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做shopee不出單?你可能輸在listing優(yōu)化上!

shopee店鋪的產(chǎn)品listing優(yōu)化,是一個(gè)做shopee的賣(mài)家必須要具備的基礎(chǔ)技能。

做shopee不出單?你可能輸在listing優(yōu)化上!

在你的shopee店鋪,產(chǎn)品的listing如果質(zhì)量很高,肯定會(huì)為店鋪帶來(lái)更多流量,以及較高的轉(zhuǎn)化,如果把產(chǎn)品的listing稱(chēng)為一個(gè)店鋪的靈魂也毫不夸張。

shopee產(chǎn)品的listing,包含的部分特別多,需要不斷更新與優(yōu)化的部分也不少,在這里,就把其中比較重要的4個(gè)部分拿出來(lái)詳細(xì)說(shuō)明并講解一下。

這4個(gè)部分包含:產(chǎn)品的主圖應(yīng)該用什么形式,產(chǎn)品標(biāo)題的詞該怎么挑選、產(chǎn)品詳情該怎么去描述、產(chǎn)品價(jià)格該怎么去設(shè)定。

1 優(yōu)質(zhì)主圖

首圖

? 首圖要讓顧客產(chǎn)生了解的興趣,去吸引顧客點(diǎn)擊。

? 多個(gè)顏色或Sku,主圖可以采取羅列顏色等方式,或多個(gè)Sku鋪排。

? 圖片展示細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn),使用場(chǎng)景主圖比較受歡迎。

? 圖片可以清楚的去表達(dá)活動(dòng)信息、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品功能等等。

? 產(chǎn)品完整展示,主體占80%之上,避免歧義。logo可以展示在左上角或者右上角,增加品牌印象。

? 如果條件允許,服飾類(lèi)產(chǎn)品模特用亞洲的,服飾類(lèi)產(chǎn)品圖片風(fēng)格要尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)慣,如印尼和馬來(lái)站,內(nèi)衣不要用真人模特做展示。

輔圖

? 務(wù)必保證8張輔圖的完整性,并注重圖片排列的邏輯順序。

? 羅列產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、特色,順序可以從整體到局部到細(xì)節(jié)的展示。

? 對(duì)轉(zhuǎn)化效果不好的產(chǎn)品進(jìn)行圖片的優(yōu)化和調(diào)整。

?  尺碼圖最好可以補(bǔ)充完整,以提升整體客戶體驗(yàn)。

格式

最多只能上傳9張圖片,每張尺寸大小不超過(guò)2MB;圖片文件格式為JPG/JPEG/PNG;產(chǎn)品圖片的建議尺寸:800x800或以上像素。

對(duì)比

前臺(tái)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,看看自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在第幾頁(yè),第幾個(gè)位置,將自己的產(chǎn)品與頁(yè)面其他產(chǎn)品進(jìn)行差異化的對(duì)比,即拒絕同質(zhì)化,要在一群相似的圖片中,讓自己變的更突出,并對(duì)圖片進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。

在后臺(tái),觀察數(shù)據(jù),可以把曝光量超過(guò)1000,而點(diǎn)擊率低于100的產(chǎn)品,進(jìn)行主圖的優(yōu)化與調(diào)整,每三天觀察一次效果。

視頻

做shopee不出單?你可能輸在listing優(yōu)化上!

使用手機(jī)app上傳視頻,每個(gè)商品只能加入一個(gè)視頻。當(dāng)上傳第二個(gè)視頻時(shí),之前的視頻將被取代。視頻可以直接錄像或上傳MP4等格式,視頻建議控制在15-60s。視頻內(nèi)容可以涵蓋產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)或操作指導(dǎo)。

2 標(biāo)題撰寫(xiě)

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公式解析

核心詞又可以理解為產(chǎn)品詞,可以是產(chǎn)品名稱(chēng),但是要選擇熱度最高,關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的詞,比如短袖這個(gè)詞,東南亞買(mǎi)家會(huì)搜索t-shirt或tee。

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那么這兩個(gè)詞該怎么選?我們可以用谷歌趨勢(shì)工具或在shopee廣告后臺(tái)去搜索,去獲取t-shirt與tee這兩個(gè)詞的熱度,經(jīng)過(guò)搜索發(fā)現(xiàn),tee的熱度在東南亞明顯比t-shirt要高。

當(dāng)然,這也能在知識(shí)局的賣(mài)家工具導(dǎo)航欄去蝦皮(www.quxiapi.com),獲取這兩個(gè)詞的熱度信息。

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屬性詞主要描述產(chǎn)品的屬性,如耳機(jī)可以說(shuō)明是否是無(wú)線是否是藍(lán)牙等,或描述產(chǎn)品其他特征。流量詞種類(lèi)很多,其包含產(chǎn)品詞、屬性詞、賣(mài)點(diǎn)詞,且必須是類(lèi)目詞或行業(yè)大詞。

修飾詞種類(lèi)有很多,其包含品牌詞、型號(hào)詞、屬性詞、賣(mài)點(diǎn)詞、其他修飾詞(材質(zhì)、規(guī)格、顏色、適用范圍、營(yíng)銷(xiāo)信息)。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)信息,如熱賣(mài)、爆款、免運(yùn)等。東南亞買(mǎi)家比較關(guān)心是否現(xiàn)貨、貨到付款以及免運(yùn),標(biāo)題可以點(diǎn)名相關(guān)信息。

怎么找詞

找詞的方式有很多種,這里先列舉幾種找詞的方式。

? 可以通過(guò)shopee搜索框,熱門(mén)關(guān)鍵詞等地方充分挖掘熱搜關(guān)鍵詞,并將相應(yīng)關(guān)鍵詞應(yīng)用到標(biāo)題。

? 通過(guò)市場(chǎng)周報(bào)獲取,可以根據(jù)官方的整理,去找到shopee近期熱度高的關(guān)鍵詞。

? 買(mǎi)家咨詢(xún)時(shí)的一些慣用詞,買(mǎi)家評(píng)論的常用詞,熱賣(mài)商家的產(chǎn)品標(biāo)題都可以作為參考和依據(jù)。

參考東南亞其他的電商平臺(tái)的熱門(mén)關(guān)鍵詞,或用谷歌趨勢(shì)工具,社交網(wǎng)站去找到熱門(mén)關(guān)鍵詞。

標(biāo)題示例

做shopee不出單?你可能輸在listing優(yōu)化上!

優(yōu)點(diǎn):women sleepwear核心關(guān)鍵詞放在了最前面,sexy lace屬性詞,展示了產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)。pajames pants+blouse set流量詞(采用馬來(lái)語(yǔ)以及英語(yǔ)),baju tidur malam流量詞。

缺點(diǎn):無(wú)品牌,所以未加品牌詞,也未加修飾詞。不過(guò)整體來(lái)看,這個(gè)標(biāo)題對(duì)關(guān)鍵詞的應(yīng)用還是比較到位的。

其他建議:標(biāo)題盡量包含產(chǎn)品相關(guān)的熱搜詞,用空格分開(kāi);搜索量越大的關(guān)鍵詞要放前面,標(biāo)題的前五個(gè)單詞必須點(diǎn)名產(chǎn)品重要信息;修改關(guān)鍵詞不要太頻繁,最好在流量小的時(shí)候修改,對(duì)產(chǎn)品的排名影響不大。

3 產(chǎn)品描述

做shopee不出單?你可能輸在listing優(yōu)化上!

■ 描述要點(diǎn),如店鋪介紹、產(chǎn)品信息及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、注意事項(xiàng)等等。格式建議要采用多行短句,注意排版美觀,可以加上表情等符號(hào),方便買(mǎi)家閱讀。

■ 內(nèi)容第一部分為店鋪介紹及重要活動(dòng)信息,第二部分為產(chǎn)品信息及重要賣(mài)點(diǎn),第三部分為sku描述,如對(duì)應(yīng)的顏色尺寸等,第四部分為產(chǎn)品使用和購(gòu)買(mǎi)注意點(diǎn),以及售后信息。

■ 賣(mài)點(diǎn)即使圖片已經(jīng)強(qiáng)調(diào),描述內(nèi)也可以重復(fù)強(qiáng)調(diào),并進(jìn)行拓展,這樣能加深買(mǎi)家印象,而且描述賣(mài)點(diǎn)時(shí),可以和其他品牌關(guān)聯(lián)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),類(lèi)似:別人有的我有,比人沒(méi)有的我也有,而且我還比別人便宜。

■ 產(chǎn)品注意事項(xiàng)真的很重要,一定要向買(mǎi)家描述清楚,避免給店鋪帶來(lái)不必要的損失。這里推薦加一個(gè)模板,就是有任何問(wèn)題,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系客服的話術(shù)。(賣(mài)家工具導(dǎo)航欄:www.quxiapi.com)

4 產(chǎn)品定價(jià)

■ 算好成本,包括進(jìn)貨成本,國(guó)內(nèi)段運(yùn)輸成本,國(guó)際運(yùn)輸成本。國(guó)內(nèi)段多件運(yùn)輸可以節(jié)省成本。國(guó)際段減去買(mǎi)家支付的運(yùn)費(fèi),其他為賣(mài)家需承擔(dān)成本,要藏到價(jià)格中。

■ 與市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比,每個(gè)寶貝頁(yè)面下面有個(gè)相似產(chǎn)品欄目,可以看看產(chǎn)品與這欄產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)別。通過(guò)搜索欄,看看同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,并進(jìn)行對(duì)比

■ 新上產(chǎn)品,準(zhǔn)備走量的產(chǎn)品,要做到與平臺(tái)最低價(jià)無(wú)差,暫時(shí)不考慮利率,走量為主。不過(guò),如果產(chǎn)品本身的拿貨高,沒(méi)有優(yōu)勢(shì),即使你定了一個(gè)零利率的價(jià)格,商品售價(jià)也比同行高,這是肯定不行的。

■ 店鋪的產(chǎn)品建議去劃分等級(jí),如引流款、爆款、利潤(rùn)款。店鋪里面建議至少20%的產(chǎn)品采取爆款定價(jià),臺(tái)灣站爆款價(jià)格建議小于99新臺(tái)幣,一定要選便宜的產(chǎn)品作為引入款。

■ 東南亞的人民習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)具有折扣的產(chǎn)品。折扣標(biāo)簽,醒目又吸晴。如果同類(lèi)產(chǎn)品都有折扣,你得盡量做到,人無(wú)我有,人有我優(yōu)。

■ 賣(mài)家如果在活動(dòng)促銷(xiāo)前十個(gè)日提高原價(jià),屬于夸大不實(shí)折扣,只要有該動(dòng)作,都會(huì)觸發(fā)違規(guī)。可能導(dǎo)致商品被刪,產(chǎn)生罰分。

■ shopee針對(duì)低價(jià)產(chǎn)品設(shè)置了一個(gè)“最低價(jià)格保障”的福利,通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,判定產(chǎn)品為同類(lèi)型產(chǎn)品中價(jià)格最低的,就給產(chǎn)品“最低價(jià)格保障”標(biāo)簽,這樣有利于轉(zhuǎn)化率的提升。

■ 當(dāng)然,如果店里產(chǎn)品少,前期一些引流爆款產(chǎn)品積累了一定評(píng)價(jià)后,也可以給產(chǎn)品稍稍提價(jià),讓自己開(kāi)始盈利。到中后期,產(chǎn)品穩(wěn)定出單,自己去找到一個(gè)平衡點(diǎn),讓產(chǎn)品既能穩(wěn)定出單,又能利潤(rùn)最大化。

以上,就是關(guān)于shopee店鋪的產(chǎn)品listing優(yōu)化當(dāng)中,比較重要的4個(gè)部分的優(yōu)化技巧。運(yùn)營(yíng)好這4個(gè)部分,是一個(gè)做shopee的賣(mài)家必須要具備的基礎(chǔ)技能。(來(lái)源:做shopee的婉爺)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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