說起跨境電商，目前的主流市場在北美和歐洲這邊，以亞馬遜、Wish、速賣通、eBay四大平臺為主，現(xiàn)在歐美競爭非常激烈，小賣家想要突圍非常難。

如果你選擇了亞馬遜，創(chuàng)業(yè)資金保守20萬，產(chǎn)品成本、物流頭程、VAT注冊申報、商標(biāo)、找測評、廣告費、站外推廣...額，我收回20萬的預(yù)算，這點錢，做了亞馬遜也是隨時打水漂。

如果你選擇了Wish，好吧，攔不住你，就讓W(xué)ish罰哭你。

如果你選擇了速賣通，也沒有什么不好，就是速賣通的賣家都在開發(fā)新平臺...

如果你選擇了eBay，也沒有哪里不好，就是平臺規(guī)則不太適合你發(fā)展壯大，發(fā)家致富。

所以，隨著平臺的合規(guī)化，政策的不斷調(diào)整，及大量的新生賣家入駐，導(dǎo)致競爭也大了不少。諸多因素，造成站內(nèi)流量成本隨之增加，產(chǎn)品利潤持續(xù)下降，進而跨境電商賣家投身獨立站的趨勢也愈加明顯。

我們都知道，做獨立站，選品也是很重要的一個環(huán)節(jié)。所謂選品占七分，運營占三分。產(chǎn)品選的好，酒香不怕巷子深。

而前段時間呢，由于疫情的緣故，很多賣家通過獨立站銷售口罩賺了一筆。然而，在口罩之后，我們還是能看到很多品類的銷量爆發(fā)，有如3C產(chǎn)品、家居和玩具、家紡、運動用品、嬰兒用品、防災(zāi)用品、美妝、家用小電器、時尚品類等。

當(dāng)前跨境電商獨立站訂單回暖走勢背后的“真相”，原因有如下四點：

（1）現(xiàn)階段有相當(dāng)一部分自發(fā)貨賣家轉(zhuǎn)型售賣防疫物資，訂單量暴漲，毛利上升。

（2）全球疫情席卷大背景下，線下業(yè)務(wù)向線上轉(zhuǎn)移已是大勢所趨。

（3）美國“發(fā)錢政策”，消費者“有錢”“有閑”，訂單回暖自是無可厚非。

（4）疫情期間隨著用戶在線時長增加，F(xiàn)acebook和谷歌廣告投放成本有所下降，流量上漲明顯。

所以除了選品，推廣也是獨立站運營過程中，極為重要的一部分：

2020年4月底，Google平臺宣布了一項新政策：Google Shopping廣告版塊，將免費開放給所有用戶使用！

2020年6月17日，Google Ads表示，將對包括中國、德國、印度、意大利、新西蘭、西班牙、中國臺灣、烏克蘭、英國、美國這些國家和地區(qū)發(fā)放廣告贈金。這筆費用可用于自動抵消今后的廣告支出，廣告主無需執(zhí)行任何操作。

據(jù)介紹，此次Google Ads將向全球中小型企業(yè)客戶發(fā)放 3 億 4 千萬美元的廣告贈金，這些贈金在 2020 年底之前可用于抵扣在所有 Google Ads平臺上的廣告支出。

Google平臺在付費廣告領(lǐng)域可謂是老大哥了，廣告商在Google Ads上每花費1美元，就能賺取8美元。每天35億的互動量，投資回報率約700％。而且搜索意味著需求，當(dāng)用戶主動去找這個關(guān)鍵詞的時候，說明他對這個產(chǎn)品是有需求的，所以谷歌廣告的流量質(zhì)量都比較好，我個人也比較推薦大家投廣告的時候選擇Google，況且現(xiàn)在也是Google的流量紅利期。

之前也有朋友和我反饋過，初步嘗試了Google Ads但效果不顯著，我分析可能是以下原因：

（1）虛假陳述：

Google不希望用戶感到被廣告誤導(dǎo)，因此我們努力確保廣告信息坦誠、明確，并為用戶提供所需的信息來幫助他們做出明智的決策。

（2）關(guān)鍵字不夠精準(zhǔn)：

關(guān)鍵字是投放過程中非常精細(xì)、重點關(guān)注的部分。同時關(guān)鍵字需要測試并不斷調(diào)整，如果關(guān)鍵字過于籠統(tǒng)，Google會將廣告展示在不夠精準(zhǔn)的受眾群體面前。

（3）廣告評級：

決定廣告是否展示以及展示順序的是廣告評級，而決定廣告評級的主要因素包括出價、廣告、網(wǎng)站的質(zhì)量等原因。所以我們可以通過提高關(guān)鍵字品質(zhì)分?jǐn)?shù)，用低費用獲高排名：

關(guān)鍵字廣告排名 = 關(guān)鍵字品質(zhì)分?jǐn)?shù) * 單次點擊最高出價

品質(zhì)分?jǐn)?shù)是一項影響廣告排名的重要指標(biāo)，用來衡量廣告、關(guān)鍵字和到達(dá)網(wǎng)頁品質(zhì)的綜合表現(xiàn)。在固定的預(yù)算下，品質(zhì)分?jǐn)?shù)的高低決定廣告實際被點擊數(shù)的多少。品質(zhì)分?jǐn)?shù)越高，就可以利用越少的錢獲得越高的廣告排名。

品質(zhì)分?jǐn)?shù) = 廣告點擊率 * 廣告相關(guān)度 * 到達(dá)網(wǎng)頁體驗

當(dāng)廣告曝光在搜索引擎頁較前的位置時，被消費者看到并點擊的幾率就更大，這也就是我們說的廣告點擊率。在關(guān)鍵字有競爭的前提下，點擊率越高說明消費者越感興趣。所以我們除了做好站外推廣，在站內(nèi)優(yōu)化方面，也需要重視起來。

（4）登陸頁體驗不佳：

我們不應(yīng)該僅僅著眼于廣告，點擊后的用戶體驗也是轉(zhuǎn)化中的一環(huán)。用戶點擊廣告后會看到什么？目標(biāo)網(wǎng)頁是否為轉(zhuǎn)化目標(biāo)進行了優(yōu)化？頁面是否可以解決用戶的痛點？

（5）地區(qū)時差定位：

定位效果是谷歌推廣不可忽視的一個環(huán)節(jié)，不同的產(chǎn)品都有其適合于投放的國家，也有適合于其年齡的用戶購買需求。

正是如此，所以定位技巧也是有著一定的考究，通過數(shù)據(jù)的解析可以去了解不同的產(chǎn)品在谷歌每天11億搜索量的占比以及分布。找準(zhǔn)相應(yīng)的藍(lán)海市場，再著重的進行投放，是做好谷歌推廣的關(guān)鍵所在，而且時區(qū)也會影響著投放的效果，歐美的時區(qū)同中國的時區(qū)有很大的區(qū)別。

（6）域名：

購買一個從未使用過的.com域名基本沒有問題，但是如果被懲罰過的域名，比如之前拿此域名發(fā)布過不良內(nèi)容、黃賭毒內(nèi)容都是有可能被谷歌懲罰降權(quán)的。

（7）及時溝通：

谷歌推廣上線后，會有大量的精準(zhǔn)客戶到訪你的網(wǎng)站，所以作為主人自然要接待客人，而不是空蕩蕩的頁面中留下聯(lián)系方式或者直接郵件聯(lián)系。所以我們在做谷歌推廣的時候，在頁面上安裝相應(yīng)的在線溝通工具，可以提高用戶黏度，讓客戶從被動轉(zhuǎn)化為主動。

（8）合理設(shè)置出價預(yù)算：

假設(shè)今天的廣告已獲得了良好的 ROI （投資回報率），這時提高預(yù)算將會增加轉(zhuǎn)換數(shù)。但若預(yù)算不足，廣告曝光比重只有50%。這樣一來就錯失了50%可以獲得轉(zhuǎn)換的機會。這時，優(yōu)先提升廣告品質(zhì)來降低單次點擊出價，等成效提升后再來調(diào)整預(yù)算，會讓賣家省下不少費用。

這里要注意下，例如你填寫10美元每天，每個月的預(yù)算就是300美元，但是實際的可能會花掉15美元，每日的幅度一般不會超過設(shè)置好的150%，同時每個月的預(yù)算不會超過300美元。

廣告附加信息：這個是必須要填寫的，可以提升廣告點擊率，可放入電話號、附加鏈接等。

效果：

推廣問題解決了，我們就要將這些流量，引入到自己的獨立站當(dāng)中。建站的優(yōu)勢，之前的文章介紹過很多遍，今天就不一一說明了。最后我們講一講，獨立站運營的側(cè)重點（非站內(nèi)優(yōu)化方面）。

很多賣家提起獨立站，就想去做品牌，想到溢價空間。對于大多數(shù)企業(yè)來說，“品牌”這個詞是很虛的東西，常常是口頭上比較重視，但是實際上可以先放一放。

大家都知道可口可樂有個著名的說法，“一夜間工廠都燒了，第二天還可以建起一個可口可樂”，這句話被認(rèn)為是對品牌力的絕佳描述，我也一度很認(rèn)同（之前寫了很多品牌相關(guān)的文章），但現(xiàn)在來看，這個描述可能會給大家?guī)矸浅４蟮恼`導(dǎo)。近些年來，我對“品牌”這個東西的看法發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變。

那么現(xiàn)在重要的是什么呢？

（1）供應(yīng)鏈/產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力：不僅能決定最終產(chǎn)品價格（比如說服裝成本更低、價格更低），還能給予用戶更好的產(chǎn)品體驗（比如說線上購物物流越快），這些在產(chǎn)品端上都能直接讓用戶感知到。

（2）選品：結(jié)合你的供應(yīng)鏈來說，高客單價+低進貨價（供應(yīng)鏈優(yōu)勢）=高利潤。

你一個產(chǎn)品就賣10美金，按照利潤來算，最多也就扛得住5美金的廣告費了。那如果是100美金的產(chǎn)品呢？50+美金的廣告費！顯而易見，50美金廣告費和5美金廣告費，哪個出單的幾率大？

（3）網(wǎng)站裝修：太多的新手無視了這點。以為花錢建個網(wǎng)站，然后上傳點產(chǎn)品，跑跑廣告，就能等著出單，其實并不是。

（來源：跨境Savior）
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