美金/單；

? 新品/熱銷商品需求高，易受到場景營銷推廣影響。

FASHION 行業需求在哪

?買家采購需求都有哪些痛點？

通過網站數據，行業小二透露：

目前fashion行業采購需求旺盛，但細分品類缺失，商品量不足，求大于供；

目前fashion類成品支付轉化率高，但是成品數量無法滿足買家需求；產品款式相似度高，產品信息與產品匹配度不高，產品信息缺失會導致買家直接跳出；

目前fashion行業買家對新品的采購喜好度高，但是商家上新速度太慢，選品參考信息少；海外買家在fashion類商品采購時習慣一鍵采購周邊品類。

?解決辦法

店鋪上發布更多更新且信息更完備的品；

周邊品類同步上線；

產品更新速度加快。

?網站資源

為行業商家打造更多新品推廣和熱品導購的場景；

定向引流新興市場旺盛的買家流量，比如印度等國家等；

建設一城一帶，定向引入優商優品。

一圖看懂什么樣的品能

成為RTS優品

那么如何發布優質的RTS商品呢？

1、商品名稱：建議款式+材質+性別+商品品類+賣點，避免關鍵詞堆砌，突出關鍵特點或功能屬性；如Stripe Pattern Long Sleeve Irregular Bodycon Dress。

2、商品圖片：確保主圖、視頻、商品屬性信息一致，主圖圖片白底，無logo無水印，建議以真人、模特穿著展示商品效果，突出款式特點及相關細節；

3、商品視頻：高清，16:9，時長30-45秒左右，配音英文講解商品特點，如有有英文字幕更好，視頻以真人模特穿著街拍為佳，展示商品風格、款式或功能特點；

4、商品MOQ：女裝、男裝、童裝、運動服裝建議2件起，除部分服裝輔料外，不建議高于200件起；

5、銷售屬性：盡量多覆蓋商品銷售屬性，尤其是關鍵屬性，如尺寸、顏色等，不要將多屬性糅雜成一個屬性，如多個顏色款式的女裝，做到一個顏色對應的屬性上。

6、物流設置：運費模版設置可計算，配置后展示明確且合理運費金額；最小起訂量交貨周期不超過15天；注意，勿將整箱尺寸和毛重錯當單品尺寸和重量；對于支持海外倉發貨的（僅支持美國地區），請根據發貨地進行物流模版設置。

快速交易FAQ

Q：發了Ready To Ship之后，我的排序可能會受影響？也可能效果會下降？

A：在搜索上排序規則沒有變化，全球批發的場景是新增的，流量也會額外增投到這個頻道。如果大家還是有顧慮，也可以不改變原來的商品結構，直接新發更多的ready to ship品。

Q：編輯了產品之后，產品累計的歷史數據是否會消失？

A：不會，產品相關的數據都累計在產品ID下。是新發產品時生成的唯一的代碼。就和身份證一樣，全部你的信息都累計在你這個身份證號碼下。

Q：只有有庫存的現貨才能發成Ready To Ship品？

A：不是，只要是商品屬性確定，價格確定，運費確定，最小交期在15天內都可以；可以進入全球批發市場，不一定要有現貨，全球批發包括現貨交易和快速高效的訂單交易。

Q：Ready To Ship品買家下單之后交期不可以調整？

A：交易具有嚴謹性，我們希望商家發布準確的信息，便于快速交易。但是如果實際交易環節中有變化，買賣雙方協商確認后，還是可以線上進行調整并最終完成交易的。（來源：阿里巴巴國際南粵站）

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