做外貿出口，起初制定營銷計劃，選擇合適的海外推廣方式可能非常困難，尤其是選擇一個適合自身特點的推廣方式，這意味著漫漫出海征程，踏出了關鍵的第一步。目前，線下展會、社交媒體、外貿網站SEO是市面上最受歡迎，也是選擇人數最多的海外推廣方式，他們各有利弊，也分別適應不同發展階段和特點的出海企業。

如果你感興趣，不妨跟著小漁夫智囊團的總結整理，縱覽全局，理性選擇一個更加匹配自身發展的海外推廣營銷方案吧！

1. 線下展會推廣

參加外貿展會是比較傳統的營銷出海推廣方式，當時互聯網發展并沒有如今這般發達，很多客戶連結都是通過展會進行的。賣家與潛在客戶可在展會攤位現場面對面交流，是一種比較直接與客戶溝通的方式。往往賣家可以選擇參展或觀展兩種方式。前者需結合自己重點開發的市場對標展會，分析過去幾屆官網公布的展會報告，全面考核展會質量。而后者側重了解掌握行業動態，市場趨勢，并收集客戶需求，整理搜集潛在用戶等等。

如今，線下展會的推廣方式在高速發展的互聯網背景下，也經常受到詬病，但依然有一些企業依附于這類推廣方式，甚至成為一些老牌外貿公司首選。而線下展會推廣作為一種傳承時間最長的方式，如今看來，它可謂是優劣參半。

這種方式最大的優勢在于其溝通效力高，因為客戶能夠在展會現場直觀地看到你的攤位，宣傳海報，體驗產品，并可以和業務人員直接面對面交流，很容易建立彼此之間的信任感。也有很多外貿人會把正在談單的客戶邀請到展會現場推進訂單，線下的溝通效率，往往是電話和郵件不能企及的。

而他的劣勢也顯而易見，主要集中在成本的花費，包括展會的搭建，人員差旅，物料籌備等等，這對中小型的外貿公司是一比不小的開支。而在展會現場，同行集中，實際上往往會形成更加有利于買家的買方市場，就算最終成單，利潤空間也被一再壓縮。從最終銷售轉化率來看，性價比不高。

2. 社交媒體推廣

社交媒體推廣又稱作SNS (Social Network Site)推廣，它是三大推廣方式中，最年輕的一種。這種推廣方式是在社媒平臺上發布廣告，留存粉絲，增加品牌曝光機會。它往往以傳播范圍廣，速率高，內容精簡短小，運營簡單等特點被大家所知。

社交媒體推廣容易形成病毒營銷，因其獨特的指數傳播性質，有一夜爆紅的可能，相對其他推廣方式來說，它花費的成本更小，卻往往能夠獲得意想不到的傳播效果，且目前社媒推廣的市場前景依然可觀，目前也處在發掘開發潛力的新興階段，有望在未來達到用戶增長期峰值。

同樣它的劣勢也是相對的，比如這種方式更加適用于B2C企業，對于B2B企業來說，推廣效果并不穩定。這取決于如何合理地經營，感興趣的小伙伴可移步小漁夫之前發布的：B2B企業如何做好社媒營銷，了解更多方法。另外，它適用的行業也不同，例如一些更講究產品參數、看重產品質量的專業領域類產品就并不適合，客戶很難從一則簡短精悍的推文中得到自己想要的信息。

3. 外貿網站SEO

這種方式主要通過建立外貿營銷型網站，并通過搜索引擎來推廣產品和服務的方式，在外貿企業中也比較常見。

自行建站也可以豐富企業的宣傳資料，便于在同客戶溝通中提供展示自身的窗口，其中內容、排版都可以根據推廣的需要自行設置，能夠比較全面地展示企業實力，一個設計良好，內容豐富的網頁也會使客戶產生信任感，往往更適合B2B企業海外推廣。這種方式相對展會營銷來說成本較低，定期投入一定的優化費用和人力成本，即可實現一定程度的排名靠前，且穩定性較好

而難度在于排名優化的前期，優化周期較長，如果交由團隊內部人員操作，需要花費大量探索研究的時間，而如果交由專業的外貿SEO公司，也面臨投入產出不對等的風險。據了解，這種方式見效，往往要耗費一年以上的時間。

除了上述提到的三種之外，還有其他的海外推廣方式，例如拜訪客戶、郵件推廣、外貿平臺推廣等等。企業可以根據自身特點，選擇一種或多種方式結合推廣，觀察不同方式帶來的銷售轉化率，在不斷調整中摸索出最適合自身長期發展的營銷方式。（來源：小漁夫Official）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

（來源：小漁夫Official）