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2020-07-02 17:19
對亞馬遜賣家而言精準備貨一直都是門學問，IPI作為亞馬遜用來判斷賣家的產品銷售情況、識別并懲罰庫存周轉速度較慢賣家的重要基準，若指標未達到門檻，將直接導致賣家FBA庫存受到捆綁限制。
去年（2019）10月的時候，亞馬遜美國站執行了新的IPI規則，將庫存限制紅線從350分上調到了400分。如果在當季的分數檢查周沒有達到400分，下季度即開始執行庫存限制。
從2020年1月1日開始，超出倉儲限制額度的庫存需要支付倉儲超量費。相信部分美國站的賣家在第一季度已經吃到苦頭了。
今天我們就來給大家系統的講解一下關于IPI的相關知識。
01什么是IPI庫存績效指標
IPI指標（Inventory Performance Index）是基于賣家儲備熱銷產品庫存以及現有庫存管理情況來判定的。IPI指標分數滿分1000，超過400分就意味著指標優秀，如果低于400分，那就意味著賣家應該采取行動，提高分數。
02為什么要關注IPI庫存績效指標
如果賣家的IPI分數過低，將會導致兩個后果：
1. 無法創建超出庫存體積限制外的FBA貨件。對于依賴FBA發貨的賣家來說，意味著一整個季度都要被卡庫存，勢必會嚴重影響銷量。
2. 超量的庫存會被征收高額的超量倉儲費（ Overage fee）。一不小心就容易造成巨額損失，辛辛苦苦賣貨賺來的利潤全部交倉儲費了。
03亞馬遜庫存績效指標IPI評估期的關鍵日期
亞馬遜IPI評估從季度中期開始，大約是從11月19日、2月19日、5月19日和8月19日開始。如果你的IPI分數低于350分，你就會收到第一次警告通知。
亞馬遜IPI評估會持續到季度末，即到12月、3月、6月和9月的最后一天結束。如果你的分數再次低于350分，你就會收到庫存限制通知。
亞馬遜庫存限制會在通知發布第二天開始執行，即新季度開始的第一天(1月1日、4月1、7月1日和10月1日)，限制需等到下一季度，即3個月后才有可能解除。
04IPI分數如何計算？
亞馬遜沒有公布IPI的分數的算法。只是告訴你，可以通過提高四個指標的表現來提高分數。
1、冗余庫存比例
就是指冗余庫存在全體庫存中的占比。
商品的可供貨天數超過了90天，或者庫存中至少一件存儲超過90天并且系統判定繼續存儲的成本高于其他對應措施（如棄置，降價等）成本。以上兩種情況的FBA庫存都會被亞馬遜判定為冗余庫存。
這個指標做到滿分是很容易的，也是必須要做到的。
2、FBA售出率
通過FBA售出的訂單數量占庫存的比重。
在其他數據做得可以，但是分數仍舊沒有超過400分的時候，這個指標就最為最關鍵了，而且要提升，需要有一個過程。
3、無在售信息的庫存比例
庫存空間有限的情況下自然不會允許有根本沒有銷售信息的產品存在。一般也只有在轉換自配送和亞馬遜配送的時候會出現無在售信息的情況，及時修復這些產品的頁面即可。
所以這是一個相對來說比較好維持的標準。
4、亞馬遜物流存貨率
大概意思應該可以解讀為，FBA的貨物在一個月內有貨時間的占比。每個SKU根據近60天的銷量，有不同的權重。
60天內如果無銷量或者銷量很低的SKU相對對于這個分數的影響不及銷量很高但是斷貨的SKU。
這個也好理解，亞馬遜需要所有可售的listing保持有貨的狀態，避免賣家的損失（當然也是亞馬遜的損失）。
據說這個指標對IPI總分影響不如另外三個，但是這個指標能做到滿分的話，其他指標表現可以差一些，也有可能能達到400分以上
總體來說，亞馬遜這樣的考核方法，就是為了提高倉庫的利用率。這必然也增加了賣家的運營難度與為了達標為付出的額外成本。FBA賣家需要注意自己IPI，了解IPI的計算方式，及時進行優化。
如果你有少量FBA庫存，但是在銷售淡季，想通過降級為個人銷售計劃省月租費，那需要權衡一下超量倉儲費是否劃算。不要因小失大。
隨時注意查看IPI分數的異動，提前規劃。注意售出率指標，根據銷售情況合理備貨。盡量多批次分散發貨。適量結合自發貨，降低對FBA的依賴。考慮合理利用多賬號來更靈活地使用FBA。
如果你有任何關于IPI想和我們交流的地方，歡迎與我互動交流~（來源：跨境達人Lucy）
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