作為中小微企業(yè)，想開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，接一些外貿(mào)訂單來(lái)做，是較為困難的事。主要的攔路虎就是渠道的開(kāi)發(fā)，和海外營(yíng)銷等問(wèn)題。這里，Elva覺(jué)得如果想低成本穩(wěn)步發(fā)展，就不能學(xué)大公司那樣的營(yíng)銷方式，大公司可以砸錢參展，做廣告，但是小微企業(yè)，各方面都還在發(fā)展階段，條件上是不允許的。

在這里結(jié)合國(guó)外情況，給大家分享國(guó)內(nèi)小工廠如何接外貿(mào)訂單開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。

總的來(lái)說(shuō)有這幾點(diǎn)：

01

前期工作

1、好的產(chǎn)品很重要，這是銷售工作的基礎(chǔ)。

2、有了產(chǎn)品，可能會(huì)有很多人建議你去做平臺(tái)，平臺(tái)不是不可以做，預(yù)算允許，是可以做的，但不是唯一的渠道。如果單做平臺(tái)，你唯一的選擇就是怎么提高流量，但是不可能一直持續(xù)燒錢，所以，最好還是要學(xué)會(huì)自主開(kāi)發(fā)，有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，并利用SNS社交營(yíng)銷來(lái)主動(dòng)尋找客戶。

有一個(gè)自己完全掌握的獨(dú)立網(wǎng)站作為基本的營(yíng)銷陣地，這個(gè)工作很重要?。?！再小的個(gè)體都有品牌，何況我們也是一個(gè)生產(chǎn)工廠呢？因?yàn)?，這是接外貿(mào)訂單的第一步，很多用戶對(duì)你的了解就是從網(wǎng)站上了解的，畢竟，客人不可能總是來(lái)中國(guó)實(shí)地考察，尤其現(xiàn)在疫情期間。網(wǎng)站使用的英文盡量標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站推廣也是開(kāi)拓用戶的主要渠道之一。

3、保持自己外貿(mào)網(wǎng)站，社交平臺(tái)上的內(nèi)容的更新，要達(dá)到在google上能找到自己公司的程度！

4、多看看市場(chǎng)上需要些什么產(chǎn)品。假如我是做防水材料的，我看到有些貿(mào)易商是做建材的，雖然，他暫時(shí)不需要防水材料，但是，我還是可以提供我們的資料給他，因?yàn)?，你不知道客人何時(shí)需要！

02

采購(gòu)商渠道的建立

1、首先，要把自己的產(chǎn)品摸透。

盡量多的去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，如產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、使用方法、產(chǎn)品特征、售后服務(wù)、產(chǎn)品的交貨期、交貨方式、價(jià)格及付款方式、生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過(guò)程等。也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。這些知識(shí)能夠幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。

如果對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)劣特性都不掌握，要說(shuō)服這些銷售渠道跟你合作是很難的。所以在開(kāi)始業(yè)務(wù)工作前，你首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)清楚的定位。

2、具體的采購(gòu)商該怎么找呢？

建好了網(wǎng)站，做好了搜索優(yōu)化，自然就會(huì)有一些客戶找上門來(lái)咨詢了解。同時(shí)利用眾多的外貿(mào)平臺(tái)，或者通過(guò)一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索采購(gòu)商的資料；另外，也可以通過(guò)海關(guān)資料、電信黃頁(yè)和專業(yè)的雜志，在里面按行業(yè)查找，你也會(huì)找到不少屬于你的采購(gòu)商。

找具體的采購(gòu)商這點(diǎn)從來(lái)不是什么大的問(wèn)題。只要敢于邁出第一步，對(duì)自己的產(chǎn)品情況掌握得很嫻熟，哪怕是通過(guò)電話聯(lián)系采購(gòu)商對(duì)你也不是很難的。

3、找一些專業(yè)的外貿(mào)行業(yè)的老手。

他們都多少掌握一些銷售渠道資源。老手之所以值錢就是他們已經(jīng)把路上的坑都踩過(guò)了，找到這些外貿(mào)老手未必是指望能給自己帶來(lái)多少業(yè)務(wù)，更多的是借助他們的教訓(xùn)，獲得他們的一些外貿(mào)銷售渠道資源，避免無(wú)謂的學(xué)費(fèi)。

同時(shí)，作為老板，也要把自己鍛煉成一個(gè)合格的外貿(mào)行業(yè)營(yíng)銷人員。一個(gè)小工廠如果想開(kāi)拓海外市場(chǎng)，必然不能把希望都寄托在業(yè)務(wù)員身上。

4、除了可以讓業(yè)務(wù)員給你介紹采購(gòu)商外，你還可以讓你的采購(gòu)商去給你介紹采購(gòu)商，這對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)同樣是適用的。這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)雖然難，但做起來(lái)并不難，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)采購(gòu)商好的時(shí)候，采購(gòu)商就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友。

采購(gòu)商介紹他的朋友來(lái)和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來(lái)的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的采購(gòu)商幾乎做起來(lái)不費(fèi)什么力氣還很保障。

5、當(dāng)你經(jīng)歷完上面的步驟，掌握了一些穩(wěn)定的銷售渠道之后，就可以把一些重心從采購(gòu)商那轉(zhuǎn)移到具體的業(yè)務(wù)和同行之間的關(guān)系上了。

你的公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定都能滿足整個(gè)市場(chǎng)，那么當(dāng)你遇到無(wú)法滿足的采購(gòu)商時(shí)，比如你的價(jià)錢太高，采購(gòu)商無(wú)法接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相似的產(chǎn)品，更符合采購(gòu)商要求的廠家，把采購(gòu)商介紹給他。相同道理，當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)把采購(gòu)商介紹給你。這同樣是一種很好用的辦法。

市場(chǎng)熱度是一個(gè)人，一家公司做不起來(lái)的，是互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，還能共同努力，才能把市場(chǎng)的規(guī)模做起來(lái)。

對(duì)于小工廠如何接外貿(mào)訂單的介紹就到這，其實(shí)前期在找國(guó)外訂單的時(shí)候，都是非常辛苦的，需要線上渠道開(kāi)發(fā)以及線下資源積累等，多嘗試，多努力，機(jī)會(huì)都是試出來(lái)的，試多了，就成了行家了。

（來(lái)源：外貿(mào)牛研究所）

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