結合自己運營實踐和其他亞馬遜賣家的經驗分享，賣家在廣告設置和投放中避免以下誤區的出現：

誤區一：在店鋪里面所有商品一視同仁全部投放廣告。

廣告的投放前一定要考慮投入產出比，在一個亞馬遜店鋪中，注定了有熱賣爆款也有普通款商品，有利潤高的產品也有低利潤的，那么，對于市場容量小、競爭不激烈、銷量低、偏冷門的產品，以及一些利潤非常低的產品，并不適合投放廣告。如果計劃對這類商品投放廣告，一定要嚴謹和節制。市場容量小的商品，即便投放廣告，其銷量也十分有限，而本身售價利潤低的商品，廣告成本侵蝕了利潤，投放必虧，也就沒有投放的必要。

當你決定投放廣告時，首先要對自己的產品進行分類，選擇出利潤絕對值搞的，市場空間大的商品投放，這樣，你能夠保證廣告產生的轉化更理想一些。

誤區二：自動廣告和手動同時投放，自己的廣告會形成競爭，白白浪費錢。

從理論上來說，同時對多條同類商品進行廣告投放是會造成彼此之間的競爭，對同一條Listing同時投放自動和手動廣告也同樣存在類似的情況，但是記住，自動廣告和手動廣告曝光路徑和頁面是有區別的，手動廣告大部分是有關鍵詞搜索出來，展示在搜索結果中，而自動廣告則更多的是通過商品相關性展示在相似產品的頁面中間位置的兩個廣列表中，這樣的展示結果，決定了對一個商品設置的兩種形式的廣告計劃，彼此競爭的可能性非常小。

另一方面，即便是對同一條Listing設置的兩個廣告計劃，賣家也可以通過設置不同的出價和不同的關鍵詞匹配方式，讓產品展示在不同的頁面來增加曝光量和流量。實踐證明。展示在第一頁的商品有人買，第二第三頁的同樣也會有人購買。

誤區三：廣告設置完，就可以坐等銷量增長了。

需要長一個心眼，廣告能夠帶來的只是曝光量和流量，并不能直接產生銷量，之所以銷量增加，很大程度上還有靠你的Listing本身，很大程度上還有靠你的Listing本身，內功起著重要的作用，比如你的標題、圖片，五行描述，A+頁面的展示方式，這個就是你內功的完美展現。

做廣告同時，賣家還要注意對廣告本身的優化。一般而言，廣告投放初期轉化率較差，ACOS往往會比較高，在開廣告的過程中，做為一個運營需要觀察總結，對于轉化率差的詞語，曝光量低的詞語，沒有點擊的詞語，果斷舍棄，而對于新發掘出的針對性強更精準的詞語，要及時補充到廣告計劃中去。

通過持續的廣告優化，讓轉化率逐步提升，讓ACOS數值降低，廣告的效果會隨著優化越來越好，你也會慢慢發現，自己可以用更低的投入促進更大的銷量了。良性循環，形成“強者恒強，強者更強”的局面。

在亞馬遜站內廣告的投放上，放羊心態是需要時時刻刻反省，用心，努力去追求每一次投放精準而有效才好。正如周杰倫的歌《愛的飛行日記》中“我我卻很專心，分辨得出，你的聲音；用南極的冰，將愛結晶，我用心”

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真誠的，

雷德飛

千萬級操盤手

復利文案導師

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（來源：雷雷）