阿里巴巴國際事業部國際廣告營銷事業部資源總監付必鵬

12月19日，第二屆海西國際網商節第四站于泉州市萬達文華酒店如期舉行。作為擁有著活躍的民營經濟和發達制造業的泉州，對發展電子商務具有一定的優勢。

整個大會流程圍繞“網聚生態的力量”為主題，亮點頗多。大會分為主會場和分會場。主會場大咖云集，包括泉州市經濟貿易會黃國富主任，阿里巴巴國際事業部國際廣告營銷事業部資源總監付必鵬，杭州泓金集團CEO李真葦，閩泉網商會、金石網商會代表等。

付必鵬介紹了電商企業發展現狀、生態發展趨勢和最前沿的電商渠道推廣模式。在與觀眾互動環節中，他表示，做B2C的賣家如果要負責采購、設計、研發、生產、和買家打交道、服務、物流等一系列環節，再建一個獨立網站，不斷去維護、服務、優化、打價格戰是很累的。因此建議賣家做好自己專業的事，把其他的承包出去?！拔液芸春弥袊鳥2C的出口業務，是個很大的市場，有數據顯示，中國企業與歐美國家的成交額為350億/天。但企業要千萬小心譬如巴西之類的國家的政府政策、海關。”他說。

“舉個例子，前幾天我去拜訪俄羅斯的客戶。她投訴了物流，因為她向中國企業網購的愛馬仕已經8個月了還沒到。我問她，在物流這么慢的情況下，她怎么還選擇購買？”付必鵬緊接著說：“因為小姑娘真的很喜歡愛馬仕的產品，但真的愛馬仕很貴，從我們這買只要20元，太便宜了。這件事告訴我們，對待不同的客戶，企業要所側重。比如巴西的客戶，以價格戰為主；歐美的客戶，則更關心品質?！?

下圖為杭州泓金集團CEO李真葦分享“如何打造競爭力的電商平臺，把商機變成訂單，做到一流的流程管控”現場。

全面創新升級的分會場模式，也吸引了大量人流。電商專家分別就旺鋪裝修、產品信息與關鍵詞、P4P進行分析，就現場企業所在平臺或自身建立網站的問題進行“問診”，并為其提出相應的解決方案。

佛山宏拓信息咨詢有限公司總經理劉桂軍在介紹旺鋪裝修時表示，提出了“阿里巴巴全球旺鋪裝修五部曲”的構想：第一，通過對行業、產品、企業自身、面向市場的定位，建立企業形象；第二，在做旺鋪布局時，他說：“旺鋪布局不是單純圖片設計，必須要有整體思維。從企業形象出發，不僅要考慮布局合理性，還需考慮到所在平臺的框架限制?！币虼怂ㄗh大部分企業采用通欄、2欄的布局方法，對旺鋪內容分配要求較多的則選擇3欄的布局方法；第三，在產品展示時，將櫥窗產品和主營產品放在固定模塊的位置推薦；第四，建議多融入企業元素，多體現公司簡介、公司能力描述、能夠快速反饋客戶等。最好能面向公司產品市場設置多國家語言版本，在設置多語言版本時，建議采用語言標識而非國家國旗標識，以免給客戶造成誤會；第五，廣告推薦。建議企業在網站上展示最新的產品、最新技術、最新展會和最新公司榮譽等動向。

在為企業問診時，廈門育海網絡科技有限公司視覺總監兆輝提到，企業網站要符合西方客戶的審美趣味，做好視覺營銷，如果能夠讓人看起來覺得不像中國企業的網站就是成功。在文字設置信息時，要盡量精簡化、準確化，切勿出現兩個公司名稱，也不建議出現過于籠統、過大的公司名稱。“在現在這個信息爆炸時代，越要求信息要精簡準確地傳達，別設置過多認識障礙，最好能有給客戶一看就懂的感覺。”他說。

他認為，Banner要圖文并茂。把主標、次標、賣點、核心競爭力、技術優勢等與圖片相結合，而不是簡單寫出產品的技術規格等。

此外，現場走秀的淘女郎，不僅泉州高校佳麗們的代表，更是2013秋冬淘品牌服飾秀，還在生態圈展示區中推動來往裝機，為自己贏取粉絲。

泉州站活動的結束，意味著為期10天的第二屆海西國際網商節正式結束。

值得一提的是，網商節四站的活動有個共同點：會場爆棚，每站都有數千人參與。借用本次活動，阿里巴巴把平臺、買家、政府、第三方服務商、商會、高校、金融集中在一起，在現場推出的“生態圈手冊”2013年刊，更是全方位呈現生態圈的建設成果。

活動雖然結束，卻讓參與者們看到了希望。與會人員表示，這意味著網商們迸發新一輪力量的開始，網商們將借用這次活動聚焦到的資源和學習，在未來走得更遠。