這樣報價，既高效又專業?。ㄉ希?/h1>

外貿小課堂

觀察員

公眾號：外貿小課堂，外貿知識,外貿小講堂,外貿海外客戶資源,海外整合營銷推廣,海外建站等.

2020-07-07 11:05

所以無論出現何等情況都不要輕易亮出你的底價。

談判由四個主要因素組成：你的報價和對方的還價，你的底牌與對方的底牌。

報價和還價隨著談判的深入會逐漸清晰，而整個談判過程中雙方都會揣摩、推測、試探對方的底牌，是心理、智慧、技巧的綜合較量。

所以無論出現何等情況都不要輕易亮出你的底價。

通過運用開價一定要高于實際價格的原則，在談判的開局可以起到壓縮對方談判空間的作用。

當然，報價一定要維持在合理的范圍之內，較高的報價需要有令人信服的理由支持，增加其附加價值。要讓客戶知道物超所值。

能夠站住腳的理由也許成本會很低，甚至遠遠低于你所提高的價格，但這并不重要，只要能夠得到對方的認可，這就足夠了。

案例：

美國著名的汽車銷售代表漢森，以前是個數學老師，沒有去過超市。

有一次，他的妻子病了，漢森自己去超市買菜，在他去超市的路上，看到一個賣馬鈴薯的菜農。

漢森走過去，問菜農馬鈴薯一磅多少錢，菜農說："仍是老價錢，一美金一磅。"

于是漢森買了20磅回家，回家后一問妻子才知道，自己買的馬鈴薯比超市貴的多。

漢森自己分析道：

在那時，我朦朧意識到，"仍是老價錢，就即是廉價！但二者其實沒有關系，但稀奇的是自己與菜農成交的時候，自己一點也不覺得貴。

其實，這就是有效的報價方式，用最為平實，讓人習認為常的報價詞語來形容價格，而不是用理性的數字，這樣方式客戶容易接受很多！

這種方式，我們在市場也經常有體會，這是有效報價的一種方式！

有效報價就是讓客戶感覺物有所值，甚至感覺物超所值！盡量避免讓客戶覺得產品太貴而產生抵觸！

有效報價的幾種方式

一、塑造產品價值

客戶購買的不是價格，而是價值，所以在報價時要塑造自己產品的價值，讓客戶感覺物超所值！

二、化整為零

就是將自己的報價折合成小單位，讓客戶第一感覺能夠接受。

好比，我天天消費香煙一包，如用月為單位計算就是三十包，以年計算就是360多包，不同的方式會引起不同的效果或心理反映！

三、整合資源

這種方式，在我們身邊經常感慨感染到，好比，我們在商場里，看到的搭配促銷，或者是郵局推行的套餐優惠等等。

就是資源整合銷售法。就是將產品的價值，功能重新整合，報價不變，但新贈產品外的一些功能，或一些產品。讓客戶感覺與其他的商家或同產品比較起來，更利便，更實惠！

所以，我們在報價的時候，需要講究一定技巧的。但不管如何，客戶終極講究的是產品效果與質量，這是第一位的！

下文：這樣報價，既高效又專業?。ㄏ拢?/a>

（來源：外貿小課堂）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！如有侵權，請聯系我們。

找不到你所需的內容？在線咨詢顧問

找不到你所需的內容？問我吧！在線免費為您分析解答

點擊咨詢

相關標簽：

外貿電商 報價 外貿小課堂

本文章被收錄至：

頻道名稱

進入頻道

分享到：

--

--