免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-07-08 10:30
最近有一條新聞讓不少人啼笑皆非：特朗普被Tik Tok用戶戲耍，首場競選集會被放鴿子。這是怎么一回事兒呢？就在前不久，在美國疫情尚未平復的情況下，特朗普舉辦今年首場競選集會，然而到場人數寥寥（現場如下圖），這讓在前期瘋狂宣傳活動盛況的總統被現場“打臉”。
圖片來源：衛報
據悉，在這事件的背后，是韓流粉絲和Tik Tok用戶的一場“惡作劇”。此前海外版抖音TikTok平臺一條鼓勵人們“先訂票再玩消失”的視頻被瘋傳，視頻獲得百萬觀看，最終成功影響了現場活動上座率。
這場鬧劇過后，不由得讓人感慨：在互聯網世代（Z世代）占據主要用戶群的今天，如TikTok這樣火爆的社媒平臺帶來的巨大傳播力。而目前這款國際版抖音APP在線上帶貨營銷方面也有突出表現，憑借其特有的營銷模式和算法，不僅受到各大品牌商的青睞，也對中小出海企業的海外營銷也十分友好。小漁夫智囊團本期為廣大跨境賣家解讀這款正冉冉升起的海外營銷社媒平臺，千萬不要小看它的力量，只要選擇合適的方法運營投放，它就是你出海營銷乘風破浪的秘密武器！
01 TikTok的商業化潛力
TIkTok是字節跳動旗下的一款短視頻應用，你可以將它理解為國內抖音的海外版。它通過瀑布流的形式，向用戶推送短視頻。視頻內容以簡短新奇為特點，憑借其強大的算法，反復給用戶推薦感興趣的相關內容，讓用戶在刷視頻的過程中“根本停不下來”。
這款應用的火爆程度在國內不用多說，而在海外，也在去年迎來了爆發式增長：在2019年四個季度的下載榜單中，TikTok曾三次位列榜首。不僅如此，去年下半年，各大品牌在TikTok的廣告總投放也增長了75倍。且從整體數據來看，目前該平臺廣告投放額與相對更成熟的Facebook和Google相比，仍處于低位。而Tik Tok商業化目標：一來是實現海外變現，二來是基于流量和內容的結合幫助更多中國商家實現品牌出海。
不難預測，TikTok的商業化進程有望在2020年全力推進。而身處這場洪流中的跨境賣家，你也許錯過了FaceBook, YouTube,或者LinkedIn等社交媒體的紅利增長期，還要錯過當下Tik Tok這匹“跨境黑馬”嗎？
02 TikTok更適合怎樣的跨境賣家？
首先，從TikTok的人群畫像分布來看，它更適合產品為美妝，服飾，電子，快消品等輕服務出海產品。目前TikTok的月活用戶有半數以上都是16~24歲的年輕人，也就是經常提到的Z世代，他們從小受到互聯網、智能手機等科技產物耳濡目染，更加偏愛消費內容，關注體驗，善于挖掘更好的價值和服務。而TikTok的短視頻營銷模式恰好吻合平臺用戶心理，是一個絕佳的推廣平臺。
其次， TikTok也非常適合小規模賣家。在大型電商平臺運營店鋪的賣家，隨著市場上競爭的激烈，平臺上的生存空間逐漸被擠壓，且由于一般實力雄厚的競爭對手，都有更加專業的運營團隊，不斷摸索平臺算法，對內容不斷投資優化，這對許多“捉襟見肘”的中小企業來說，更是一輪新的打壓。而TikTok的區中心化算法規則，卻為小賣家注入“大能量”，只要你的內容足夠吸引人，就有可能被推送到潛在用戶面前，在并非投入大量運營成本的前提下，達到較好的轉化率。
最后，因網紅營銷也是TikTok平臺引流的一大方式，有助于建立品牌與用戶之間的聯系。對于出海的中國企業來說，如果你銷售的產品正是在該平臺有傳播潛力的內容，應該更好地學習利用TikTok的網紅營銷。海外的網紅達人更多是技能型選手，各有絕招，能夠塑造不同的品牌調性，其粉絲群體也喜好分明。目前TikTok可以通過開屏頁廣告、主題挑戰賽、品牌貼紙等方法，針對不同的粉絲群體定制營銷活動，對于中國品牌出海來說，能夠深化品牌印象，滿足多元化營銷推廣。
03 TikTok引流方法
TikTok目前上線三年，對于跨境電商來說目前依然是一片流量藍海，相對其他媒體平臺來說用戶量大，競爭力小，常見的有以下幾種方式：
網紅營銷：這是TikTok上最受歡迎的營銷手段，目前在國內版抖音已發展地較為成熟。營銷人員在平臺上尋找有影響力且與品牌相關度較高的KOL，進行合作推薦帶貨。舉個例子，你出海的產品是某健身器械，當有一個具有知名度的健身達人為產品背書，往往會獲得更好的引流效果。
話題標簽：多以挑戰形式出現，品牌方發起帶“#”的話題，邀請用戶參與挑戰，從而進行品牌推廣。例如在2018年返校季，潮流服飾GUESS發起#InMyDenim挑戰賽，邀請用戶展示自己的牛仔服飾，并邀請4位KOL率先參與。最終僅6天就獲得5500+的用戶參與。去年TikTok還推出了可購物廣告格式，在話題中添加購物組建，引導用戶進入購買鏈接完成轉化。
開屏廣告：打開APP時的第一個頁面，目前Tik Tok每天僅提供一個品牌負責接管一種類別，跨境賣家可盡量選擇更多的相關品類進行投放。
信息流廣告：需要營銷人員提供視頻用于在視頻瀏覽中推送，可自行設置投放的黑白名單。這種方式缺點是投放成本較高，且由于廣告內容需要由本地化團隊審核，具有一定的門檻，更適合營銷團隊較為完備的出海品牌商。
最后，借用GUESS 的數字零售部門總監 Edward Park的一句話，與廣大跨境賣家共勉：
“年輕一代的偏好決定了社交媒體以及未來文化的走向，因此營銷也需要通過新穎的渠道和互動內容不斷革新，與 Tik Tok 合作便是我們的數字營銷戰略的一部分。”（來源：小漁夫Official）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
