2020年，跨境電商行業屢遭波折，但是依舊是幾家歡喜幾家愁，有人爆單，有人跌停，究竟為何，別人爆單了，你卻一單未出？

因為疫情的原因沒有爆單產品？口罩，做不了風險大？那么T恤呢？自衛工具呢？或許并非你趕不上熱賣的產品，而是你缺少了選品思維，如果僅僅依賴于感覺，或者是工具，其實有時候時效是滯后的，趕不上時效的產品，爆單就與你無緣。

那么還有哪些地方可以幫助我們選品？

那就是社交平臺，不論是海外還是國內，站外流量都是至關重要的，據有關人士介紹，大部分的美國人民會通過社交進行觀看，并下單，消費者對社交媒體依賴性強，那么如何利用社交平臺進行產品的調研？

社交平臺進行產品調研：

Facebook社交工具

SimilarWeb網站分析工具

YouTube視頻平臺

1.Facebook社交工具

Facebook的受眾群體分析，賣家在賣一個產品，行業，類目的時候，需要對用戶有足夠的了解。

這個產品是賣給誰，調查產品的年齡層的范圍，價格區間，價格敏感度高還是更接受產品的品種，性別是男性還是女性......數據盡量多，使自己能夠足夠了解用戶的需求，才能去準確定位用戶。

知道需求點是哪里，關心的事情是什么，從而推導出關鍵詞。

Facebook business受眾群體分析，可以了解人口統計的綜合數據，了解用戶的生活方式等可以通過這個數據去確定自己的產品要賣給誰，喜歡什么，消費能力怎么用，賣家需要如何定價格，未來的營銷手段要如何做，但是大部分賣家只會埋頭苦干，根本就不管消費者，這是不對的，這樣會陷入到選品盲區，屢屢碰壁，訂單下滑嚴重，那應該如何用呢下面視頻將會進行詳細的解答：

2.SimilarWeb網站分析工具

同時要利用好分析工具，例如SimilarWeb，可以對同行或者同類的網站數據進行分析，分析出流量來源和關鍵詞以及點擊量，這些數據都有很大的參考意義。以grilfriend為例：

3. YouTube視頻平臺

也可以用YouTube的方式來開發一些產品，在YouTube上面有很多很新穎的產品/想法等，還有一些產品的測評，可以更加了解和自己品類所相關的產品，如何去介紹賣點，用戶在評論中關心的問題是什么。

海外受社交媒體一般實時性和熱點性很強，一個產品剛剛開始火熱的時候，上面就會出現相關產品的視頻，然后才會慢慢在各大銷售平臺上有購買的途徑和渠道，所以YouTube是最快最新開發產品的一種獲取渠道。

也可以用這個網站的博主創意進行產品的開發，可以根據YouTube進行選品。

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（編輯：江同）

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