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2020-07-07 10:28
在選品的過程中，市場競爭度分析和競品分析是必不可少的步驟。市場是最好的方向，競爭對手是最好的老師，缺少對市場和競爭對手的分析，就很難預測銷售前景。
孫子兵法說，勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。缺少對市場和競爭對手的分析，就容易處在邊上馬邊備鞍的被動局面。
但總有賣家反饋，雖然自己也想做市場分析，也知道要分析競爭環境，但如何才能把握一個產品的競爭熱度，似乎缺少了有效的方向和維度。
結合過往的運營經驗，我的建議是，在做市場競爭熱度分析時，我們需要從以下幾個方面收集數據和進行分析：
1. 查看搜索結果數量
搜索結果數量多，說明競爭激烈，搜索結果數量少，說明競爭不激烈；但當前亞馬遜屏蔽和簡化了搜索結果，在用戶實際搜索中并不會展示完整的搜索結果，所以，搜索數量的多少只能起到簡單的參考作用。
2. 查看Best Sellers榜單及核心關鍵詞搜索結果前7頁的Listing售價（區間）
如果這些Listing的售價普遍較低，說明該產品競爭激烈，不易打造，即便打造起來，利潤也會偏低；如果這些Listing的售價高，利潤空間大，則說明競爭不激烈，便于打造和維持足夠的利潤空間。
3. 查看Best Sellers榜單及搜索結果前7頁中的賣家情況
如果有一個（或幾個）大賣家霸占多個坑位的情況，則說明該產品一定程度上存在壟斷，要謹慎進入。
4. 查看Best Sellers榜單及搜索結果前7頁熱賣Listing在各自店鋪中的情況
如果Best Sellers榜單頭部賣家及熱賣Listing均屬于各自店鋪中排名靠前的Listing，經過評估該Listing占該店鋪銷量比過大，占店鋪總銷量的半壁江山甚至更多，該賣家對該Listing的重視程度必然很高，這種情況下，該賣家可能會對新進入者的侵擾很在意，這種產品要小心。
5. 查看Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結果前7頁熱賣Listing的這些店鋪
通過對這些店鋪的各條Listing的Review進行分析，如果這些店鋪有大量刷單測評行為，這類產品也要小心，要警惕這些賣家可能對競爭對手的惡意攻擊，刷差評、批量下單再批量取消、下單后投訴二手產品等等，這些都是影響甚至是破壞你的運營節奏的潛在隱患。
綜上所述，如果選擇的產品是大熱門產品，上述幾種情況都極易出現。很多賣家在打造一個產品的過程中，不是敗在自己不努力，而是敗在競爭對手的惡意攻擊和破壞，所以，對中小型的賣家來說，選品的首選方向是偏冷門。資金實力有限運營實力有限的情況下，偏冷門的產品更易于運營成功的沉淀積累，但熱門大爆款則往往容易形成過山車的局面，時高時低，忽高忽低，一路忙乎，小心臟都有點受不了。
那什么是偏冷門的產品呢？
我的建議是，Best Seller No. 1的日銷量在50-150單之間，且產品銷量比較穩定，更新換代慢，季節性不明顯。
（來源：跨境電商贏商薈）
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