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目錄：

1 / 小測試-Listing知多少

2 / Listing效果展示

3 / Listing是影響銷量轉化的關鍵

4 / Listing組成七要素詳解

初入跨境不知從何入手，從零開始潛心鉆研是否讓你回想起了少年的學生時代？那么，萌新們的美好周末怎能少得了隨堂測驗！來，這份《五年大賣，三年模擬》的卷子做起來，劃重點，未來想要在亞馬遜當上大賣，這些知識點必考！

一、小測試 - Listing知多少

01下列哪些不是Listing的組成要素？

A.圖片

C.庫存

B.商品描述

D.搜索關鍵詞

答案C

02亞馬遜站內外最重要的搜索項目是？

A.標題

C.搜索關鍵詞

B.圖片

D.分類節點

答案：A

03商品要點最多可以填寫幾條？

A.三條

C.五條

B.四條

D.六條

答案：C

04_______可以幫助買家縮小搜索特定商品的范圍

A.標題

C.商品描述

B.圖片

D.分類節點

答案：D

05______可以提高商品的曝光度和銷量

A.搜索關鍵詞

C.價格

B.評論

D.商品要點

答案：A

做完上面的小測試后，如果你對listing還不夠了解，那就拿好小本本，從Listing基礎開始了解吧~

作為亞馬遜全球開店的賣家，商品描述（Listing）是買家全面了解你商品最直觀有效的途徑，由七個要素組成，一個高質量的商品描述（Listing）還能幫助你提高銷量！還等什么，馬上學起來～

二、Listing效果展示

三、能否成功轉化為訂單，Listing至關重要

在亞馬遜上購物時，買家從你的商品詳情頁面發現并了解你的商品。

一個產品的Listing會對流量能否成功轉化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終都會由Listing頁面承接，如果商品詳情頁面不完整或不正確，買家可能很難以找到你的商品，從而影響你的銷量。我們將從買家的購買流程帶你了解高質量的Listing可以如何幫助賣家提高點擊率和轉化率。

舉個例子：美國買家A打算在亞馬遜上購買kindle，他在亞馬遜美國站搜索關鍵詞的歷程分為以下幾步：

第一步：尋找商品

注意：正確的分類節點的設置對于商品的顯示至關重要。下圖是在“美容&成人護理”的分類下搜索“kindle”的結果，搜索出的產品不相關，正確的分類應為“kindle ebooks”。

第二步：點擊商品

第三步：決定購買

買家找到你的商品后，你需要向他們提供具有吸引力的圖片和清晰的商品信息，以說服他們購買你的商品，而高質量的Listing頁面可以幫助買家迅速做出購買決定。

四、Listing組成七要素詳解

亞馬遜商品詳情頁面（Listing）是展示產品所有信息的獨立商品頁面，包含以下7個重要要素：

01 標題（Title）

即商品名稱，通過品牌名+產品名+產品特征/型號等的格式對商品本身進行描述且便于消費者理解的商品稱呼。標題是最直觀明了的傳達商品品牌，型號，性能信息的組成部分。好的、準確的商品標題有助于讓買家做出正確、快速的購買行為。商品標題也會影響商品是否顯示在搜索結果中，影響商品曝光率和點擊率。標題是亞馬遜站內外最重要的搜索項目。

02商品描述（Description）

商品描述是對商品更深入的文本說明，提供更詳細的商品信息和詳情。詳情描述不僅僅是對商品功能更詳細的介紹，更是對商品要點的補充。商品描述比商品要點更加具體和詳細，更像是寫文案。

在日益成熟的線上購物環境下，越來越多的消費者選擇在手機端購物。在亞馬遜手機端上，詳情描述顯示在五點描述之前。所以，一個好的商品描述，可以增加客戶對產品的信任，從而促進轉化。

03商品要點（Bullet Point）

突出有關商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點來了解重要的商品特征。因此，最多可以填寫5條商品要點，又可稱為5點描述。可以傳達重要的商品功能，突出有關商品的重要信息或特殊信息。數據表明，精心編寫的商品要點可以提升銷量。商品要點通過傳達商品的主要功能和賣點，可以和其他同類產品形成差異化。簡潔的、好的商品要點有助于顧客更進一步的了解商品信息，了解商品魅力。

04 圖片（Product Image）

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱為“主圖-Main Image”。商品的主圖顯示在搜索結果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。

附加圖片被稱作“輔圖-Other Image/Sub Image”。商品的主要圖片應配有一些附加圖片，以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖”中沒有顯示的細節。高質量的商品圖片不僅會影響產品轉化率，還會影響產品搜索排名。主圖在搜索結果頁面中占很大的比例。顧客對于商品最直觀的印象來自主圖。因此，主圖的質量很大程度上影響了點擊率。

05 搜索關鍵詞（Search Term）

關鍵詞可以定義為解釋商品的詞。可能是一個或一組詞（短語），用于顧客搜索產品。一般來說，關鍵詞應該是解釋商品名稱或其特征的詞語。

買家通過輸入關鍵詞進行搜索，而關鍵詞將與賣家為商品提供的信息（商品、名稱、描述等）匹配。文本匹配度、商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商品在買家搜索結果重的排位。

賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關鍵詞來描述該產品。這些關鍵詞并不會被買家看到。準確、豐富的關鍵詞，有助于提高商品被搜索到的幾率，使商品有更多機會被展示。間接提高商品的點擊率，引入更多流量。

06 頁面（EBC/A+）

具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過組合圖片與商品說明，更好地體現商品特征、差異點、商品魅力等具體的訴求點，從而起到促進消費者購買決定的效果。

A+頁面顯示在PC端Listing的最下部，與普通產品描述頁面不同的是，A+頁面可以通過豐富的圖文、視頻等展現出產品的實際使用場景，營造產品使用氛圍，體現產品功能，大大增加產品頁的吸引力，提升亞馬遜Listing轉化率，從而大幅提升銷量。

07分類節點（Browse Node）

分類節點泛指葉節點是用于對于產品進行分類的終端節點，用于添加商品。亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進一步縮小搜索范圍。

在了解了以上基礎知識之后，你是否對Listing的結構和基礎知識有了明確的認知呢？打好基本功，才能穩扎穩打全速前進！（來源：亞馬遜全球開店）
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