站外推廣，在亞馬遜運營上早就不是一件新鮮事。在跟一些做過站外推廣的賣家和不愿意做站外推廣都聊過天之后，我大致把這些賣家分成了四類。

第一類是做過推廣，有一定收獲的賣家；

第二類是沒做過，想嘗試做站外推廣的賣家；

第三類是沒做過，但因某些原因不想做站外推廣的賣家；

第四類是做過，在站外推廣時吃了虧的賣家；

同樣是用Facebook，yout等網站做站外推廣，為什么第一種和第四種之間會有差別呢？

在做站外推廣之前，賣家要明白一個道理，站外推廣不是簡單地把自己的產品鏈接發送到Facebook，youtu等站外平臺，就能提高自己產品的銷量。如果以購買欲來對消費者進行質量劃分，來自于亞馬遜站內的客戶質量是大于站外來源的客戶。

當買家在亞馬遜站內搜索產品相關關鍵詞進入你產品listing頁面，證明他是已經有購買意向，處在決策階段，所以你listing優化頁面對其的促進效果更明顯，轉化率更高。

而當你在站外推廣時僅僅是推廣鏈接，買家點進來之后，還在處在興趣轉化為購買欲望的階段，如果你listing頁面恰好有其他關聯頁面，那這個買家很有可能點到別的地方去看了。

或者是點擊進來看的買家平常沒有在亞馬遜購物的習慣，那就有可能出現這種情況，你的產品頁面把買家購買欲望激發出來了，但買家還是習慣去日常購物的平臺找尋同類產品，結果你還是做了無用功，甚至是對自己產品listing造成不良影響。

為什么會造成不良影響，也就是出現了第四類賣家：做過，在站外推廣時吃了虧?

因為在站外推廣的時候，賣家朋友要懂得給站外流量過篩，或者是在源頭上篩選并給予促進。

接下來，看一下大賣家anker是如何在站外引流上做過篩的。

對anker有所了解的賣家都知道，anker不僅在亞馬遜上有自己的店鋪，而且anker的獨立站還做得有聲有色。當對anker獨立站所展示出來的眾多產品頁面觀察，你可以在其頁面發現有添加“BUY ON AMAZON”的跳轉按鈕，甚至有一些頁面是只有“BUY ON AMAZON”這個購買方式的。

明明在獨立站就可以完成的交易，anker卻要把它導流到Amazon，白分傭金給亞馬遜？其實這種做法是為了讓獨立站的流量有效地促進亞馬遜listing自然流量增長。

先讓買家在獨立站上瀏覽完產品信息，把那些看完產品信息但不想購買的用戶篩選出來，這樣會點擊按鈕跳轉到亞馬遜listing頁面的買家購買意向就提高了，listing轉化率自然就提高了，能拿到更好的亞馬遜推薦位，自然流量更多了。

經過獨立站篩選過的買家購物流程，是先從站外看到推廣信息，再經過推薦鏈接進入獨立站，最后通過獨立站鏈接進入亞馬遜平臺完成交易。每經過一道，就會篩選出一部分購買意向不高的流量。

雖然進入亞馬遜頁面的流量少了，但質量提高了。另外，借助獨立站篩選方法引流，不少產品是可以正價銷售的，不用再借助大額優惠劵來促使賣家購物。

（來源：跨境電商班）

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