老朋友一個沒少，新朋友每天都在變多，這句話用來形容消費醫療用品市場最適合不過。

根據海關總署公布的全國出口重點商品量值表顯示，2020年1-5月，出口增速實現兩位數正增長的僅有3類產品，分別是集成電路、紡織織物及制品，以及醫療器械商品，其中醫療器械和紡織品出口增速位居前兩位，前5個月醫療器械出口額達438.8億元，相比去年同期增長33%。而且，紡織品出口增長如此迅猛的原因，多半離不開由熔噴布制成的口罩。

01  防疫需求暴漲，消費醫療用品市場步入高速增長期

疫情雖然抑制了大部分的外出體驗式消費，但也催生了很多新的消費需求。3-4月份，在訂單稀少、工廠即使復工也無活可干的情況下，不管是服裝行業還是物流行業或者其它任何行業，都視“跨領域生產口罩”為一條生路，甚至有些企業在嘗到了PPE（個人防護設備）市場的甜頭后，干脆就直接改行了。

據國新辦6月7日發布的《抗擊新冠肺炎疫情的中國行動》白皮書顯示，3月1日至5月31日，中國向200個國家和地區出口防疫物資，其中，口罩706億只，防護服3.4億套，護目鏡1.15億個，呼吸機9.67萬臺，檢測試劑盒2.25億人份，紅外線測溫儀4029萬臺。全球疫情擴散支撐醫療器械及口罩等出口大幅增長，這多少有“全民賣口罩”的功勞在。

數據來源：《抗擊新冠肺炎疫情的中國行動》白皮書

中國提前一步走出疫情，發揮獨特的產能優勢，加上一些外貿企業及時轉能轉產，讓中國成為全球防疫物資供應的“主力軍”。比如在5月份，中歐班列同比增長43%，發送貨物同比增長48%，單月開行列數和發送量創歷史新高。

然而實際上，防疫物資在我國整體出口規模中的占比并不高。在扣掉醫療器械和紡織品之后，中國出口的回落幅度較大。在疫情漸漸得到控制的當下，訂單滯后及下滑對出口的拖累已經開始逐漸顯現，后續醫療器械和紡織品的出口增速可能會有所回落。

目前，在疫情嚴重期出現的大量海外訂單并沒有取消，而是繼續生產交貨，這可能會導致海外庫存積壓。后續海外貿易商新簽訂單的數量下滑，具體會產生什么變化，還是要關注6月份線上廣交會的情況來進行判斷。

而真正的問題在于：誰能持續切下這塊醫療用品市場的跨境蛋糕？

02 “擁擠”的消費醫療用品市場，各界人士紛紛加入賽道

國內醫療器械企業多以中低端產品為主，高端產品主要依賴進口，產業對原材料和勞動力等低成本要素依賴大，大多數企業在規模、品牌方面的競爭力相對較弱，又缺乏核心技術，對外出口只能以OEM為主，一直以來在國際競爭中處于不利地位。

據公開數據顯示，從我國醫療器械出口?。▍^、市）來看，出口主要集中在我國珠三角和長三角地區，廣東、江蘇、浙江3省的出口額占我國出口總額的60%。其中，以按摩保健器具、醫用耗材敷料為主的前十大出口產品，占據我國醫療器械出口總額的44.5%。

只是這次疫情，讓我國的醫療器械產業環境有所改善。一方面，海內外共同抗疫過程中，世界對于國產醫療器械品牌有了更深刻的認識，部分國產器械在產品性能、信息化、智能化方面的實力得到了認可，未來海外市場對國產醫療器械產品的需求有望擴大。

另一方面，由于疫情所出的醫療弊端，未來國家將加大對公共衛生體系、疾控體系、基層醫療的建設，而且國內市場對國產高端醫療設備自主發展的重視也將加速實現進口替代戰略。

而海外市場在全球經濟下滑風險下，對性價比需求愈加強烈，因此，諸多因素有利于在產品質量、渠道銷售方面具備出口優勢的企業進一步拓展海外市場業務。醫療器械行業的龍頭企業，將在這場賽道上優先咬下蛋糕的一角。

另外，在疫情這段時期，可以看到很多瞄上醫療這塊蛋糕的企業，比如華為、騰訊。根據天眼查數據顯示，4月1日榮耀終端有限公司成立，注冊資本3億人民幣，該公司的經營范圍包括了醫療器械開發、生產、銷售。同日，騰訊科技（深圳）有限公司發生工商變更，經營范圍新增醫療器械銷售等。

5G時代的到來和可穿戴設備的發展為醫療行業帶來了一場變革，這讓科技巨頭們紛紛有了進入醫療這塊市場的底氣，加之我國在高端醫療設備還不具備較大的優勢，這一空白反而成了這些新興科技巨頭的機會，未來的世界醫療格局也要為之變上一變。

除了國內的科技巨頭，也有不少賣過口罩，感受到醫療用品市場增長潛力的企業，比如不少具有豐富海外運作經驗的跨境電商企業，原本核心產品是服飾或3C電子，現在想要拓寬產品線，進軍醫療領域，卻被資質認證攔在門外。

換句話說，醫療器械這個突然沖上風口浪尖的小眾產業，其實具有一定的門檻，要走出國門，繞不開各國的法律法規限制，像出口歐盟國家，需要歐洲合格認證（CE）；出口美國，則需要食品藥品管理監督局認證（FDA）。

舉個例子來說，不少因為疫情臨時入局的廠商們，急于將產品出手，只能上淘寶“買證”。淘寶上不少利用這種心理的機構聲稱可以開具CE和FDA證書，費用在8000-28000元之間，最快三天就能全套辦齊，最后得來的不是無效證書就是假證。

可以說，目前醫療器械出口的一大痛點，不是品質問題，而是各種復雜的海外市場問題，全球200多個國家和地區，其政策法律、準入門檻和資質要求各有不同。

除開龍頭企業，對于中國絕大部分中小廠家而言，如何針對每一個國家和地區找到包括本地化倉儲、本地化營銷、以及本地化售后服務等方面的解決方案都成為出海難點。

能夠持續切下醫療用品市場大蛋糕的身影中，少不了有資質、產品硬、渠道多的優質企業，異軍突起的科技巨頭，以及具備本地化綜合服務能力和豐富的線上運營經驗的跨境電商……

圖片來源：Amazon Business

03 小而有“利”的利基產品，醫療行業需找準突破口

一直以來，我國在醫療器械上占有的是低附加值的耗材產品市場，盡管如此，隨著產業結構不斷升級，醫療器械產品向定制化和高附加值方向發展。即使沒有開發高端醫療設備的能力，中小型企業也可以在已有的市場上不斷追求產品性價比。考慮到需求量大、技術成熟、國產化率高、單價值高、門檻低等各種因素，適合賣家跨境銷售的品類有實驗室用品、非專業性的醫療用品和個護健康品類。

實驗室用品在醫療機構和科研機構用途廣泛且需求量巨大。根據海關統計數據顯示，該類產品2017年中國出口額達700億美金，主要出口到美國、日本、韓國、墨西哥、德國等地。目前，國內生產實驗室用品的企業，大多數成立時間短，而且中小型企業占大部分，企業研發投入能力弱，產品大多擠在少數品種上。

I類醫療器械在FDA的風險分類最低，主要為非處方產品，例如輪椅、醫院床、聽診器等，對病人或使用者產生的風險低，設計簡單，但在整個醫療用品類別中占47%，市場大，適合線上銷售。

個護健康產品屬于日常消耗品，需求量大、復購率高，對新品牌接納度良好，可以繞開一些高端大牌，并且在一些細分領域，如口腔清潔和按摩器等都處于高速增長中。因此，對于賣家們來說，這也是一個可以輕松切入醫療行業的優質品類。

中國企業有足夠能力制造出平價高質的商品，然而一直以來生產與需求之間的匹配受制于傳統的零售體系。大量醫療器械及用品必須經過品牌商和層層渠道，才能呈現在買家面前。為了擺脫繁瑣低效的采購環節，越來越多的機構轉向線上市場，這些買家在尋求購買產品時，想要的價格、選擇權、便利程度與他們作為個人消費者的期望一樣：物美價廉、便利快捷。

（長尾采購）

尤其在疫情期間，各國深陷醫療物資短缺的窘境。尋找足夠的供應來源成抗疫重中之重，雖然中國每天將大批量的醫療物資運往世界各地，但仍然無法填補美國這樣缺口巨大的國家。因此，美國各大醫院、聯邦和州政府寄希望于“萬能”的電子商務，想借助如亞馬遜這般擁有強大資源和基礎設施的網站，盡快尋找到重要的醫療物資，并能在最短的時效內完成分發與配送。

4月2日，亞馬遜上線了COVID-19 Supplies（新冠防疫物資專線），廣募供應商且免除相應第三方賣家的銷售傭金。在嚴格審核賣家資質和產品后，快速響應政府采購訂單。在危機時刻下，傳統供應鏈遭遇挑戰，高效的線上采購方式爆發出巨大的魅力，勢必會轉變未來的采購場景，更多的企業買家將選擇線上采購。因為，不論以何種形式交易，對于采購員和商家來說，完成訂單和采購優質產品才是其根本所在。

個性化的采購偏好，使得Amazon Business脫穎而出。因為Amazon Business不僅能為企業采購帶來如普通個人消費者一般的高品質服務，隨時可利用電腦或者手機端挑選產品，在產品價格上更有選擇權，擁有更快捷的物流服務，還能直接與生產商、分銷商聯系，按照其需求進行個性化處理，得到更智能人性化的采購體驗。

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對于賣家來說，在Amazon Business做生意，企業可以專注于他們最擅長的事。Amazon Business激活了一個龐大的商采客戶群，這無疑為企業業務快速增長提供了強大的動力。再加上，Amazon Business正在引領市場創新，全力為賣家提供優良服務，以解決多方面的顧慮。因此，無論是有生產能力想要開拓國際市場卻缺乏海外運作經驗的企業，還是渴望完成數字化轉型和供應鏈升級的企業，抑或是其它有發展跨境商采業務想法的企業，Amazon Business 都是一個絕佳的選擇。

可以想見，未來更多的醫療用品采購將會走到線上，并且更加追求“質”與“效”的協調。所以，以高標準高質量的產品建立起好口碑，向便捷和高效靠攏，致力于為買家創造價值的企業才能持續切下醫療這塊不斷增長的跨境蛋糕。

來源：跨境阿米SHOW  作者：Miya

（編輯：江同）

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