產(chǎn)品定價

不知道各位跨境電商賣家對Wish這個平臺了解多少呢？今天跨境叔就先帶大家了解一下關(guān)于Wish的產(chǎn)品定價！

標價

Wish不倡導(dǎo)價格戰(zhàn)，有效的價格、精準定位有利于提高轉(zhuǎn)化率。

Wish賣家論壇的多名商家都分享了自己的定價工作經(jīng)驗，20%是一個較為廣泛的盈利標準。

下邊大家討論一下她們分別的見解。

1、商家A

最先要清晰產(chǎn)生了什么費用：

√ Wish扣除零售價格的15%的提成。

√ 運費也會扣除15%。

√ 你的收付款方式一般會扣除1%的服務(wù)費。

√ Wish平臺最好是的美國均退款率在6%，初學(xué)者參考退款率要在10%。

接下來就可以測算你的價格了。

被消耗掉的費用=15%+1%+10%(退款率計算為10%的成本)=26%，因此盈利不可以小于26%。

假如你有信心操縱好退款率能夠把10%向下減少，那么你的盈利低限空間為16%到26%。

因此，零售最低價格=(產(chǎn)品成本費+拿貨運費分攤)/(1-16%到26%間)。

計算下來你的利潤率空間最好是要在20%之上。

2、商家B

√ 產(chǎn)品價格和運費占有率要有效，運費一般低設(shè)定比較好。最大不超過市場價20%，最好是10%之內(nèi)。

√ 熱銷產(chǎn)品的價格段在15-30美金。

√ 顯示信息打折(Price賣價，MSRP價格)。

√ 減價(系統(tǒng)軟件發(fā)現(xiàn)，會消息推送)。

3、商家C

價格和運費設(shè)定方法(設(shè)價格為X)：

當產(chǎn)品總價2-6美金時，價格+運費=X+1

當產(chǎn)品總價7-11美元，價格+運費=X+2

當產(chǎn)品總價12-14美金，價格+運費=X+3

當產(chǎn)品總價15-18美金，價格+運費=X+4

當產(chǎn)品總價19-20美金，價格+運費=X+5

當產(chǎn)品總價>21美元，價格+運費=X+6

4、商家D

√ 盈利操縱在15%-20%，30%之內(nèi)較為適合，因人有所不同。

√ Wish運費有“按產(chǎn)品”和“按國家”設(shè)定二種。按產(chǎn)品設(shè)定非常簡單便捷，按國家的話，能夠設(shè)定你暢銷國家低運費，那樣你也就能夠主打這種國家了。

√ 派送方法用EUB，劃算又便捷。

錯誤合集

下面跟大家分享五個賣家常出現(xiàn)的錯誤！

1、為了提高排名而刷單

Wish賣家應(yīng)該知道平臺是靠人工智能深度學(xué)習(xí)用戶搜索習(xí)慣來推送產(chǎn)品的。

新品上架的一個月之內(nèi)，是機器人將你的產(chǎn)品分類的重要時期，這個分類不是類目的劃分，而是使用這個產(chǎn)品的人群劃分。

如果你前期靠刷單獲取轉(zhuǎn)化率，而下單的人不符合你產(chǎn)品的特性，那么接下來他都會將你的產(chǎn)品推送給下單的這類人群，后期你要怎么運營才能讓店鋪重回正軌呢？

2、看到爆款就想著撈一筆

維護品牌，拒絕跟賣是Wish平臺的死命令！

跟賣指的是通過抄襲某個爆款的listing去獲取收益，首先機器人會自動識別你的產(chǎn)品與別人的相關(guān)度。

其次會看你的價格和發(fā)貨質(zhì)量，如果這兩方面你都不如他家，平臺是不會推薦你的產(chǎn)品的。原因只有一個，平臺要看誰能給到自己更多的利潤。

3、發(fā)貨質(zhì)量忽略不計

listing頁面別人只能看到數(shù)據(jù)的體現(xiàn)，如果你的發(fā)貨時效比別人慢，不僅平臺不會推薦你，消費者也會進行對比！

不要讓發(fā)貨時效拖累自己的產(chǎn)品！

4、不停上新平臺

不要抱著上新一百款，總有一款能賺錢的想法。

會運營的賣家，哪怕他店鋪只有一款產(chǎn)品，他也能養(yǎng)活整個公司！產(chǎn)品多還涉及到你的庫存問題，萬一產(chǎn)品滯銷了呢？

總結(jié)

剛?cè)隬ish的商家選定要售賣的產(chǎn)品后，一定要把握好產(chǎn)品定價和運費定價。

跨境叔想告訴大家Wish是個很注重品牌的平臺，國內(nèi)賣家在運營Wish的時候肯定碰過不少壁。了解平臺規(guī)則是運營入門的第一步。

還有不要抱著能賺一單是一單的想法，這個想法也不是完全錯，但是最好不要賺第一單錢！

消費者只看到產(chǎn)品，看不到店鋪，所以Wish很難有回頭客！但是我們可以做到讓同一個賣家在我們店鋪買到不同的產(chǎn)品（產(chǎn)品之間的相關(guān)性要強）,以產(chǎn)品來與客戶進行互動！（來源：東盟跨境叔）

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