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新手賣家怎么做好跨境電商

近年來,跨境電商如火朝天,加上政策支持,該行業已進入高速發展階段。面對如此巨大的一塊肥肉,跨境電子商務新手賣家如何才能迅速進入這個廣闊的汪洋?

新手賣家怎么做好跨境電商

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近年來,跨境電商如火朝天,加上政策支持,該行業已進入高速發展階段。面對如此巨大的一塊肥肉,跨境電子商務新手賣家如何才能迅速進入這個廣闊的汪洋?

1.產品分析

根據現有產品,分析該產品當前是否為熱銷產品。與同類型產品相比,它的價格,質量和競爭水平,哪個平臺適合銷售以及該產品是否有侵權風險。

了解產品的重量,體積,尺寸,估計物流成本,以及出售所獲得的利潤是否客觀。如果產品的物流成本過高且價值不高,建議不要這樣做。

2.平臺分析

目前,亞馬遜,eBay,速賣通等是入駐商家較多的的。

亞馬遜:對新手賣家更友好。店鋪的水平不會影響產品的銷量。沒有店鋪的級別,并且更加重視產品的質量。

eBay:對產品質量的要求相對較高,主要集中在價格上。在產品質量相同的條件下,價格越低,優勢越好。平臺規則很嚴格,對時效的要求非常高。

Wish:出單速度相對較快,不需要太多的操作技能。上架商品相對簡單且容易上手。帳戶注冊通過率低,新賣家需要支付$ 2,000的注冊費;該平臺的客戶單位價格相對較低,并且需要上傳大量SKU。

速賣通:主要面向俄羅斯,巴西,土耳其,東歐,運營類型與淘寶相似。結算成本高,客戶群主要是中低端,客單低較低。

3.物流選擇在選擇物流時,必須同時分析物流成本和時效。

通過對淡旺季的分析,有一些賣家會在旺季的時候以時效快慢作為物流選擇標準;在淡季的時候以價格高低作為物流選擇標準。這種方法不是很合理。每個人仍然需要全面考慮物流成本和時效。建議了解主要國際航班從哪個國際機場起飛,而在自然城市飛行的航班越多,優勢就越大。

根據平臺分析,做亞馬遜的話是否考慮發FBA;做eBay的話,eBay對于時效性要求比較嚴格,一些小的國家是否物流要屏蔽;做速賣通的話,該平臺對于時效性的要求不嚴,核算物流成本是關鍵;做wish的話,wish對于物流跟蹤號和時效較看中。


(來源:跨境電商Blair)

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