這期，我們講講讓企業“又愛又恨”的SEM。

簡單來說，搜索引擎營銷（SEM）就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候，將自己的內容傳遞給目標用戶。

那什么是互聯網營銷推廣呢？就是把企業生產的產品嫁接到網絡上，在頁面上發送產品的圖片、文字內容、參數特點或者產品視頻，通過互聯網這個載體傳播給訪問用戶。

看到這里，估計很多外貿人已經一頭霧水了。

有的企業對SEM競價的了解不是很深，只知道網絡營銷是花錢買廣告，或者直接籠統概括為電子商務。但是你只要知道，SEM競價的價值是以更低的成本發揮更大的價值來迎合市場就夠了。相比線下的廣告成本，SEM競價花費可能就是前者的十分之一！

那么，如何將SEM推廣得來的曝光率轉化為優質的詢盤，讓其發揮更大的價值，這里還是需要一定的技巧：

1、找出正確關鍵詞

首先要找出合適的關鍵詞，品牌宣傳的最終目的都是為了提升轉化率，因此能夠起到直接引流作用的關鍵詞非常重要！如果選擇的關鍵詞，所帶來的效果不如預期，可能是因為沒理解關鍵詞流量和關鍵詞轉化率之間的關系。

很多人認為，流量大的關鍵詞轉化率也高，事實并非如此，有的關鍵詞雖然流量大，但使用的人也多，最終能夠帶來詢盤的也就少之又少。

因此在關鍵詞的選擇上，應轉化率與流量并重，做到合理調配！

同時，節省預算也是外貿企業關心的問題。做SEM競價時，必須確保關鍵詞、廣告內容與目標網站的一致性。在撰寫廣告文案時，適當地將關鍵詞帶入，務必讓整體廣告內容流暢，避免為了提升廣告關聯性而強硬添加關鍵詞，造成反效果！

如此一來，用戶便可以通過搜索關鍵詞看見廣告，再借由廣告的引導順利進入目標網站，不僅帶動了流量轉換，還能降低每次點擊所需負擔的費用。

2、善用關鍵詞配對

妥善運用“關鍵詞配對選項”。關鍵詞配對類別的選擇，能夠控制廣告受眾的范圍，四種關鍵詞配對選項中，即“廣泛匹配”、“廣泛修飾匹配“、“詞組匹配”、“完全匹配”，要根據實際情況選擇匹配種類，從而最大程度地提高流量和轉化率！

3、多次測試文案

SEM競價成敗與否并非一蹴而就，因此擬定策略前，需多次進行測試才能得出最適合的方案。應制定三個以上的文案，依據不同年齡層、喜好、消費習慣等數據做調整，并實際運用在文案策略當中。測試完成后，也要持續追蹤、即時修正廣告文案策略，讓SEM競價更有效。

4、數據分析了解受眾

數據分析是廣告中不可缺少的一環。數據分析要將到站人次、使用間隔等資料整理成表，透過這些數據，分析受眾到底從何而來。因為唯有理清目標受眾的行為、習慣，并且針對搜集的資料擬定適當的SEM策略，才能發揮SEM競價的更大價值作用。

SEM競價推廣設置完成后，會引入相關的訪問用戶到頁面進行咨詢，需要線上運營接待，再轉到線下拜訪、溝通跟單，繼而成交。

SEM競價之所以能夠發揮大的價值，在于各環節有條不紊的銜接，用市場角度去定位網站頁面設計、網站專題、競價項目關鍵詞推廣，再用各環節相應的有效指標來分析對市場定位是否準確，進而提高頁面的轉化率。

（來源：外貿牛研究所）

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