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2020-07-04 13:51
上期我們講到優秀運營要具備的高階思維，一名好的運營如何做全店的產品布局。
今天我們繼續了解下全店產品布局的另外2個途徑！
二、通過定位場景來做全店產品布局
我們除了通過阿里后臺數據來了解市場下的品類分布，圍繞一個二級或三級類目來做產品線的布局，還可以通過定位場景來做全店的產品布局。
比如定位廚房這個場景。
除了可以做鍋碗瓢盆，還可以布局一些調料產品。
甚至可以上一些微波爐、廚房清潔器等小家電產品。
雖然這些產品并不全部屬于同一個大的類目，但是這些產品線可以滿足客人對廚房這個場景下的更多需求，以此來提供更加全面專業的產品和服務。
舉個生活中的例子，我們平時在網上買手機，通常都會有套餐一、套餐二、三......幾個選項，差別就在官方標配和帶防爆膜、手機殼、保修服務等。
通過定位場景來布局產品線，可以讓商家專注于一個小的場景，一個小的生態。
服務好這群同樣經營這個場景的對口賣家，并持久的提供全面優質的產品也是一種不錯的選擇。所面對的客戶群體，相對的清晰，營銷也會比較有針對性。
定位廚房場景的商家，就專門的尋找做廚房用品的門店或線上經銷商，定位兒童服裝場景的商家，就專門針對性的開發兒童服裝門店或線上銷售這些經銷商客戶。
通過明確定位場景，明確客戶群體的方式來運作經營。這種產品布局的好處是，品類不會太單一，并且產品之間具有一定的關聯性。
不論是做關聯銷售，流量跳轉，還是針對性的發展這個行業都提供了極大的便利。
三、通過競爭對手來做產品布局
通過競爭對手的方式來完善店鋪的產品體系。
我們在做店鋪的時候通常會選一些同類商家來做觀察，這里建議是選擇 3 家左右的競爭對手，當然這幾家要和你的店鋪產品布局差不多，并且數據相對優秀，至少要比你優秀。
如果他們的店鋪有已經銷售的比較好的產品，尤其是經過市場驗證的暢銷產品，我們也可以去 1688 上找一些同類的產品進行銷售，通過分析模仿品類設置來擴充這部分流量。
當注意到同類商家做了品類擴充或品類升級時，我們也應該積極的感知，并思考是否也要擴充品類或升級產品，以此來跟進競爭力。
尤其是產品升級，大多數產品都會有一個的銷售周期，如果長期的滯后，也會導致店鋪競爭力的缺失。
【今天的分享就到這里了，歡迎關注，點擊關注不迷路哦~ 有什么問題也可以在下方留言，我會一一回復！】（來源：阿里國際站運營高高手）
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