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2020-07-08 14:29
對于剛剛從傳統外貿切入到跨境電商戰場的賣家而言，選品是首要難題。
“從哪里選品？選什么產品好賺錢？選什么產品能夠在最快時間內賺錢？”針對轉型賣家的三連問，外貿團長、山西太原環球易貿電子商務有限公司CEO董振國（Jason）就自身十幾年的選品經驗進行了分享。
1、斗轉星移法Transporter
區別于其他國家，中國賣家的優勢在于擁有世界制造大國下豐富、強大的供應鏈資源，而這便是“斗轉星移”能夠在選品中發揮優勢的地方。Jason以時下熱門的直播行業為例，“中國視頻直播的發展節奏其實快于海外的，這意味著中國當前火爆熱賣的產品可能是未來亞馬遜平臺的爆款，那么賣家則可以利用這個‘差距’挖掘潛在爆款?！?
具體來看，第一種方法，賣家可以鎖定“直播設備工具”這個關鍵詞，分別在淘寶和亞馬遜上以降序的方式羅列TOP10熱銷款；比對兩組產品數據包，重點挑出那些已經在淘寶上賣爆而還未在亞馬遜上出現的產品；尋找源頭供應商，修改完善產品圖片規格、產品描述以及小語種等，將產品上架到亞馬遜上進行銷售。
第二種方法，關注海外電視購物的熱銷產品，這類產品往往是海外消費者愿意下單的日常所需品；賣家可借鑒電視購物的選品類目和適用場景，與供應商合作開發新品或進行微創新；這種方法需要規避產品外觀專利或其他侵權。
“一個地方打爆的東西，另外一個地方沒有則可以‘搬’過去。這種方法，能夠在短期內幫助賣家出單，并有助于打爆產品?！盝ason說道。
2、移花接木法Match Mate
賣家可以借用現有平臺已經打爆的產品，借助產品或服務的三種組合方法進行選品。
第一種，假設螺絲釘、鈕扣是亞馬遜平臺的熱銷品，則賣家可以充分利用熱門產品與冷門產品的結合，例如，在服裝上融合螺絲釘或者鈕扣元素；
第二種，預判國際形勢，比如為11月的美國大選開發含有國旗元素的產品；與此同時，賣家可以利用國旗元素的外包裝，以“產品+國旗袋子”的模式將所有能夠裝入袋子的熱銷款進行組合銷售；
第三種，利用賣家現有的爆款產品和能夠整合的海外資源，以“產品+服務”的模式進行銷售。例如，賣家在銷售產品時可說明：海外倉直發、美國當地有退換貨地址、美國本土客服、DHL包郵快送服務等等。
3、一劍鉆心法Dig Deep
“在亞馬遜Best seller前100名中查找排名靠前、評論數少的產品，一針見血直接找供應商以更低的價格、更好的產品質量與之競爭?！盝ason分析道。
這類產品通常是亞馬遜平臺上剛有起勢的新爆款。對于傳統外貿出身的賣家而言，產品質量和采購成本的談判能夠力更強，則賣家可以利用采購、生產以及物流環節中節省的成本，在優化圖片、文字描述和產品包裝的前提下與平臺現有賣家直面競爭。
4、未雨綢繆法Trending Forecast
這種選品方式考驗的是賣家對市場資訊的洞察能力。Jason回憶道，4月初海外新聞報道，當被媒體問及是否會建議美國人都戴口罩時，特朗普回答說：“你可以用圍巾，每個人都有，圍巾很好用的”。看到這個新聞的第一時間，Jason便讓運營人員聯系供應商開發絲巾、圍巾，事實也證明他的預拌正確產品上架當天便熱銷。
“總結來看，這類選品方法需要關注的是海外市場的動向，例如總統的言論、頭部大IP的倡導或者是海外政策法規的全新出臺等等。這時，則需要賣家窺見商機及早布局，例如疫情當前美國復工復產下，對自行車、自行車配件、外出餐具、保溫盒的需求可能迎來看漲，這些都是賣家可以關注的選品方向?！?
5、借花獻佛法 Creative Conception
創意、創新至關重要。獨孤求敗主要的玩法有幾類，主要包括：第一種，將低成本、海邊隨處可見的貝殼，人工進行挑選裝罐賦予“兒童DIY貝殼用品”的賣點，拔高產品的“身價”；第二種，站在買家的角度思考選品角度，Jason坦言：“我有一個爆款產品是賣28美元的寵物骨灰盒，可實際上它是售價26元的茶葉罐，部分利潤可能達到10倍都不止”；第三種，產品描述上的賣點創新，例如，玉米桿等原材料制作而成的粘板，可將其作為“綠色自然環保的披薩分隔板”進行銷售。
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（文/雨果網 鐘云蓮）
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