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2020-07-07 11:43
這幾天，相信很多賣家都看到了關于亞馬遜的最新動態：2020年亞馬遜Prime Day預計要延期至10月初，因為歐洲站的賣家都已經收到亞馬遜的Prime Day準備通知。
對此消息，亞馬遜發言人在接受采訪時表示，截止目前，我們尚未就Prime Day舉辦日期發布任何公告。
往年都是在7月份舉辦的Prime Day，足足推遲兩個月是前所未有的，亞馬遜方面，為了刺激消費者購買、鼓勵賣家繼續銷售，特地在6月份舉辦了一場夏季時尚大促。
為什么選擇時尚品類？我們今天就來看看時尚品類的一個重要組成部分——服飾。
服飾類目的市場份額
根據Statista發布的報告，我們可以看到：全球服飾市場的價值預計將從2005年的9800億美元增長到2020年的約1.8萬億美元，表明全球服裝和鞋類的需求正在增長。
這其中，女性服飾所占比重最高，截至2017年，女裝是全球最暢銷的服裝類別，銷售額約為6,430億美元。預計2020年，女裝的銷售額將達到9357億美元。
下表只列出了服飾的3大產品類別：女裝、男裝、童裝；實際上還有一個不容我們忽視的類別：運動裝， 該市場的增長水平非常高，在2018年的價值約為1552億美元。
source: statista.com
就銷售渠道來說，線上銷售額的占比逐年穩步上升，預計2020年將達到22%，并將持續增長！
source: statista.com
就全球范圍來說，美國是最大的服飾消費市場，預計2020年美國的服飾市場消費將達到3495億美元。其次是中國、印度、英國和日本。
source: statista.com
服飾類目下的熱賣產品
亞馬遜作為服飾的線上銷售額最高的電商平臺，市場容量和平臺流量都是巨大的，我們以美國站為例來對當下熱賣的一些服飾產品進行盤點，希望能給想要進軍或者已經在售服飾類產品的賣家一些參考。
01運動內衣
根據Coreinsight的調查報告，我們知道Nike、Under Armour、Addidas是亞馬遜平臺最受歡迎的3個服飾品牌，這三個品牌的產品線均以運動服飾為主，我們就從運動內衣說起。
source: amazon.com
我們從JS網頁版搜索出的關鍵詞就可以發現消費者最喜歡的特性是：穩固支撐性能（高/中/低--適合不同運動場景）、聚攏效果，顏色(基礎色為主，包括黑色、白色、灰)等等。
02塑身衣
近年來，歐美越來越火的塑身衣也是亞馬遜熱賣產品之一。塑身衣的款式較多：束腹帶（彈力、排扣）、背心款、高腰短褲款等
source: amazon.com
熱賣元素：塑形瘦身功能（束腹、束腰、提臀、有效控制松弛脂肪、護脊椎、 脂肪燃燒），材質舒適透氣。
03Leggings/瑜伽褲
在美國，瑜伽是一項擁有廣泛群眾基礎的運動，且是一種適合在家中做的運動。面料是否利于排汗，材質是否親膚，都是消費者關注的重點。
source: amazon.com
熱賣產品的柔軟度、拉伸性、透汗性、速干、面料這些特性都是需要借鑒和分析的點，以及listing需要展示的特性。運動T恤和套裝同樣適用。
04家居服/睡衣
經濟重啟失敗的美國，目前還是處于居家辦公的狀態，不用出門上班、也不能外出玩耍的消費者們最常穿的就是家居服了。
source: amazon.com
一般來說，消費者喜歡舒適、柔軟、輕便、親膚、透氣、結實耐穿（不起球）、保暖（冬季）、無標簽設計（避免皮膚刺激）、有口袋設計的家居服。
睡衣的特性跟家居服差不多，都更注重實穿和舒適度。
05男士短褲
source: amazon.com
男士短褲以基礎色：黑、白、灰為主，材質透氣、速干（運動款）、親膚，有彈力，帶口袋設計；此外，尺碼表相當重要！
通過JS網頁版的關鍵詞搜索，我們發現“ men shorts clearance”，“running shorts for man”在過去30天的搜索量較高，可以考慮在搜索詞列表添加相應的長尾詞。
“pantalones cortos para hombre（男士短褲）”這個西班牙語的關鍵詞，在過去90天的搜索量上升1606%，是我們自己基本想不到但是可以添加利用的關鍵詞！
06頭巾/圍脖
這個因為疫情而大火的產品，作為口罩的替代品，幾個月來一直在“Clothing, Shoes & Jewelry”類目的Best Sellers榜單上名列前茅。
頭巾原本是作為戶外運動時防塵、防曬或者防寒使用的，冬天還有加厚的圍脖款式。
source: amazon.com
產品特性方面：設計要么是純色，要么是夸張、藝術的圖案；彈力、延展性好、可以折疊為雙層使用，面料透氣、清涼、速干（夏季）；可以在多個場景下使用。
source: amazon.com
從關鍵詞搜索趨勢來看，這個產品的熱度一直處于上升狀態。
以上就是我們分析的美國站服飾類熱賣產品，產品的特性由于各個站點的消費者習慣不一樣而有差異，切忌直接套用！（來源：Jungle Scout槳歌）
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