近年來，印度電子商務欣欣向榮，發展勢頭迅猛無比。然而，大部分電商卻在虧錢，為什么呢？因為這些電商正趁著大好時機不斷地投錢，盡最大的力量跑馬圈地，擴張業務規模。電商一味燒錢而不圖盈利，這可急壞了風險投資商，他們在電商那里投入了大把的銀子，卻遲遲不見收益，因此紛紛縮緊新增投資額，并向電商施加壓力，要求他們將戰略重心從擴張轉到盈利之上。各大電商沒有辦法，只得在快速擴張的道路上剎一剎車了，轉而尋求盈利。不過，只要這些電商停止大規模擴張燒錢，他們的利潤一下子來了，許多電商有望在兩年之內實現大規模盈利。

雨果網從印度媒體《經濟時報》12月25日的報道中了解到，印度知名電子商務零售商如Snapdeal、服裝購物網Myntra等有望在未來兩年實現盈利。這對長期以來致力于擴張而不惜成本的印度電子商務行業來說，是一個重大的轉變。風險投資商施加的壓力，以及群雄逐鹿的白熱化競爭局面，促使電子商務零售網站紛紛尋求新的途徑開源節流。

Snapdeal是一個大型的集市化電商網站，在下一財年銷售額有望達到622億盧比，同時將在該財年之后的下一年實現盈利。Snapdeal網站的聯合創始人Kunal Bahl說：“我們致力于成為印度第一個實現盈利的電子商務公司，同時也要成為印度最大的移動電子商務平臺。”他說，“智能手機將是移動電子商務的巨大推動力量。在未來24個月里，我們四分之三的訂單將來自于手機。”

服裝銷售網站Myntra的總部位于班加羅爾。Myntra計劃在2014年年底實現盈利。網站創始人Mukesh Bansal說：“我們網站的營業額已經很龐大了，現在該是考慮盈利的時間了。沒有規模效益是毫無意義的。”當被問及網站可能實現的利潤之時。他說：“在2014財年，網站將實現80億的營業額。網站不再出售那種容易磨損、價值較低的服裝，這將有利益于促進銷量，但是利潤空間會降低。電子商務公司不能一下子實現騰飛。在銷量和持續性發展之間，我們選擇后者。”

根據印度網絡公司事務部的消息，在2013財年，服裝銷售網站Myntra的銷售額達到21.24億盧比，但是虧損額達到13.47億盧比。

專家認為，電子商務公司現在要急急忙忙地實現盈利，主要的原因是受到了風險投資商的壓力。電子商務專家Ashish Jhalani說：“大部分投資人只愿意投資于具有可靠盈利性的項目。他們不再愿意聽你描繪你的商業計劃和戰略，如果這些東西不具備可預見的盈利性。”

自從2011年以來，權益投資人已經在在線零售領域投資了12億美元。然而，今年新增投資寥寥無幾。今年，電子商務領域籌得的6億美元資金，大部分被劃歸到電商領域的旗艦公司Flipkart的賬上了。大型購物網站Flipkart的總部位于班加羅爾，公司負責人信誓旦旦地表示，現階段主要著眼于擴張業務規模，而不是利潤。

Flipkart是一個批發型的購物網站，在2013財年的稅前和特別項目之外虧損了28.17億盧比。在2012年的虧損額為10.9億盧比。然而，公司負責人聲稱：“網站的業務每年以100%的速度在迅猛發展。除非這一增長速度放緩，否則我們現在不會考慮盈利的問題。”

截至今年三月份，Flipkart的總營收額為118億盧比，而在一年前，營收額僅為20.48億盧比。預期2015年的營收額將達10億美元，即620億盧比。

Accel Partner風險投資公司對諸多電商網站進行了投資，如Flipkart、Myntra,、Bluestone 和Zansaar等等，公司合伙人Prashanth Prakash表示：“目前沒有任何投資人認為應該抑制擴張而先實現盈利。不過，實現收支平衡的資金不是無窮盡的。在此之前，很多人認為電商公司在6至7年可實現收支平衡，不過現在很多投資人開始做好了準備，將這一期限進行合理延長。”

現在看看國際電商的情況。大名鼎鼎的電商執牛耳者亞馬遜于1994年創立，然而至今尚未實現盈利。而世界上最大的集市化電商阿里巴巴在盈利的大道上一路狂奔。阿里巴巴在天貓和淘寶里不出售任何自有的商品，使它可以輕松上陣。

在一兩年前，每個人都在設想誰將是印度電子商務領域的引領者，如今，引領者的身影慢慢明晰起來，目前沒有任何人質疑電子商務的生存能力。像Flipkart網這樣的領先電商，依然有實力坐等盈利時機而繼續不管不顧地擴張規模，但是其他的電商則急急忙忙地尋求突破口，以將資產負債表上的紅墨水給抹去（PS:實現盈利）。比如，集市電商ShopClues開始選擇更便宜的數字推廣廣告了，而放棄了較為昂貴的傳統廣告。此外，它還鼓勵消費者使用銀行卡結算，盡量不要選擇貨到付款的現金結算模式，因為貨到付款的方式使網站承擔更高的成本，而銀行卡結算的回報率比較高。

ShopClues 網站的CEO表示：“如果我們有充足的資金和時間，我們肯定會優先致力于業務規模的擴張，而不急于實現盈利。公司在2015財年的銷售額有望達到100億盧比，并在該年度1月至三月有望實現盈利。我認為，盈利是獲得下了一輪投資的重要一步。”

ShopClues 網站通過增加站內商戶和產品類別來提高營業額，同時還將致力于移動電商市場的拓展。此外，ShopClues還將開發出專有的支付平臺，這一平臺不僅可以自用，同時還可以授權給其他電子商務公司使用。

另外一個購物網站Snapdeal在2013年的銷售額將達到50億盧比，在2014年有望達到300億盧比，增長率將達到500%！

雨果網了解到，印度電商不斷擴張而沒有盈利的情況與國際電商巨頭亞馬遜的歷史如初一轍。在大多數人看來，當亞馬遜在電商領域建立起了寡頭地位，并開始提高價格，亞馬遜將最終盈利。亞馬遜前高管尤金?衛認為，亞馬遜擁有一個可盈利的業務模式，導致目前虧損的原因是大規模投資所致。亞馬遜想賺錢，停止投資即可立馬實現。 尤金?衛表示，亞馬遜的零售業務是賺錢的，只不過整體業務是虧損的。究其原因，就是亞馬遜目前正在不斷增加投資，以尋找全球擴展和提升銷售額的機會。亞馬遜是一個盈利的業務，這家公司知道如何去賺錢。現在，亞馬遜正在做成本較大的投資，力圖創造能夠賺更多錢的業務。（編譯：吳以輝）

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