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2013-12-26 17:45
很多外貿業務員都會利用Skype打電話給客戶，或者在Skype上與客戶聊天溝通。其實Skype的作用還不僅限于此，有不少外貿人還利用它尋找客戶。
雨果小編在此分享一位業內人士介紹的如何利用Skype開發客戶的方法，供大家參考。這篇文章如下：
打開Skype，選擇搜索Skype用戶。
1、 輸入產品+國家
比如我們要找LED產品的德國客戶，就輸入LED GMBH（GMBH是德國公司名后綴，有限公司的意思），看看能搜索到什么信息，這樣可以直接把對口公司找到；而且我們可以找到名片、網址之類的信息；對于有網站的skpe客戶，我們可以直接發郵件，如果有名字的話，對方的閱讀機會就會大很多；另外也可以直接給對方電話進行開發。
2、搜客戶帳號
通過搜產品了解到客戶賬戶，通過google搜索確認是否對口。比如輸入 promotion 這類都是做促銷禮品的公司，然后限定一個國家搜索對方賬戶；這個方法對歐洲國家特別有用，Skype在歐洲非常流行，對于亞洲的搜索量就會少一些。
另外，如果客戶是男的，外貿業務員最好弄個美女頭像上去，這樣會讓客戶覺得比較友好，有溝通的欲望。
搜索到他們的賬戶后，再google看看他們的賬戶是否在網上公布，順便查一下他們網站和聯系方式；即使找不到這個用戶的公司，我們還會有意外的收獲，找到其他對應產品的公司。
用Skype搜索有一個問題，就是客戶可能會阻止我們添加他們為好友，所以在添加好友的時候，先不要說你是做什么產品的，要不然老外理都不理你。我是說我來自于中國，我對你們的國家及歷史文化有興趣，可以交個朋友嗎？
反正知道他是做這一行的，就不要急于求成，和他慢慢的談。如果你的客戶變成你的朋友，你再說是做什么產品的，我想他有這方面的產品要買，是一定要照顧朋友的。
雖然，他們可以阻止添加我們的Skype，但不能阻止我們找到他們，并挖出他們網站，慢慢“騷擾”他們。
另外，還可以結合 google搜索+Skype搜索+電話開發+開發信開發等方法來開發客戶。
PS：先搜Skype在發開發信或聊天，最后電話；如果搜索到的是離線狀態的客戶，就google他們賬戶，看看能否挖出他們的網址。
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