免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-07-02 17:34
受疫情影響，當前我國外貿面臨的風險從供給端向需求端轉化，國際外需不足、不確定因素明顯增多等難題困擾著外貿企業。
一、當前出口企業的共性問題
由于疫情在歐美等國家的快速發展，出口企業普遍面臨以下幾個問題。一是 訂單被取消或延時交貨，導致庫存積壓。二是發出去的貨不收貨、不付款等，企業經營成本增加。三是沒有新的訂單，企業的面臨資金鏈斷裂的風險，企業無力組織新的生產，有裁員的情況。
大家也普遍反應，即使沒有疫情，近年來外貿的變數也在加大，貿易摩擦較為頻繁，貿易壁壘嚴重。同時，國內市場規模龐大，年輕的消費者對品質和新奇特需求增強。因此，在疫情前，一些企業已開展進行出口轉內銷的工作。
二、出口轉內銷的主要問題
1 消費文化差異
原來生產的產品，特別是日用消費品、服裝等，造型、款式等適合西方人審美和身材特點，內銷在設計上需要做相應調整。
2 知識產權問題
有一些外貿生產企業的產品設計有的是來自于國外公司，在原出口協議中，存在可能影響轉內銷的條款，有的要與外方協商。
3 標準統一問題
有的產品國際標準和國家標準不一致，如電器產品一般要取得3C認證后方可在中國境內銷售，需要有國內進行相關認證。
4 品牌影響問題
原來出口產品，有一些是貼國外品牌；有的雖有自己的品牌，但在國內市場沒有知名度。需要借助相關平臺和機構進行推廣宣傳。
5 銷售成本問題
相對國際市場，國內市場是全新的渠道，需要開展組建團隊、市場推廣、廣告宣傳等全新的工作。
6 貨款回收問題
外貿業務一般回款較快，國內零售渠道，百貨主要是流水倒扣形式，超市主要是賬期方式，相比外貿業務，回款時間稍長。
外貿企業做好出口轉內銷工作提出以下五點建議：
一是順應少數行業內貿市場行情好于外貿的可喜勢頭，引導設計新穎時尚、契合國內需求的特定外銷產品加強質量宣傳，提振消費信心，深耕國內細分市場；
二是通過舉辦面向外貿企業的線上展銷會，進一步開拓電子商務，搭建平臺大、受眾廣、收匯安全的內銷供求平臺，加強產供銷對接，協助外貿企業開拓國內市場，促進內外貿協同發展；
三是加大金融、財稅支持力度，適當下調產品消費稅，推動保險公司降低財產險等保費，增設雇主責任險等險種；
四是加快國際標準與國內標準的對接，支持“同線同標同質”產品加速進入國內市場；
五是引導企業轉型升級，推進企業與研發設計機構、院校和生產流通企業密切結合，加強自主品牌建設。
