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2020-07-08 13:55
Google作為全球最大的搜索引擎，一個巨大的流量渠道，每秒有80820次搜索，每天就有69億次搜索。隨著企業自建站越來越火，外貿人對Google的青睞也越來越深。不過不少朋友對于Google 營銷相對還是稍顯一些陌生。今天我們重點來聊一下，Google Ads。
Google廣告英文名叫“Google Ads”（2018年由Google AdWords更名為Google Ads） 。Google廣告常見的有三種形式：搜索廣告（文字廣告）、圖片展示廣告、視頻廣告。
一、搜索廣告
搜索廣告，顧名思義就是用戶搜索時出現的廣告。如我們搜索“buy office desk”，就會出現下圖的搜索結果。紅色框部分就是搜索廣告，綠色框部分就是搜索自然排名結果（Google SEO）。
其實這種搜索廣告，我們在百度上也能看到，比如我們搜索一下“辦公桌”，紅色框的就是付費搜索廣告的結果，綠色框是自然搜索結果。
那企業什么時候投放搜索廣告呢？
答：當我們知道目標客戶使用什么關鍵詞進行搜索的時候。比如賣的是捻茶機，我們知道客戶使用的搜索關鍵詞是“rolling tea machine ”而不是直接用“tea machine”的時候就可以開始進行Google搜索廣告的投放了。再比如我們是賣辦公桌的，我們可以選擇“什么功能的辦公桌”“辦公桌批發”“什么品牌的辦公桌”“辦公桌工廠”等相關關鍵詞進行廣告投放。做Google搜索廣告，需要企業認真調研海外用戶（目標市場、潛在市場）是用什么關鍵詞搜索我們的產品和服務，這個是Google搜索廣告能否精準引流很關鍵的一個點，需要企業特別的重視。另外搜索廣告通常集中致力于促使用戶采取行動，例如點擊您的廣告或是給您的商家致電。此類廣告系列會向那些主動搜索信息的用戶展示廣告。當用戶有意尋找類似您所提供產品或服務的信息，就更有可能覺得您的廣告非常有用，并點擊該廣告。
二、展示廣告
Google展示廣告也叫Google廣告聯盟，Google在全球有300萬家的合作網站，這些網站覆蓋了全球95%以上的互聯網用戶。一個愛好瑜伽的女青年可能在看某個門戶網站的時候看見某家企業給她推送的最新的瑜伽服或者是瑜伽墊，也有愛寵物的男士在籃球論壇看見寵物用品的圖片或者文字廣告。比如下圖，New York Times網站上面有紅框部分Citi Bank的展示廣告。
展示廣告收費方式主要有兩種，展示收費與點擊收費展示收費一般為展示1000收一次費用，費用較低，覆蓋面廣宣傳力度大，適合打造品牌信任度與知名度；點擊收費為點擊一次收一次費用，不點擊不收費，一般點擊都是目標客戶和小部分誤點擊，轉化率較高，費用低于搜索廣告，偏高于展示收費。
那企業什么時候開始投放Google展示廣告呢？
答：展示廣告作為一種廣撒網的廣告形式，在乎的是廣而非是準，所以更偏向于想要建立或提升品牌形象的企業。Ta不像搜索廣告，搜索者是帶著搜索意圖，也就是帶著疑問去找答案的，相對展示廣告會比較被動。但“廣而告之”，對于企業品牌的建立和提升還是非常有幫助的。
三、視頻廣告
2006年Google收購了YouTube，YouTube作為全球最大的視頻網站，每秒就有82,800次的觀看，其流量之大可想認知。隨著2020年疫情的影響，YouTube的流量蹭蹭上升。越來越多的企業通過YouTube進行企業宣傳和產品銷售。如下圖，本來興致勃勃點開NBA的視頻，但是在正片開始之前，YouTube給大家展示了一個Freshmarketer的廣告：
YouTube逐漸成為一個強大的營銷工具，有90%的用戶說他們習慣在YouTube上面發現新產品和新品牌，雖然不一定能說服他們購買我們的產品和服務，但確實是傳達了這個信息。
鑒于YouTube強大的影響力，數據顯示有62%的企業依靠YouTube作為視頻內容的發布渠道或者是與現有客戶的溝通渠道，并通過YouTube展示企業、產品等更全面的信息。YouTube也為企業樹立企業品牌拓展了一個新渠道，通過與客戶的及時互動和分享，YouTube為企業品牌提供了定制渠道形象的可能性。
那企業什么時候投放YouTube廣告呢？
答：當我們認為需要動態來傳遞企業產品、服務、品牌的時候，可以使用視頻廣告的形式。經過6月的線上廣交會，不少企業反饋，如果企業有足夠不同類型的視頻，在直播與客戶互動中，視頻起到了很好的輔助作用，不因網速等外部因素，除了解除尷尬的氣氛，還讓客戶通過不同的視頻更加全面的了解企業，從而為訂單增加了強有力的一筆。
作為企業我們該如何選擇什么形式的Google廣告來獲取精準的流量和優質的詢盤呢？
這真是一個好問題，需要我們好好的來想想。實際上，這三種Google廣告類型我們都可以去投放，還可以結合「再營銷」，把流量牢牢的鎖住。不過相信不少的外貿人，在選擇哪種廣告類型的時候難免會有預算的考慮，我們的老板也希望我們用更少的錢獲取更精準的流量和詢盤。那基于這個考慮，我們首選哪一個廣告形式呢？沒錯，就是搜索廣告！要知道一個帶有“買瓶醬油回家”這個目的的人來超市（主動搜索），比飯后無聊瞎逛超市的人（被動展示）更容易介紹我們的醬油廣告，從而購買我們的醬油哦。不過從市場趨勢來看，無論企業預算如何分配，YouTube的廣告是務必一定要上的，所謂順勢而為，乘勢而上，聚勢而強！
（來源：海外全網營銷）
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