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2020-07-08 15:07
海外疫情爆發至今，居家辦公學習成為防疫期間的新常態，本文將圍繞亞馬遜上居家辦公學習、兒童關愛、寵物關愛、居家休閑著裝產品類目進行解析市場熱銷產品現狀。
居家辦公學習
01辦公學習電子產品
產品舉例：路由器、顯示器、集線器、室內Wi-Fi信號放大器消費者關注點：疫情之前大多數人平時沒有居家辦公的習慣，缺少居家辦公條件，所以疫情期間能夠輔助居家辦公的硬件尤為暢銷，比如通過購置高性能路由器來提高網速，減少延遲；通過購置顯示器提高辦公體驗；通過購置集線器來解決多設備多線纜的困擾等
給賣家的建議：Hub集線器或線材門檻不高，且最近需求旺盛，所以從這類產品入手不失為一個好的選擇；對于顯示器，消費者更關注清晰度，分辨率，色域，屏幕尺寸等指標
合規要求：UL、CE認證
熱銷站點：美國、歐洲
除了個人消費者會購買這些產品，商業企業及教育機構為了幫助自己的員工及師生更高效地居家工作學習，也會通過Amazon Business批量采購這些選品。
02電腦桌/書桌
消費者關注點：材質是否牢固安全、是否有升降功能和收納空間、是否方便安裝和移動
給賣家的建議：在家辦公已經變成普遍趨勢，除了對書桌基本的材質結構要求外，消費者對功能性的需求也越來越大，如人體工學桌或電腦升降工作臺；另外雙顯示器的使用率開始普及，對桌面的使用面積也是一個關注點，方便收納及移動辦公的書桌也是否受小戶型及租房族的青睞；需要賣家做好完備的安裝說明，必要時可以準備安裝視頻方便消費者使用熱銷站點：美國、歐洲
03辦公椅
消費者關注點：面料結構材質、座椅舒適度、性價比、功能性
給賣家的建議：椅子在家庭辦公是幾乎不可或缺的家具，座椅的健康舒適度是消費者最為關注的點，椅背高度，椅座厚度，座椅的角度是否可進行調節、是否符合人體工學，這些都是消費者在挑選時會考量的，在制作產品詳情頁面以及介紹視頻時可以著重突出這些細節
熱銷站點：美國、歐洲
兒童關愛
1益智教育類玩具
消費者關注點：趣味性、益智性、產品安全性
給賣家的建議：1.游戲類玩具當前主要集中在棋牌類玩具、這個類目具有極高的品牌和知識產權集中度，中國賣家在進入這個領域的時候需要特別注意知識產權問題，包括但不局限卡牌形象設計、游戲規則設計等。在上架之前一定要仔細審核該產品在目標國家相關領域的知識產權情況。請確保原創或者拿到目標市場相關授權的情況下進行銷售。
2.中國賣家在棋牌類玩具領域的機會可能并不太多，但是在行為游戲類玩具領域是可以積極探索的。在廣東、浙江等地區也有早教。益智類玩具產業帶，產品設計和制造具有一定的優勢。在選品的時候要充分了解當地文化和偏好，優先選擇在當地熱銷的產品（例如從工廠實際出口數據分析）
3.這類產品通常會采用紙盒的方式進行包裝，從而使得體積偏大，浪費空間，大幅增加物流成本從而削減利潤水平。有條件的賣家可以設計更為緊湊的優化包裝方案，從物流環節中釋放更多的利潤空間。
4.對于生物套裝，需要調研相對應的科學知識適配其對應客戶年齡。
2庭院兒童玩具
產品舉例：兒童游泳池、水上充氣玩具、水上躺椅、庭院秋千、泡泡棒、籃球套裝、彩色水晶珠
消費者關注點：趣味性、運動性、安全穩定性、可搭建、空間感
給賣家的建議：1.這一類產品往往具有比較大的尺寸和重量，使得物流在成本里的比重會相對較高。物流費用分為兩個部分，一是頭程，二是美國國內段。對于頭程部分，因為產品體積大，質量重，可能需要以傳統海運的方式進行運輸。因為海運有最小體積運輸要求，因此對產品的起訂量和資金都會有一定要求；對于美國國內段，需要比對具體產品FBA費用和海外倉使用費用之間的差異，結合流量和物流績效等指標，選擇最適合自己的物流方案。
2.這一類產品往往都涉及安裝問題，在安裝便利性和結構穩定性上要盡量做到最好。由于這一類產品客單價往往較高，因此在細節方面要特別注意，例如在螺絲等零配件的完整和匹配上不能疏忽，避免因為極小的問題導致退貨，說明書要準確、易讀，避免純中文說明書，英文翻譯要流利通順
3.戶外類產品往往具有一定季節性，例如游泳池、秋千等產品適合夏天購買使用，把握產品的季節性，結合產品的生產和運輸周期，控制供應鏈節奏也很重要。
（來源：K哥聊出海）
