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還在白給姐夫交學費?快停止“犯錯”

亞馬遜CPC廣告在整個亞馬遜運營系統中是一個很大的模塊。

還在白給姐夫交學費?快停止“犯錯”

眾所周知,做亞馬遜,要想獲得高利潤,成本除了產品、物流、平臺費用外,還有一項不穩定且耗費巨大的費用—CPC廣告費用。

亞馬遜CPC廣告在整個亞馬遜運營系統中是一個很大的模塊,但不管是專業的廣告投手,還是身兼多職的運營,都難免在亞馬遜的廣告投放中踩坑,或者陷入一些思維誤區,例如:

不了解匹配方式亂出價

亞馬遜的廣告匹配分為三種方式:廣泛匹配、短語匹配、精確匹配。

我們知道同一個關鍵詞單次的點擊花費:精確匹配>短語匹配>廣泛匹配,然而有很多人在不了解各種匹配方式的區別下,使用不準確的匹配方式還亂出價。

不及時調整廣告策略

我們知道,根據產品生命周期,可以分為新品期、成長期和成熟期,但很多人在產品剛上架時,上架之后一段時間直至過了新品期,用的都是同一套廣告策略,從不做調整,其實這樣對廣告的效果是大打折扣的。

在產品的推廣中,投放廣告的時候要明確自己產品所處的階段,針對性地調整廣告策略。

覺得出價(Bid)越高,展示就越靠前,而忽視了表現

其實廣告展位和搜索展位類似,都有自己的排名體系, 搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。

CPC廣告位的排名規則,是由表現(performance)以及出價(bid) 決定的。

然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位,但是,performance的權重往往要大于bid,因為作為亞馬遜來說,一切都是為了給平臺帶來更多的轉化,更多的銷售額。

(來源:貓小魚外貿數據分析)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯系我們。

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