目錄
01 2020年亞馬遜澳洲站財(cái)年末大促復(fù)盤
02 賣家與財(cái)年末大促的“化學(xué)反應(yīng)”
03 澳洲,澳洲,閃閃發(fā)光的一片“金洲”
*文末還有物流優(yōu)惠彩蛋,耐心看完有驚喜哦~
產(chǎn)品銷量較往日增長3倍,亞馬遜澳洲站的財(cái)年末大促太給力了!
參加亞馬遜澳洲站財(cái)年末大促期間,一款產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了8倍左右的增長。
這次財(cái)年末大促,我們每天的買家訪問量增長了近10倍!
他們說的財(cái)年末促銷,可是亞馬遜澳洲站每年獨(dú)有的大促活動(dòng)!來和小編一起,看看今年這次大促發(fā)生了哪些“大事件”吧?還有哪些驚喜吧!
01、復(fù)盤|流量爆棚的亞馬遜澳洲站財(cái)年末大促
在澳大利亞,每年7月1日到10月31日為法定報(bào)稅期,申報(bào)每年7月1日至來年6月30日一整個(gè)財(cái)政年度期間,個(gè)人收入的扣稅和退稅。也就是說,今年6月份的相關(guān)支出,最快7月就可以立刻申請抵扣退稅!這時(shí)澳洲人們想“趁著財(cái)年末屯一波貨”,再加上又恰逢換季,商家也會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的打折促銷,亞馬遜澳洲站也針對這個(gè)時(shí)期推出了財(cái)年末大促的活動(dòng)。
這個(gè)讓澳洲人們“掐點(diǎn)買買買”的財(cái)年末大促到底有多火熱?一起來看看新鮮出爐的2020亞馬遜澳洲站財(cái)年末大促復(fù)盤吧!
成績喜人的澳洲站財(cái)年末大促!
這個(gè)財(cái)年末,澳洲消費(fèi)者都在買什么?
02、亞馬遜賣家與澳洲財(cái)年末大促迸發(fā)“化學(xué)反應(yīng)”
這次財(cái)年末大促能夠取得如此成績,與賣家們聯(lián)合促銷活動(dòng)、廣告、社交網(wǎng)絡(luò)等系列“組合拳”是分不開的。為了深入了解高手們?nèi)绾卧诖蟠僦忻摲f而出,小編特地采訪了3位賣家,請他們分享了自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。
Anker:2017年入駐亞馬遜澳洲站
主營:智能充電、娛樂音影、智能家居、智能車載產(chǎn)品
Anker澳洲站點(diǎn)運(yùn)營經(jīng)理:站外引流,善用官方合作的Deal網(wǎng)站
我們一款接線器在參加亞馬遜澳洲站點(diǎn)的財(cái)年末活動(dòng)期間,每天的買家訪問量翻了接近10倍,銷售量也翻了8倍。活動(dòng)期間我們也邀請了網(wǎng)絡(luò)紅人在澳洲TOP社交分享網(wǎng)站Ozbargain上助力發(fā)帖,有將近一半的詳情頁點(diǎn)擊來自于Ozbragain紅人帖的站外引流。大促期間,賣家在Ozbargain上發(fā)布的帖子如果獲得紅人點(diǎn)贊,并平均點(diǎn)贊數(shù)超過20個(gè),活動(dòng)效果會(huì)呈幾何倍增長。
萬魔聲學(xué):2020年初上線亞馬遜澳洲站
主營:中高端耳機(jī)
萬魔聲學(xué)澳洲站運(yùn)營經(jīng)理梁斌:亞馬遜FBA物流是銷量的保障
澳洲站是我們在亞馬遜上開通的第三個(gè)站點(diǎn),經(jīng)過半年多的摸索,我們在澳洲站的出單量和流量都在慢慢增長。其中,使用FBA是銷量穩(wěn)步增長的重要原因。一方面,F(xiàn)BA深受消費(fèi)者所信賴,消費(fèi)者更愿意購買由FBA運(yùn)送的商品。我們曾做過自配送和FBA兩條Listing對比測試,結(jié)果顯示:FBA訂單是自配送的4-5倍!而且,F(xiàn)BA 配送的Listing負(fù)面反饋量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于自配送。另一方面,使用自配送需要賣家花精力實(shí)時(shí)關(guān)注訂單狀態(tài),相比之下FBA要更加安全且具有穩(wěn)定的發(fā)貨時(shí)效,幫助我們在大促期間擺脫繁瑣物流的困擾,將更多的精力放在運(yùn)營上面。這次財(cái)末年促銷中,利用為期兩周的BD和部分DOTD,配合加大的廣告力度以及站外Deal網(wǎng)站的引流,有幾款產(chǎn)品的日銷量比平日增長了三倍!
【XP-PEN】:2018年入駐亞馬遜澳洲站,并已成功入駐亞馬遜其他所有站點(diǎn)
主營:手繪板
XP-PEN經(jīng)理吳海龍:提高下單轉(zhuǎn)化率,工作日活動(dòng)效果更佳
我覺得,亞馬遜澳洲站的財(cái)年末大促是不可錯(cuò)過的爆單機(jī)會(huì),在大促前期主要是想盡辦法抓住一些站內(nèi)站外的流量。站內(nèi),一定要不斷優(yōu)化Listing詳情頁,提高顧客的下單轉(zhuǎn)化率;站外,借助其他網(wǎng)站或紅人發(fā)帖來引流。我們一款手繪板平時(shí)日均瀏覽量其實(shí)不算高,但在這次財(cái)年末大促款產(chǎn)品的日均瀏覽量翻了將近8倍,銷量也翻了5倍左右。還有其它幾款熱銷的產(chǎn)品在財(cái)年月期間銷量也翻了2-3倍。我們推薦工作日(周一至周四)這個(gè)澳洲消費(fèi)者購物的高峰時(shí)段,這個(gè)時(shí)間段的活動(dòng)效果會(huì)更好。
看完了三位賣家的財(cái)年末大促經(jīng)歷和心得,我們再來了解一下亞馬遜客戶經(jīng)理在大促期間向賣家們提供的流量和運(yùn)營方面的扶持計(jì)劃,全方位幫助大家爆單~
01、巧用站外推廣:使用Ozbargain從站外引流,它是亞馬遜站外引流計(jì)劃的一部分,是官方在澳洲合作的最大站外Deal網(wǎng)站
02、緊握站內(nèi)流量:免費(fèi)提報(bào)BD,主題DOTD(僅限FBA)等促銷活動(dòng);上傳A+視頻,打造高質(zhì)量Listing(無需品牌備案)
03、及時(shí)擴(kuò)充FBA庫容:旺季時(shí)若遇到FBA倉儲容量告急情況發(fā)生,可聯(lián)系客戶經(jīng)理免費(fèi)幫助升艙
04、維護(hù)賬戶安全:避免變體違規(guī),避免侵權(quán),降低訂單缺陷率(ODR),提交證券的審核資料及發(fā)票,協(xié)助一審二審的申訴
03、澳洲,澳洲,閃閃發(fā)光的一片“金洲”
介紹完亞馬遜澳洲站的商機(jī)潛力與運(yùn)營技巧,你是不是也十分動(dòng)心想要加入亞馬遜澳洲站拓展業(yè)務(wù)啦?但可能有些賣家對澳洲站還保留著“刻板印象”:流量不夠高、消費(fèi)者體量也不夠大、面積太大導(dǎo)致配送慢影響用戶體驗(yàn)……但其實(shí),亞馬遜澳洲站可謂是閃著金光的”“寶藏站點(diǎn)”!
▼在澳大利亞,有84%的消費(fèi)者會(huì)選擇在線購物1,位居世界跨境消費(fèi)率第一2。
▼ 2019年線上交易總額達(dá)450億美元,同比增長了42.2%3 。
▼FBA解決物流之憂:目前在澳洲,超過95%地區(qū)可以做到FBA當(dāng)日/次日達(dá),用戶體驗(yàn)杠杠的!
特別是對于中國賣家而言,入駐澳洲站更有優(yōu)勢。首先,中國商品深受澳洲人民喜愛,中國為澳大利亞第一大進(jìn)口來源地4。其次,澳洲政策對中國商品相對利好。自2019年1月起,進(jìn)入澳洲的中國商品免征關(guān)稅5。此外,如果您從亞馬遜歐美站拓展過來,相似的消費(fèi)習(xí)慣使得選品上線更容易切合消費(fèi)需求。而澳洲與歐美相反的季節(jié)銷售,還可以為您帶來“全年旺季”的效果哦~
澳洲站獨(dú)家彩蛋:
1kg也能運(yùn)輸!
為了解決疫情前后賣家中小型包裹運(yùn)輸成本高的問題,現(xiàn)在加入亞馬遜澳洲站,還可以享受Consolidated Service Provider (CSP)物流優(yōu)惠政策哦!無最低起重要求!
此次活動(dòng)將會(huì)一直持續(xù)至2020年9月28號。
(來源:亞馬遜全球開店)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。