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2020-07-06 10:16
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一名合格的跨境電商賣家
一天的時(shí)間應(yīng)該是
一半在賣家后臺(tái)，一半在買家前臺(tái)；
賣家后臺(tái)上架，優(yōu)化產(chǎn)品
買家前臺(tái)用來研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一些產(chǎn)品
無論你通過什么關(guān)鍵詞去搜索
他都會(huì)出現(xiàn)在你的屏幕面前；
大家一看就知道是爆款
那么，問題來了
我去賣相同的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)直接爆單了呢？
例如，下面這個(gè)產(chǎn)品，如圖：
這是亞馬遜近幾年一直在布局的智能家庭產(chǎn)品；
通過講話，就可以控制家里的電器開關(guān)
特別是可以購(gòu)買亞馬遜上的產(chǎn)品
我們之前看到的Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品
通過這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的語(yǔ)音定向購(gòu)物；
這么優(yōu)秀的產(chǎn)品；
加上美國(guó)人對(duì)人工智能的熱衷
銷量每年都是很恐怖的；
如果刨去是亞馬遜自營(yíng)，商標(biāo)，外觀等知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；
這個(gè)產(chǎn)品適合中小賣家去做嗎？
答案是否定的；
這樣巨量級(jí)的產(chǎn)品
一般都是全部包給了富士康去生產(chǎn)
富士康通過各種規(guī)模化效應(yīng)
可以將成本控制在最低；
然后再批量海運(yùn)給到亞馬遜；
作為中小賣家的你
一是你吃不下這么大的訂單
二是你自己去做，沒有任何質(zhì)量成本優(yōu)勢(shì)可言；
那么，不是這樣一個(gè)恐龍級(jí)的爆款
一天有個(gè)幾百單的我們可以去做嗎？
例如我們熟悉的充電寶，如圖：
這次我不拿anker打比方；
就這個(gè)是近期的創(chuàng)新設(shè)計(jì)；
因?yàn)樽鲞@個(gè)類目的賣家
經(jīng)過2017-2018年的洗禮
能夠存活下來的
都是有自己穩(wěn)定供應(yīng)鏈和專業(yè)運(yùn)營(yíng)人員的賣家；
作為新賣家的你要去做
1.如果是單純一模一樣的產(chǎn)品
你不燒錢，絕對(duì)是拿不到市場(chǎng)份額的
2.如果做差異化創(chuàng)新
同樣需要燒錢加穩(wěn)定的供應(yīng)鏈
也就是說：任何非常成熟的產(chǎn)品和類目
都是已經(jīng)被人站好了坑位；
絕不會(huì)輕易給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
不要幻想著那天他的賬號(hào)掛了
市場(chǎng)份額就給你了
這也是為什么我們這個(gè)公眾號(hào)
一直非常注重選品的原因了；
通過精細(xì)化和長(zhǎng)尾方式的選品；
可以找到更適合我們自己去起步的產(chǎn)品
1.一個(gè)剛剛興起，正處于上升類目的產(chǎn)品
2.一個(gè)非常成熟，又適合低成本差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品
與其和行業(yè)大賣虎口奪食
還不如通過選品
和一群小羊一起吃一片青草地；
我們的小密圈內(nèi)容一直都在踐行這兩條選品原則
今天就聊到這里
（來源：藏龍薈跨境電商）
