公告：從2019年11月20日 16:00，外貿營銷網站阿里國際站外貿直通車全新升級為“場景化營銷”后臺，趕緊去體驗吧！

一切不以效果為目的的推廣運營都是耍流氓！這句話大家一定要記住，我們在做任何工具，特別是應用P4P的時候，我們一定要追蹤到最終的結果，如果沒有結果，對不起，你的推廣運營其實都是失敗的！

大多數賣家在運營外貿P4P的時候，都會遇到兩個難點：

1、P4P本身的操作難度。如選詞困難、出價困難、操作困難、轉化率低、不敢燒錢、不會數據分析、投入產出比低等。

2、對市場的變化不夠敏感。如今的市場瞬息萬變，商機在變化，買家類型在變化，行業需求也在變化！

在兩大難點的影響下，運營變得更加棘手。如果賣家們仍是在使用傳統的P4P，是根本無法追上市場變化的腳步，比如說關鍵詞推廣、定向推廣與全店推廣，很大程度上已無法滿足一些市場變化的需求，除非你自己操作能力很強，可以敏銳地根據市場的變化去做新的推廣策略，比如說本來是美國市場的現在切換到印度市場。但是大部分商家是不具備這樣的能力的，最終導致投入產出比會比較低。

一、P4P全新升級，瞄準效果營銷

為此，外貿營銷網站阿里國際站外貿直通車后臺全新升級，新增“場景化營銷”功能，旨在幫助賣家們更智能、更高效地、更便捷地應用P4P工具，同時進一步提高曝光量與詢盤數。“場景化營銷”功能基于買家采購需求和買家營銷訴求，搭建以人貨場為維度的場景化營銷，并做精準買家定向引流，推動買賣雙方高效匹配，最終提升買家采購效率和留存，賣家高效推廣及獲客，促進行業品商繁榮。

1、所謂人，即買家引流。快速引流，新老客營銷；從買家生命周期來做節點營銷。

2、所謂貨，即貨品營銷。測評測款、爆品助推、庫存清倉；從商品生命周期出發，節點營銷。

3、所謂場，即主題營銷。機械質保、亞馬遜專供等；主題專場，充分體現供應商特色。

二、場景化營銷來襲，助賣家輕松收獲流量

外貿營銷網站阿里國際站P4P全新升級后，新增的“場景化營銷”功能具體分為常規營銷、買家引流、貨品營銷、主題營銷與品牌營銷場景五大應用場景，下面一起看看這五大場景具體是怎么樣的？賣家們又應該怎么將其應用到自己的推廣營銷中？

01、常規營銷

就是改版升級前P4P已經有的功能：定向推廣與關鍵詞推廣，相信P4P的老車手們再熟悉不過了，新手們也有所耳聞。

定向推廣即是系統選詞+自主添加關鍵詞，系統智能匹配流量，對特定的人群和地域有溢價功能；

關鍵詞推廣即是人工選品、人工買詞，根據買家搜索行為，設定買家搜索偏好詞，獲取特定意向的人群。P4P后臺如何創建關鍵詞推廣，具體操作請看下圖：

02、買家引流

基于“人群”視角，全方位多視角引流，包含快速引流（原全店推廣）、新客引流（二期上線），老客召回（二期上線）等場景，具體如下：

1、快速引流（原全店推廣）。一鍵開啟，幫助賣家全店商品快速獲取流量。商家可以利用該場景快速獲取流量，以此來累積店鋪的數據；

2、新客引流（二期上線）：針對賣家所在行業的網站新流量，重點營銷；

3、老客召回（二期上線）針對曾經訪問過店鋪，但未成交的客戶重點營銷。

那么賣家應該怎么玩？

首先賣家必須要把買家引流玩法的快速引流、定向推廣、關鍵詞推廣三種玩法給摸透了：

1、快速引流玩法的產品優勢有兩個：一是操作0基礎0門檻；二是流量快速開啟加速器。能幫助賣家實現快速引流、快速積累數據。（操作比較簡單，新車手能輕松駕馭。）

2、定向推廣玩法的產品優勢有三個：一是能實現對重點地區人群做定向營銷；預算使用更有針對性；三是定向關鍵詞組合。能幫助賣家提高轉化率并能實現對定向市場的針對性推廣。（操作難度屬于中等程度）

3、關鍵詞推廣玩法的產品優勢也有兩個：一是能鎖定精準流量；二是能實現個性化推廣關鍵詞、推廣商品。能幫助賣家實現精準引流，讓操作更加靈活控制。（操作起來稍微有點難，比較適合老車手）

綜上所述，對新車手而言，在選擇買家引流玩法上，應該選擇簡單的玩法，再選擇專業的玩法:即是先選擇快速引流玩法，再到定向推廣，最后再選關鍵詞推廣。

而對老車手而言，則是可以先做關鍵詞推廣，然后做定向推廣，最后再做快速引流。

03、貨品營銷

基于“商品”視角，依據商品的生命周期，幫助賣家來進行測品測款-爆品助推-庫存清倉，在此場景下包含推廣方式有測品測款（找到爆品）、爆品助推（打造爆品），待上線有庫存清倉（推廣庫存）推廣方式。

1、測品爆款。系統快速均勻獲取流量，賣家可以利用此場景快速測出自己的產品在網站的表現情況，幫助賣家找出優質產品，并沉淀一批優質關鍵詞；

2、爆品助推。核心產品重點維護，瞄準高轉化流量，幫助賣家快速獲取商機。此場景除系統選取外，還可自主添加關鍵詞，更加靈活機動；

3、庫存清倉（二期上線）。以快速清理庫存商品為主要目標，系統快速匹配此類需求的買家，幫助賣家快速清理庫存商品。

04、主題營銷

基于“場景”主題，通過行業化引流量和定制買家場景打造，豐富商家推廣渠道，定向拓展流量。本期上線的是機械質保主題。

05、品牌營銷場景

包括頂展和明星展播，本次暫未做變化。

在了解營銷場景2.0之后，我們該如何組合利用呢？

1、常規營銷與買家引流可組合起來玩，賣家可根據實際推廣需求來布局，如下圖所示：

A、對于新手階段的賣家而言，建議先使用快速引流，因為它的門檻較低，而且使用起來簡便；

B、對于市場轉化有需求的賣家而言，可以把定向推廣做起來，對重點地區定向營銷，更有針對性；

C、對于已經使用過直通車一段時間的賣家而言，關鍵詞推廣可以結合用起來，先鎖住精準流量后用個性化推詞推品。

2、賣家可以根據產品屬性的不同來選擇貨品營銷組合玩法，如下所示：

A、前期可以積累一定的產品數據，再開啟測品測款計劃；

B、測出潛在的爆款后，可以進行爆品助推計劃，當然也可以是我們的核心主打產品。

三、為什么賣家要選擇場景化營銷？

綜上所述，那么外貿營銷網站阿里國際站場景化營銷主要優勢是什么？

1、搭建人&貨營銷場景，提高買賣方匹配效率；

重構人貨場，幫助賣家擴大流量入口，增加更多買家推薦位，讓買家迅速找到爆品與市場。

2、關鍵詞與定向組合營銷

在爆品助推和定向推廣計劃里，除了系統選詞，賣家還可自主添加關鍵詞單獨出價，同時組合關鍵詞和定向功能。最終幫助賣家提升流量轉化效率、匹配度提升率與點擊率，進而提高品牌競爭力。

3、智能出價。

賣家可智能地設置的出價區間，根據流量轉化價值和競爭熱度動態出價！價值高的流量出高價！價值低的流量出低價！

四、關于場景化營銷的FAQ

1、場景化營銷跟原來的關鍵詞、定向、全店最大的區別是什么?

答：場景化營銷從商家的營銷目的出發，按照品、人、活動等視角出發，更加契合商家營銷目的，讓營銷更加有目的性。

2、那原來的關鍵詞推廣，定向推廣等還會在嗎?

答：關鍵詞推廣和定向推廣都會保留，屬于常規營銷。提供了直通車推廣的基礎能力，若您有明確的營銷目的，建議使用貨品營銷或買家引流。

3、新的場景化營銷預算獨立嗎?

答：預算是獨立的，您可對各個計劃設置單獨的預算。

4、測品測款、爆品助推、定向推廣、快速引流場景下，我能建多少個計劃?

答：快速引流只能建一個，其他不限。

5、新的場景化營銷的幾種目的，跟原有的關鍵詞推廣，我該怎么選?

答：新的場景化營銷更加契合商家的營銷目的。爆品助推計劃及定向推廣計劃，將關鍵詞和定向結合，推廣更具可控性，可以通過分計劃的形式，來管控商品和關鍵詞，匹配關系更具有自主調整的空間；關鍵詞出價更加靈活，原來一個關鍵詞只有一個出價，通過把詞加入不同的計劃，不僅可以匹配不同的商品，而且也可以有不同的出價。

五、總結

外貿營銷網站阿里國際站直通車全新升級后，降低了賣家運營成本與引流成本，降低運營人員能力要求......場景化營銷帶給我們的驚喜遠遠不止如此，關于場景化營銷的更多應用，后續我們會為大家一一講解，敬請期待！（來源：阿里巴巴國際站）

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