選品就跟綜藝節目海選一樣，全國50萬人參加，選出150人錄制再篩選出全國五強，最后在鳥巢決勝全國冠軍過程中，當然是要用許多篩選條件不斷過濾，這些條件就是有沒有符合「選品指標」

我先把這16個亞馬遜的選品指標列出

后面將會針對每一項詳細解說！

1. 商品價格介于 10～50美金

2. 商品重量要輕（最好可以低于2～3 磅）

3. 商品在大分類排名在 5000以內

4. 確認該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品

5. 商品堅固耐用，不容易破損或是變形

6. 商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的

1. 商品價格介于 10～50美金

商品售價非常重要，這個是買家在下訂單前必定會看到并且考量的地方。

10～50美金這個價格區間可以說是售價甜蜜點（最佳區間），因為這個價格區間容易讓買家產生沖動性購買的行為。

如果商品價格在這個區間內，大部分的買家不需要再和另外的商品進行比價，來決定是否購買。因為這樣的價格非常低廉，使買家愿意承受商品不好的風險，可以毫不猶豫的下單。即使商品不如預期，損失這一點點小錢也不算什麼。

試想，如果今天你要買的是較昂貴的商品，例如除草機或是全新的電視機，一定會花非常多的時間進行商品調研和比價，不可能會有沖動性購買的行為發生。而且較昂貴且精密的商品，通常都會有大品牌貨是國際品牌的商品，自創品牌小賣家是不可能抗衡的。

另外個原因是落在這個價格區間的商品通常也較簡單，不像高單價的商品通常較精密且復雜。

例如滑鼠墊（簡單，便宜）和音響（精細復雜也較容易受到破壞，昂貴）。

介于這個價格區間的商品，對于資金較小的賣家來說是一個容易進入跨進電商的門檻，這些商品在中國的生產價格也相對較低，以下舉兩個不同價格區間的商品當例子。

如果你本身不是廠商或是有規模的公司，沒有足夠的資金，從上面的例子可以很明顯的知道，一般小賣家想要創建自己的品牌，肯定是從 10～50美金 這個價格區間著手開始的。

這個商品價格區間是選品是否成功的重要關鍵，如果你是初生之犢最好在選品的道路上能夠依照這個價格區間來挑選商品理想狀況是商品的重量越輕越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算賣的商品定價是偏高的。

在這討論的重量都是針對運送重量，并非商品本身的重量。

運送重量包含了商品本身，商品包裝和運送紙箱。

一般在廠商給你商品資訊時，你很難知道商品的實際運送重量是多少。

所以在選品時，可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，

依照他們的運送重量來估算自己的。

重量將決定從中國發貨到美國亞馬遜倉庫的運費還有亞馬遜的 FBA 運送費用，如果商品的重量超過 2磅將大大的影響你的利潤空間。

以下是包裝過商品的最大尺寸和重量，建議選品尺寸可以在大號標準尺寸（Large standard-size ）之內，如果在小號標準尺寸（Small standard-size ）之內是最好的！

下圖是亞馬遜美國站 FBA 的收費，亞馬遜于 2019年2月19日開始調整收費，對于小號標準尺寸（Small standard-size ）的商品收費是下降的！

亞馬遜都在幫你省運費，還不選這個尺寸的商品是傻了嗎？

從表格也可以很明顯的知道，商品重量最好是可以控制在 1磅以下，超過一磅的話也最好可以低于2～3磅。

詳細的 FBA 價格可以自行參考官網

2019 年美國銷售傭金和亞馬遜物流費用變更一覽

商品重量影響的是你的利潤空間，這個部份也是買家比較看不到的成本。

如果商品重量太重導致運費成本大幅增加，你的商品價格就需要因此調高來彌補運費成本，調高只是彌補成本，并沒有讓你的利潤增加，但買家對于價格的觀感上就是覺得貴了。

所以可以的話，商品尺寸盡量可以控制在小號標準尺寸。

想要知道商品在亞馬遜上賣的好不好，目前最好的辦法就是參考 Best Seller Rank（BSR）。

從 BSR 可以看出來該商品在該類別賣的好不好，舉例來說，在同一個類別的商品，排名 2000名的商品賣出數量肯定會比排名 20000 的多很多，可以從排名知道這個商品目前在市場上的需求程度。

如果輸入關鍵字后商品排名在第一，但每天卻只能賣 1～2個 ，這種商品也不是我們要的。判斷市場需求度還有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

關于 BSR 這個選品條件，有很多的說法，有人說 10000名之內即可，也有人說 500～2500名 才是最好的條件，更有人推薦 5000名內才是對的。

其實應該是要看你的商品類別，每個商品類別的商品數量都不相同，市場容量和需求量也都不同，對于市場容量較大或是商品數量較多的商品類別，BSR 的篩選條件是可以在往后抓的像是書籍類的商品，抓到 10000名是肯定沒問題的。

最后記得確認是不是有其他的類似商品也在排名 5000名以內，來確保這商品在亞馬遜上的需求程度。

4. 確認該商品的類別或是利基沒有大品牌或是國際品牌的商品

如果你是小賣家，沒有足夠的資金和人力，千萬要避開被大品牌霸占的商品類別！不要妄想你的商品可以跟這些大品牌競爭，肯定甩你超過十條街。

除了品牌效應外，你很難做到比大品牌成本更低但質量更好的商品，

光商品就打不過人家了，而且買家在購買時，

也傾向選擇自己熟悉或是聽過的品牌來購買，

所以一個商品類別有眾多的大品牌霸占著，建議就敬而遠之！

要怎麼確認該類別是否有大品牌商品呢？

很簡單，上亞馬遜前臺搜索你的商品關鍵字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索結果第一頁有認識的品牌并不是一個好現象。

但如果該品牌商品并非你想要販賣的商品則無大礙，

例如你搜索的詞是 Dog Collar （狗項圈），雖然第一頁有大品牌的商品，

不過商品是 Bark Collars （止吠狗項圈），跟你要賣的一般狗項圈很顯然是不同的商品，如果是這樣的情況，

即使有大品牌在第一頁，但由于商品本來就不同所以不影響你的選品。

理想狀況是，你會希望搜索結果第一頁的商品都來自不同品牌，

并且是默默無名的小品牌！這個在選品上也是非常重要的條件，沒有大品牌競爭的商品和商品類別，可以減少競爭上的不利因素。

盡量避免的商品類別：

· Appliances

· Appstore

· Books

· Clothing

· Electronics

· Gift Cards

· Grocery and Gourmet Food

· Kindle Store

· MP3 Downloads

· Magazines

· Movies and TV

· Music

· Prime Pantry

· Shows

· Software

· Video Games

5. 商品堅固耐用，不容易破損或是變形

這點非常重要，很多的差評都來自商品的破損，挑選不容易在運送過程中破損的商品是非常重要的選品要件。

盡量避免多個部份組成的商品或是具有電子零件的商品，

選擇像是瑜珈墊或是滑鼠墊只有單一主體構成，這類商品也比較容易找到廠商制作生產。

簡單商品條件清單

· 堅固耐用

· 容易在中國找到制造商

· 沒有電子零件

· 沒有可拆解的部份

· 不需要說明書也會使用

· 產品只具備單一功能

· 普遍性

6. 商品搜索第一頁至少包含 2～3個商品其 Review 是低于 50個的

商品 Review 如果低于 50個的話，是比較有機會可以跟他競爭并且打敗他的。

如果搜索結果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千 Review 的商品，

你覺得你有機會打敗他嗎？買家肯定是選 Review多的購買嘛！

給自己一個可以贏的機會，選擇第一頁至少有 2～3個商品的 Review 是低于 50個的，這樣你才有機會擠到第一頁！

有越多的商品的 Review 是低于 50個的，擠到第一頁的機會就越大。

假設一個市場需求很大的商品，但搜索結果第一頁的 Review 非常少，

可能低于 5個 Review ，恭喜你找到一個具有潛力的商品，

可以擠到第一頁的機會非常大！

大家都知道，Review 數量是影響排名的重要因素之一，

所以在選品時，Review 也是非常重要的選品條件之一。

這只是一個快速可以檢視，你挑選的潛力商品是否具有一定的利潤空間，

當然真的要做的話，還會有很多其他復雜的計算，

這邊就先略過，就是教個簡單預估利潤的方法！

要如何知道供應商的價格多少呢？

挑選到有興趣的商品后，可以到1688采購批發網先看看供應商的價格大概是多少，成本是不是低于售價的 25％？

成本 25％ 會太低嗎？

為何要留 75％的利潤空間？

75％不會太多嗎？

答案是不會的

要保有一定的利潤，這 75％ 是絕對必要的。

包含了 FBA 頭程費，關稅，FBA 運費，FBA倉儲費，亞馬遜平臺抽傭費，加值稅，站內廣告費用還有你的利潤，這樣零零總總加起來，75％剛好而已。

如果成本不得已超過25％，建議不要超過 40%，

如果超過 40% 基本上你是沒有利潤在賣的，甚至還有虧損的可能。

亞馬遜如何選品 ，什麼是尚未優化的 listing ？

· 沒有商品圖片或是只有單一張商品圖片

· 商品圖片品質很差

· 很短的或是根本沒有商品描述

· 沒有寫滿的 Bullet Points

· 很簡略的描述

· 商品重點被省略

· 標題沒有優化

· 標題和 Bullet Points 沒有關鍵詞

對于品牌的發展，獨特性是非常重要的關鍵！

會回頭購買的商品例如維他命，衛生紙或是廚房紙巾，洗衣精等等，

這類商品通常一定都會有大品牌在賣，雖然商品具備這個性質是好事

，但通常很難找到這個條件的商品又符合以上重要的選品條件。

所以這點不用放在心上。

商品相關的關鍵詞越多，搜索量越大表示市場需求量也大。

一般商品應該都會有一個以上的關鍵詞，但依照上面的選品條件完成選品后，

還是可以檢查一下商品是不是具有多樣化的關鍵詞，

如果只有少量關鍵詞的話對于競爭是非常不利的，

一方面要擠到搜索結果第一頁的幾率小，

另外方面做站內廣告時能曝光展現的機會比較少，間接導致轉化幾率下降，這些都會造成額外的成本。

（來源：大寶站外推廣）

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